《成功从这里开始》PPT课件.ppt

讲师简介,李国梁，英文名Bill 辽宁沈阳人 经济师 IMBA国际高级讲师 培训部经理，资深讲师,2,HHOME家庭 SSAFE 安全 BBUSINESS商业 LLEADER领导 MMORALITY道德,成功从这里开始,成功就从人际观念的转变开始！,主要内容：,赢家的观念 不要再只为面子而活 建立必胜的信心,6,1.工作重复单调，缺少变化，每天的工作就是接、打电话 2.活动空间相对狭小，局限在室内 3.经常遭到客户拒绝，有的客户态度甚至非常恶劣 4.业绩压力大，公司订的目标好像总是完不成 5.领导经常检查工作 6.如果有某一位同事业绩特别突出的话，那压力就更大了,快乐不是拥有的 多，而是计较的 少,顺境 福气，不放纵 逆境 正常，不放弃,40%从未发生过的事 30%是忧虑曾经发生的事 12%担忧别人的想法 10%是无关紧要的事 8%是相当值得考虑的事，但其中的一半是您无法控制的,96%的事是想象出来的，,是不必忧虑的！,任何一个销售精英都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程，只要敢正视暂时的失败和挫折，并善于从中吸取经验教训，那么成功终会向您招手。,输家的观念,问题永远长存 问题无所不在 问题只在于我,赢家的观念,一切都会过去 办法总比问题多 不是我有问题，而是办法不够好,主要内容：,赢家的观念 不要再只为面子而活 建立必胜的信心,接触之前忐忑不安,不知道怎么说，不知道怎么做； 不知道说什么，不知道做什么； 害怕被拒绝，害怕被怠慢，害怕被粗鲁对待； 害怕得不到自己想得到的； 害怕失去自己不愿失去的。,接触之中局促不安,心理平衡被打破，自我舒适空间被打开 感受到无形的压力， 表情不自然，手脚没地方放，大脑不听使唤，言语不顺畅。,接触之后心定神安,压力消除，重新获得心理平衡， 又回到个人舒适带； 长舒一口气，言谈举止回复自然。,一切皆因您太在乎别人对您的看法了！,不在乎自己怎么样， 只在乎自己在别人心目中是什么样， 一直在努力为别人而活！,中国人,天不怕、地不怕，,就怕丢面子！,您没去做很多有意义的事 因为您拉不下面子,您做了很多没有意义的事 因为您想挣面子,您在做很多事时都放不开 因为您怕丢面子,作为一名销售人员不能有太多的面子！,太爱面子会让我们活的很辛苦； 太爱面子会妨碍我们人生进步、事业成功； 太爱面子会使我们的销售工作打不开局面。,请抛开您那珍贵的面子，,放下您那宝贵的架子！,主要内容：,赢家的观念 不要再只为面子而活 建立必胜的信心,为什么超人能把三角裤外穿飞行？,建立自信,自知认识自己 自尊接受自己 自强发展自己,开讲之前,充分准备 理清思路 明确目标 排除杂念 坦然面对,客户是一定可以搞定的,我一定能搞定客户,客户所讲的不买的理由全是借口,客户所讲的任何缺点，都微不足道， 都不足以影响商品的品质和他生活的品质,我项目的任何优点，就是业内的最优， 都足以影响客户的生活品质,思考：客户拒绝的真实原因？,客户一般没主见，观念不很清晰 客户能够来了解，说明他有需求 客户不了解商品，缺乏专业知识 客户犹豫不决的，心里存在恐惧 客户害怕做决定，可以帮他决定,能改变就马上改变 不能改变的就改善 不能改善的就承担,请牢记：,励运用好激励机制 精把握好心理因素，精神比物质更重要 图策划是成功的前提（使命、愿景、行动方案） 治建立人生成功的平台与系统 德以德