我为朋友送财富63页(保险理念).ppt

2019/6/9,亲爱的兄弟姐妹大家早上好,2019/6/9,亲爱的兄弟姐妹大家早上好,2019/6/9,我为朋友送财富,2019/6/9,美国成功学学者拿破仑希尔说： “人与人之间原本只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了实际生活中“巨大的落差!” 这个“很小的差异”就是他们所具备的心态是积极的还是消极的，“巨大的落差”就是成功和失败之间的落差。,序 言,2019/6/9,美国潜能成功学家罗宾说： “面对人生所持的态度，远比任何事都来得重要.因为积极的态度和消极的态度将直接影响人们生活与事业的成败。” 好的心态有助于人们克服困难，即使受到挫折与坎坷时，依然能够保持乐观的情绪，保持旺盛的斗志。成功人士与常人之间最大的区别就在于心态的差异。,身处这个多变的时代， 我们唯一能控制的就是自己的心态!,2019/6/9,格 言,积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠。成功吸引成功，民工吸引民工。 华尔街致富格言： 要想致富就必须远离蠢材，至少50米以外,2019/6/9,目 录,一、成功者应具备的八个心态 二、让情绪永保巅峰状态 三、控制好您的情绪方法 四、建立超强无比的自信心 五、让行动变得快乐 六、怎样把工作变成乐趣 七、具备团队精神 八、要学会销售 九、理解销售的宗旨 十、金融危机背景下的如何理财,2019/6/9,一、成功者应具备的八个心态,1、学习的心态 2、归零的心态 3、积极的心态 4、付出的心态 5、坚持的心态 6、合作的心态 7、谦虚的心态 8、感恩的心态,2019/6/9,二、让情绪永保巅峰状态,1.要有巅峰成就，首先要有巅峰情绪 2.成功的速度取决于情绪调整的速度 3.巅峰状态的情绪可以提高自身能力 4.成功者要自己控制情绪 保持巅峰状态很重要,2019/6/9,三、控制好情绪的方法,及时的思考非常重要 注意问题背后的机会 以积极的心态面对挑战 同自己进行良好沟通,2019/6/9,四、建立超强无比的自信心,自信心是成功的基石 自信心会产生磁场,2019/6/9,五、让行动变得快乐,1.行动比怎么行动更重要 2.凡事要主动出击 3.开发我们的潜意识 4.改掉拖延的习惯,2019/6/9,六、怎样把工作变成乐趣,1.个人成就取决因素是关键 2.乐在工作的好处 3.快乐状态才能做好 4.活在现在，享受过程 5.并非工作需要你,2019/6/9,七、具备团队精神,1.团队有着的神奇力量 2.学会为一个团队而付出 3.团队每个成员都非常重要 4.创造价值是集体的协作活动,2019/6/9,八、要学会销售,1.每一个人都是推销员 2.生活中时时刻刻在销售 3.学会销售你自己和周围的一切,2019/6/9,九、理解销售的宗旨,1.由衷的赞美 2.帮助别人下决定 3.传递信心和信赖感 4.建立融洽的人际关系 5.服务超出顾客的期望,2019/6/9,市场对保险营销员需求加大,2019/6/9,根据保监会近日公布的 2008年三季度保险中介市场发展报告中的数据显示，截至2008年9月底，全国共有保险营销员2400819人，比上季度末增加182246人，增长8.21%，与去年同期比增长29。 其中，寿险营销员2087926人，增长7.01%；产险营销员312893人,增长17.00%。,2019/6/9,金融危机搅动乐了全球经济，除了带来“国家破产”、企业和银行倒闭外，同时也刺痛了老百姓的神经。在这次由华尔街引起的全球金融风暴中，大多数人都难独善其身。有些富豪的资产甚至缩水百亿美元以上。在英国，9月底以来，每5分钟就有一人宣布破产，每天平均104户人家被迫变卖房产还债。