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社会其它相关论文中国包装产业的品牌战略【摘要】亚包又要作为一个行业组织,具有协会性质的这样一个组织,要探索一种新的行业协会的组织形式,要帮助中国包装企业建立一种协作关系,也要推动企业间的并购和重组,为企业间探讨竞争战略、企业制度、技术创新和管理经验提供平台,包装中心最终能比较成功地为中国的包装产业服务。中国加入到WTO以后,我们国家面对的国际竞争发生了哪些变化第一点就是,实际上我们加入WTO以后,中国人在进入WTO之前的担心一扫而空,中国在走向自由贸易以后表现非常好,很多地方都可以看出来,包括很多国家,美国、日本,都在嚷嚷中国在输出通货紧缩,要求中国的人民币升值,我觉得这是第一点。我觉得最重要的一点在于,我们一旦进入到自由贸易这样一种国际经济关系中,中国的大国优势体现出来了。所谓大国优势,就是说一个国家非常大,一个非常重要的因素就是它有非常大的市场,市场大能够养育大的企业,能够养育大的产业,而企业大和产业大有一个最重要的特点,就是规模经济。规模大,成本就低。这样一种规模经济在自由贸易的条件下的表现形式是,较大的国家比较小的国家具有成本优势。这是我们加入WTO以后,中国在国际贸易竞争中的非常重要的特点。这种特点也是被10几年以来的新贸易理论所证实,他们这种理论强调的是,今后在考虑贸易的时候不能光考虑古典的比较优势,还要考虑规模经济。我刚才讲的特点,应该说中国很占便宜,因为中国是世界上最大的国家,人口众多,我们的市场在不断得到扩大。但我们要清醒,这样一个特点并不能自动带来中国企业的迅猛发展,这是中国面对的国际竞争变化的第二个特点。最重要的原因在于,这样一个优势,能为中国企业所利用,也能为外国企业所利用。外国企业可以进到中国来,可以利用中国便宜的劳动力,还可以利用中国的市场,它们甚至还能获得比中国企业更为优惠的税收政策。所以,我们在在讨论竞争的时候,我们讨论的不是以国家为单位的竞争,而是以企业为单位的竞争。在企业为单位的竞争中,中国的企业和外国的企业处在同一条线上,中国的企业没有可以沾沾自喜的地方,中国企业实际上面临着更严峻的竞争。第二点,我们就要考虑我们怎么面对这么一个新的国际竞争的特点,很重要的一点是中国企业要改变竞争战略。我们过去的竞争战略是什么呢基本的战略是低成本的竞争战略,就是中国人劳动力成本比较低,我们利用这样低的劳动力成本,来打低成本的牌。用比较低的价格打入到国际市场当中。但是这样一种竞争战略越来越不管用了。应该说在前些年我们打到国际市场的很多产品,不是以中国的牌子出去的,我们有一个非常著名的战略,叫做贴牌战略。就是中国的产品贴上外国的牌子,中国人只赚整个产品售价的几十分之一。剩下的绝大部分价值都被外国公司赚去了。这样一种情况从发展来看,越来越没有优势了。中国的企业事实上已经没有优势了。自从我们打开国门,走向自由贸易,允许外国的企业到中国来设厂,不仅允许他们来,甚至还给他们比中国的企业更优惠的政策。中国的企业怎么能竞争过这些企业呢我觉得这是一个很大的问题。实际上很多外国企业在做这样的事情。包括在家电业,应该说中国的企业表现不错,打向国际市场的势头非常迅猛。但是现在,很多国际上很大的家电企业,在实行一种反战略。就是到中国来设厂,就是像惠而浦,伊来克斯,这些大的企业到中国来设厂,利用中国的市场来养育他们,利用中国低成本劳动力来支持他们。还有一个例子就是,我们降低了汽车进口关税率,但是我们发现了一个问题,就是并不是进口汽车增长了多少,而是大多数的外国汽车跨国公司,到中国来投资,来设厂。我觉得这都说明了这样一个问题就是这样一种战略现在是没有什么优势了。第二就是我们的这些非品牌的产品,贴牌出口,我们这些企业相对来讲规模比较小,相对国外的拥有品牌的企业来讲,它们的谈判地位就处于劣势。在劣势的谈判地位下,谈判会导致一个对中国不利的价格。举一个例子,2002年的一个统计,中国的纺织品出口总值增长了17,但是平均单价降低了11。我们知道,中国的服装业,纺织业,是没有大品牌的。我们出口只能靠国外的品牌。那么这些小企业去贴别人的牌子到国外去出口,我们逐年地跟别人去谈判,逐年的会向品牌让步,对中国显然是不利的。从这样意义上来看,对这种低成本的贴牌战略,应该说到了一个需要重新思考和调整的时候了。我觉得一个很重要的转变就是,我们要从低成本的战略转向品牌竞争战略。我觉得这是一个非常重要的转变。