代理商销售工作总结.doc

代理商销售工作总结尊敬的蒋总您好! 我是云南省丽江市的代理商,请允许我向您简短的介绍一下我本人和我5个月来做为我们公司代理商后的销售方法总结及工作计划: 我叫苟维会, 现年37岁,女,1994年毕业于丽江函授大专,96年到深圳打工,xx年进入中国人寿保险公司丽江分公司,然后xx年7月退出保险公司,做水处理设备销售.XX年10月份开始关注了解美佳公司及产品. 第一次进货后,自行认真使用产品,把真实效果分享给亲戚朋友,有的按照成本价格收取.在第一箱太阳能除垢剂就赚了差不多500元，已经找到了太阳能真空管的水垢，做检测给客服户看，认真的用过油烟机清洗剂，冰箱消毒剂，烟机净，洗衣机除垢杀毒剂，饮水机除垢剂，格科丽江代理商销售总结及工作计划分享。第二次进货后,货未到,就先行组织几个业务员做培训,找出产品的卖点,与其他品牌的同类产品做对比.产品到货后,带着各位业务员实际操作.到酒店，宾馆，超市推销过。第三次进货后，带着产品到过丽江的各个县，宁蒗县，永胜县，玉龙县，丽江市内，都做过清洗服务，了解，宣传，都得到了认可，至今还没有说不好的，我们丽江地区的水垢是非常严重的，水质是100-800毫克每升，在各个地区都找到了看好这产品的合作朋友在小区都贴了产品广告宣传，得到好几政府领导的支持，因为是产品才进入市场，特别是太阳能这块，在中秋节后会有很大的收获。在春节后，我到了楚雄，通过了解，太阳能清洗这块还是个盲点，80多万人口的城市，上百家的太阳能安装，没有一家清洗，太阳能的安装大概是5万-10万台，现在已经联系好的有500多台，有100多台是定下了的，由于现在严重缺水，吃水都是政府来分配，每人每天30斤水，在楚雄我的亲人，朋友有8个都愿意跟我一起来做，也信心百倍的，都开展了宣传工作。 我现在的计划是做好丽江，扶持好合作伙伴，找好人在每个县都有店面，或者有点，每个月从丽江的华坪出发，到宁蒗，永胜，丽江，楚雄，元谋，攀枝花，回华坪，现在元谋，攀枝花在联系中.在经营中各种业务技能我会再加大学习力度和对业务员的培训力度包括心态培训和产品使用和实际销售技能等方面. 因为我用过的产品都感觉非常有优势,我相信通过我的努力,一定将公司产品做到走进千家万户.我们云南属于中国交通经济都相当落后的省份,经营发展中也有很多困难,希望得到公司的体谅和支持. 这是丽江代理商，写给市场总监一封信，从信中总结以下几点： 1：找出当地区域产品卖点，这点非常重要。 2：走渠道，组建团队共同操作格科事业。 3：祝格科代理商都能找到自己的模式，把市场做起来。 美佳格科成为你代理加盟的的理由： 1、99年开始专注于家电清洗产品，产品线多达20多种产品 2、为30多家知名家电厂商做产品代工,其中有美的、TCL、苏泊尔、国美，科龙等，均通过认证 3、原材料由比利时IC集团提供，食品级原料，PH值接近于水，无腐蚀，安全，效果好 4、针对部分需要使用设备的代理商,我们全部免费送蒸气清洗机器设备; 5、差异化经营模式,产品可进卖场销售,也可以组织清洗服务队伍操作,还可以在授权区域内,发展二级代理,多重盈