,金融危机背景下的如何理财,由此可见： 在这样的危机时刻， 寻找一个财务避风港 使自己“活下来”是当务之急。,2019/6/9,伟人谈保险,社会保险制度，必须在一切可能实行的地方真实地实行，必须给予社会保险局的工作以应有的注意。 前国家主席 毛泽东,2019/6/9,国家领导人保险,领导干部保险知识读本的批语 金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革开放，保障经济，稳定社会，造福人民具有重要作用。保险事业在我国还刚刚起步，必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。希望各级领导干部带头学习保险的基本知识，努力研究和掌握保险工作的特点和规律，加强对保险事业的领导和管理，促进我国保险事业更好地为改革开放和社会主义现代化建设服务。 -江泽民 二000年四月十日,人民保险， 造福于民。 江泽民,2019/6/9,大力发展保险市场，提高全民保险意识。 每个业务员多销售一份保单，那国家就少了一分负担。 -江泽民,2019/6/9,基本医疗保险只能是低水平的“保”而不是“包”，保只有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险类解决，现在是转变观念的时候了，应该明确健康投资人人有责，不能完全依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。 前国家总理 朱镕基,2019/6/9,我国人民对这个国家现在及前途充满信心的最佳证据是:上千万的人民都拥有人寿保险。 前美国总统 艾森豪威尔,2019/6/9,人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来一个不可知的日子，有一笔可知的钱。 如果我办得到，我一定把“保险”这两个字写在家家户户的门上，每一个公务员的手册上，以及每个公司的章程上。因为我深信通过保险，每一个家庭，每一个公务员，每一个团体，只要付出微小的代价，就可以免遭永劫不复的灾难。 -英国前首相.丘吉尔,2019/6/9,保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。不能做到这三步，不能算做现代人。 现代著名学者胡适,2019/6/9,别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险 - 李嘉诚,2019/6/9,如果金融保险人员做得好,等于对中华文明的推进立下汗马功劳. -著名艺术理论家余秋雨,2019/6/9,让保险单为我打工 “小巨人”姚明,2019/6/9,对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比买保险更好的办法。 美约翰逊,2019/6/9,到目前为止，我没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题。 世界首富 比尔盖茨,2019/6/9,一般人是看到才相信，而保险是相信才看到。 国际影星 周润发,2019/6/9,重温保险的意义,2019/6/9,人寿保险的意义和功能,1、保险的目的： 不是发财，而是避免因意外疾病年老而变穷。保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变。 2、保险是什么？ 保险就是：每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一个西瓜；纵使没换来西瓜，却发现已经攒了一堆芝麻。保险就是为年老时有所养，疾病时有所医，意外时有所治；切莫让疾病、意外抢走辛辛苦苦几十年所赚的钱，一病回到解放前。 