而品牌竞争的战略,不是以低成本作为它的支撑点,它的核心思想是重视市场价值。一个有品牌的产品和没有品牌的产品的区别在于,即使在外观上,在质量上,在所有方面都一样,但是品牌产品就可以卖得比非品牌产品的价格要高。完全是由于品牌本身拥有某种价值。这种价值包含了有关产品的质量、可靠性,它的售后服务的所有信息。人们可以比较放心地去买。而非品牌产品,即使你可能在这几个方面全跟这个品牌产品一样,但是别人不知道。我觉得这是最重要的一点。那么这样一种品牌战略的意识,在中国的企业中,应该说还没有真正建立起来。只有个别企业发现了这一点,应该说有个别企业比较成功地实施了品牌战略。比如像海尔,应该说海尔是打自己的品牌走向世界的。这样一个比较少见的成功的中国企业,出于他们对这样一种国际竞争特点变化的认识。他们认识到了,只靠低成本是没有什么优势的,我们必须要靠打品牌。而海尔这些年的实践证明,他们这种品牌战略相对来讲是比较成功的。第三点,就是中国的企业要从低成本战略走向品牌战略,对我们包装产业意味着什么我觉得第一句话是,品牌需要包装。也就是说,我们需要打造品牌,但是品牌需要具体的表现形式。我们知道,这种具体的表现形式就是包装。我们知道包装和品牌应该是有非常密切的关系。我们要打品牌战略,就必须包装。不可能存在没有具体包装形式的品牌,品牌不可能只是一个抽象的概念,必须要有一些具体的表现形式。所以从这个意义上来讲,品牌战略恰恰意味着中国包装业的机遇。也就是说中国有多少企业要走向品牌战略走向品牌战略又需要多少包装而这些品牌,这个实施品牌战略的企业,一般都不会是小企业,都是大企业。向海尔这样的企业,一年几百亿的销售额,如果把这个定单的几分之一,给某一个包装企业,那么就是一个非常大的、了不起的定单了。更何况将来我预计会有更多的中国企业采取品牌战略。那么采取品牌战略就会对我们的包装产业有巨大需求。所以说,这恰恰是我们包装业的非常大的一个机遇。第二点叫做包装需要品牌。也就是说,包装产业,目前的状态还没有走到实施品牌战略的阶段,我们企业还比较小,比较散。因为我们面临的是国外的包装企业的竞争。中国企业一点也借用不到中国本身的优势。因为这种本身的优势,也可以为外国企业所借用。所以在这个时候,中国的包装业必须有一种危机意识,忧患意识。如果我们不改变战略,我们可能就会在竞争中被打跨。所以从这个意义上来讲,叫作包装需要品牌。我们要实施品牌战略。第四点,我要讲包装业要怎样打造品牌。这个问题当然非常复杂。我就非常简要地讲一讲。首先是,品牌需要规模,一个小企业是不可能实施什么品牌战略的。那么实施品牌战略的企业一定是大企业。同时还有一个特点,就是所谓品牌的特点,品牌具有规模经济性,所谓规模经济性就是说,你在这方面的投资越大,它的规模回报越大。我觉得有这样一种含义,比如说,同样有一笔钱去打造品牌。如果你把这一笔钱用于打造一个品牌,他所带来的品牌价值,比你用这一笔钱去打造两个不同的品牌所带来的价值总和要高,这就是规模经济概念。那么同时,还有一点就是说,这个品牌的规模经济高于所有其他的规模经济。这个意思就是说,规模经济有几种不同的层次。一个层次叫做生产的规模经济,像一条汽车生产线,这条生产线最佳规模是多少叫做生产的规模经济。第二种规模经济叫做技术的规模经济,或者叫技术创新或研发的规模经济。就是说我投入了资金,进行了一个新的产品设计,新的产品创新。这样一种新的产品设计出来以后,可以生产多少生产的非常大,非常多,可能不止要一条生产流水线。每一个产品所包含的创新成本就会低,这就是技术创新的规模经济。还有一个规模经济,就是品牌的规模经济。品牌的规模经济也就是打造出一个品牌,那么公司所有的产品都可以打一个品牌,每一个产品,所分摊的一个品牌的成本就是非常低的。比如中国的海尔就很明显。它就一个海尔的牌子,但却有好几千种产品,一个非常大的生产量和销售量。每一个产品都叫海尔,每一个产品所分摊的海尔的品牌成本是非常低的。所以从这个意义上来讲,就是品牌需要规模。我觉得这一点很重要。问题就在于如何做大规模。刚才曹远征教授也谈到了,就是我们的金融手段,我们的兼并收购的手段,这些手段应该说都是我们迅速实现企业的集中的相应手段。
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21ask上传于2013-12-12

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