保险就是：平常当存钱，有事少花钱，理财最养钱，受益免税钱，破产保住钱，万一领大钱，急救抵押钱，爱心孝顺钱，子女教育钱！,2019/6/9,人寿保险的意义和功能,保险是你快乐时最容易忘记的朋友； 是你痛苦时第一个想去找的朋友； 是给你送来及时雨而不用说谢谢的朋友； 是你惊扰之后而不用心怀愧疚的朋友。 有保险这个朋友相伴，人生真幸福！保险是天，保险是地，有了保险可以顶天立地；保险是风，保险是雨，有了保险可以呼风唤雨；财富不是永远的朋友，保险却是永远的财富！,2019/6/9,多数人说：“只要我在，我就照顾你。” 投保后可以更大声说：“只要你在，我就照顾你！” 掏出今天少量的保险费，省去明天高昂的医药费，无论利息加与减，但买保险的人有增无减。算得出利息，但你算不出风险！ 病了的人十分想买医疗保险，买不了。老了的人渴望享有养老保险，来不及。受益的人都后悔买少了保险，补不上。 人生是一次单程旅途，一个人无论多有本事，遭遇意外和疾病都是无法预料和难以控制的，哪怕发生这种不幸的机会极少，也会让自己陷于可怕的境地。因此在事业起步，身体健康的时候，利用保险来规避风险是明智的选择。,人寿保险的意义和功能,2019/6/9,人寿保险的意义和功能,人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器。望子成龙望女成凤，但是，教育费用知多少？人寿保险可以强迫储蓄，又能在必要时代替父母的收入，完成我们的心愿。如果我们能预知未来，我们就可以等待，但没有谁能做到。,2019/6/9,人寿保险的意义和功能,所以，只有预先准备。保险就是为明天作准备，在你失意的时候能够帮助你，不至使你的生活滑入深渊，让你一直能享有安逸的生活。一份真正握在手中的保障，是你坚强的经济后盾。没人喜欢打针，但却愿花钱去忍一时之痛，以换取健康与心安，保险就是家庭经济的预防针。社保就象是木门，现代家庭仍需加装更坚固可靠的铁门人寿保险，才可高枕无忧。,2019/6/9,人寿保险的意义和功能,什么样的选择决定什么样的生活，买保险不是消费，而是把钱从你的左口袋挪到右口袋。买保险也不是为了赚钱，但它是减少意外和疾病损失，转嫁风险的最好方式。保险费是生活费的缩影，便宜的保费代表贫穷的生活，您愿意未来的生活水准打折吗？所以贵的是生活费，不是保险费。,2019/6/9,人寿保险的意义和功能,养儿防老是中国人传统的养老思想，但时代的变化了。 1、子女大了当然会尽孝道，以奉养双亲为己任，但现代社会竞争激烈，稳定不易，我们是否也该替他们打算一下呢？ 2、现在房价高昂，人们为了偿还贷款和生活费已经焦头烂额了，何苦增加下一代的负担？ 3、人老要活得有尊严，保险最起码能保证给我们一笔基金，付保险费就象付小孩的抚养费，小孩长大后不一定保证个个都能回馈，可是保险费却是铁定能回收。,2019/6/9,人寿保险的意义和功能,保险的作用： 生有所备， 老有所养， 病有所医， 死有所留， 残有所靠。 保险的意义：生活困难时雪中送碳，生活美满时锦上添花。,2019/6/9,面对这一切我们该做些什么？,加快回访老客户介绍新客户,2019/6/9,友情提示,无论我们前期是否积累了准客户，一切还来得及。 如果我们前期已经积累了准客户，及时回头拜访，以免花落他人家。 该出手时就出手，为客户做出最后的决定。 行动比怎么行动更重要，凡事要主动出击，开发我们的智慧，改掉拖延的习惯,2019/6/9,好运气是需要我们主动争取得来的，不是只等待就能得到的，机会只垂青于那些时刻做好充分准备并且主动追求的人。,2019/6/9,责任-致老婆的一封信,亲爱的老婆： 做了这个决定，我的心总算是踏实了！ 结婚前，我曾对你许下了承诺“只要有我在，绝不让你吃一天苦”；结婚后，也不只一次保证要爱你一辈子！这些话都是真心的！ 那个大雨的晚上，我一失神，差一点将车子开上隔离带。我本能地急踩刹车，轮胎卡死打滑，车子在高速公路上像陀螺一般打转，当时我心想完了，幸好当时附近没有其它的车，我和车子奇迹似地在路旁停了下来，否则后果真不敢设想啊！我惊恐的心情，好几天都无法平静下来，如果当时我没有及时惊醒，如果当时附近有来车，如果.,2019/6/9,天啊! 你怎么办?孩子们怎么办? 你那份收入怎能负担得起所有的开销? 最重要是:我对你许下的诺言,“言而有信”是不是就这样算了? 亲爱的老婆,我现在终于知道, 真正爱你,应该是:“只要你在,绝不让你受苦!” 每个月将薪水袋原封不动地交给你,只能算爱你一个月而已, 却不能保证下个月是否仍然能够如此! 所以,我今天买下这张保单, 从下个月起, 在我将薪水袋交给你时,我先提取十分之一.相信我,这一点代价是绝对值得的! 现在,我可以大声的向你承诺:“不管我在不在,我都不会让你吃一天苦.” ！,2019/6/9,一张保单勾起一段感人的回忆,腾儿与阿兵相识在北京，他们相爱着，爱的很深，因为他们都是苦命的孩子，藤儿从小就是孤儿，一直由奶奶带到19岁，后来奶奶去世了，没有一家亲属照顾他，他只身一人来北京打工，在一家外贸公司工作，人很勤奋工作学习力很强，不久就被提升为管理人员，月工资千有余.阿兵在10岁的时候父母离异没人管他，谁都不要他，17岁时来北京创业，摆过摊，倒买过手机，前几年手机很赚钱，阿兵的生意越来越好！他们相爱着，05年他俩举办了一场很豪华也很气派的婚礼，在中国大饭店举办的，朋友都默默祈祷和祝愿他们一起相爱到老。,2019/6/9,后来我偶尔与阿兵通通电话和见见面，问他们怎么样，阿兵说生活的很幸福，就是腾儿是个够物痴，80的东西是在东方新天地购买的俩人在北京买了个一百平的复试楼，阿兵很爱腾儿任由他无止境的挥霍。 但是命运对这队恋人不公平，去年的春天阿兵开车去店里就再也没有回来，死于车祸藤儿无法接受现实，更加疯狂够物了，以够物的欲望来安慰自己，而且还去了“新，马，泰”游玩将近个月，把他俩所有的积蓄和对出店铺的钱都挥霍光了，回来后不得不从新去工作，但是他的够物痞还是没有抑制住。,2019/6/9,北京的冬天不是很冷，去年冬天又没有下多少雪藤儿的生活越来越穷破，变卖了所有值钱的东西，虽然她很漂亮以她的长相完全可以在从新找个有钱人，但是腾儿深爱着阿兵不离不弃的，她家的客厅就是阿兵的灵台，每天藤儿都在遗像上亲上一下，由于企业的下划藤儿下岗了，没有经济来源的她，只能把阿兵给他买的10多万的大衣买掉，腾儿拿出大衣穿在身上心想最后一次穿这件全世界只有100件的大衣，腾儿喜欢秀，穿上大衣朝这当铺走去，她把手放在兜里，感觉好象楚摸到什么东西，拿出来一看是一封信是阿兵写给她的信。,2019/6/9,亲爱的腾儿； 我知道你会去卖掉这件你喜欢的大衣，而且还是穿在身上去秀，我知道当有一天我不在了，你的生活无法继续，你改不掉你的够物痞，既然喜欢这件衣服就不要卖掉了，但我的书柜上有一本留住过冬的粮食那里夹着一张10万元的存折，够你花一段时间的了。 阿兵 年月日,2019/6/9,藤儿看完信以泪流满面，蹲在地上嚎啕大哭起来，从那以后腾儿一点一点的控制自己的够物痞，也去看过医生，但是还没有制好，不到一年的时间又回到以前的样子，在北京她实在混不下去了，想去乡下，把房子卖掉去乡下这样还能生活的好点，当腾儿把房照要拿给中介时发现房照有些异样，他看了下发现有一封信在房照的里面，是阿兵的。,2019/6/9,亲爱的腾儿； 我知道有一天你会把心爱的房子卖掉并离开北京，我知道我有一天会离开你的，那样你的生活就无法继续了，既然喜欢房子就把它留下，在书柜后面有一本叫从头再来的书那里有一张我的100万保单，我想这些钱你省着点花够你花一背子的了。 爱你的阿兵,2019/6/9,腾儿看到这里扑通一声跪到了阿兵的遗像前，这次她没有哭，第二天把保单申请理陪后，自己在复兴门开了家阿兵茶馆，一个人自己过着，茶馆的生意还不错，前段时间有人说给她介绍个男友，她说谢谢了，不要了我这一背子都是阿兵的他在天堂里等我 ！,2019/6/9,了不起的父亲买的保险,我的父亲戎马一生。他的童年正好遇上大萧条时期，母亲也是一样。因此，他们很注意让自己的孩子得到他们自己在童年渴望但又无法得到的东西。 我在八岁那年，着了魔似的渴望在新年时，能有一台小录音机作为新年礼物。我心里明白父亲的工资十分微薄，他没多余的钱替我买。但是父亲为了满足我的哦需求，在工地又谋得了一份兼职。那年的新年之前，他每天在午餐时间干一小时的活，每小时10元钱，一连干了25天。他不顾自尊，为他的下属服务，而这一切只是为了替我买那台录音机。,2019/6/9,一年后，父亲要做心脏手术，输血的血型配得不够好，结果产生了输血反应。在最后的五天里，他意识到自己将不久于人世了。他去世的那一天打电话给我那当时才三岁的弟弟，对他说自己已经去世了，去了天堂。他说：“上帝让我打电话给你，跟你说声再见。你不要害怕，也不要难过，因为我很好。我是想让你知道我很想念你。” 他给我写了封信。他说：他为我在学校里的成绩感到骄傲。他说希望我有一天能上我们这里最好的一中上学。后来我果真上了一中。他还对我说，他相信我无论做什么事，只要尽力肯定会成功的。,2019/6/9,一天，在我刚参加学校优等生举行的颁奖大会回家，母亲把父亲这封最后的信给了我。那真是我终身难忘的一天。我当时并没意识到父亲是在多么艰难的时刻写的这封信。当时他明白自己的时间不多了。他在母亲怀中离开人世时，对母亲说的最后一句话是：“要让孩子高高兴兴地参加完学校的颁奖会，等颁奖会后再告诉他我的事。” 母亲和父亲只为一件事真正争吵过，这事涉及钱。父亲是想要为我们已经抵押出去的住房买份保险。他对母亲说：“这笔投资是省不得的。要是我有什么不测，你和孩子们还能保住这屋子。”,2019/6/9,母亲说：“我们没钱买这保险” 。 六个月后，父亲去世了。母亲想，这下我们要被扫地出门了。但在三星期后，保险公司的理赔员带来了一张支票，那笔钱正好是我们所欠的房款。原来父亲早在身前设法偷偷的省着钱，为自己购买了人身保险，一直在缴付保险费。现在他安静地躺在墓地里，却还在关怀和照料着我们。,2019/6/9,对不起,今天你不能办保险,这是发生在我做保险第一年里的事情，距今已有8年之久了。 刚做保险时，看我早出晚归风雨无阻辛苦无比，老公也尽自己的力量帮助我。 一天，老公把他最要好的朋友李先生的电话给我，说他是个体老板，很有经营头脑，家庭经济条件不错，并且全家还没有买保险，应该是一个有实力的潜在客户，我不禁大喜过望。,2019/6/9,我拿到号码后，立刻就打电话联系李先生。他知道了我的身份后对我很是客气，但一提到保险，却很不认同。 我想对他这类客户，不能操之过急。回去跟老公说了这件事，老公笑着说，他就是保险意识不强才到现在还没买保险，如果不这样的话，他早就办了保险，你还有机会吗?我想想不禁也笑了:是呀，机会与困难是并存的，没有困难哪有机会呢? 又过了一星期，我打电话想约他见上一面，他说马上要出去进货了，改天再说。又过了一星期，我还是打电话给李先生，他说要去外地开商品交易会，保险的事以后再议。 如此这般，反反复复了好些次，李先生总是有这样那样永远忙不完的事情。不行，总是打电话不是办法，我一定要去找他。,2019/6/9,他经营的商场离我家很远，我那时骑一辆旧自行车，差不多要穿越大半个城市才能到达他那里。但当我每次满面灰尘、汗流浃背地出现在他面前时，总是匆匆说几句话后他就走了， 还有几次根本就见不着人。看来形势很是不妙。 机会终于来了，有天傍晚老公告诉我，他和李老板还有几个朋友有一个聚会:“大家