经典高端共赢未来医药行业医疗销售述职报告内容类模板.pptx

,规 范 管 理 、 优 质 服 务 。 对 于 质 量 管 理 部 而 言 ， 开 展 的 一 切 工 作 都 是 以 规 范 管 理 为 前 提 ， 为 公 司 的 合 规 经 营 保 驾 护 航 ； 同 时 我 和 质 管 员 也 竭 尽 全 力 规 避 风 险 ， 做 好 公 司 经 营 活 动 的 服 务 工 作 ， 尽 自 己 最 大 的 努 力 ， 与 各 位 同 事 共 同 进 步 ， 与 公 司 共 同 成 长 。,01,完 成 许 可 证 的 年 检 、 变 更 工 作 ；,多 次 参 加 药 监 局 会 议 做 公 司 领 导 与 药 监 部 门 的 桥 梁 ；,总结工作内容对外工作,顺 利 完 成 药 监 部 门 的 5 次 专 项 检 查 ；,申 办 及 变 更 技 术 人 员 上 岗 证,上 报 经 营 数 据 共 11108 条 ：,严谨 做 好 药 监 局 开 展 的 专 项 自 查 自 纠 报 告 次 ；,办理辐射安全许可证,圆 满 完 成ISO年 审 ；,总结工作内容对内工作,01 审核资质及U8系统维护,02 完 成 合 同 订 单 中 产 品 、 企 业 资 质 的 审 批 ， 遇 到 问 题 及 时 沟 通 解 决,03 与 人 力 资 源 部 组 织 政 策 法 规 培 训 考 核 、 技 术 人 员 体 检,04 完成出入库单据审核 ，定 期 检 查 单 据 、 档 案 、 记 录的归 档 情 况,05近 效 期 产 品 催 销 ， 监 督 执 行 不 合 格 产 品 报 损 销 毁 事 宜,06 接 收 处 理 药监 质 量 信 息 ， 及 时 将 信 息 转 化 到 工 作 中,07 与 经 理 开 展 新 仓 库 选 址,08配合做好安全生产,总结工作内容管理工作,管理工作,各产品医院销售结构分析,总结工作内容结构分析,本年计划销售： 328659件,实际销售： 315659件,各产品月销售数据分析,总结工作内容数据分析,本年度公开展活动：125次,共参与人数计：25682人次,总结工作内容市场活动执行情况,02,缺乏学习，管理能力有待提高,近效期、滞销产品催销力度不都大,思想认识不到位,存在的问题及改进,存在的问题及改进,01 缺乏学习，管理能力有待提高,学习66项机械GSP要求,提高专业知识，提高管理能力,存在的问题及改进,02 近效期、滞销产品催销力度不都大,从主观上发现问题,从解决问题的思路出发,看到问题的深层面，去解决问题,存在的问题及改进,改进措施,03,竞 争 愈 加 激 烈 仿 制 品 咄 咄 逼 人 接 近 医 生 的 难 度 加 大 代 表 的 人 数 越 来 越 多 离 职 率 不 断 高 攀 新 技 术 的 大 量 涌 现 公 司 产 品 的 差 异 化 减 小 MSD 的 优 势 不 明 显,面临的挑战,挑战与机遇并存,04,企业资质,管理方面,销售计划,业务体系建立,巩固销售金字塔,工作计划,新版GSP 认证,器械第三方物流申办,辐射安全许可证现场验收,ISO、许可证年审,变更仓库地址,工作计划企业资质,加 强 政 策 规 的 培 训 ，提高 作 业 效 率 、 提 高 质 量 。,工作计划管理方面,贯 彻 执 行 医 疗 器 械 质 量 管 理 规 范 ,进 一 步 完 善 产 品 及 企 业 基 本 信 息 数 据 的 信 息 化 管 控,成 立 质 量 验 收 组 ， 与 采 购 人 员 密 切 对 接 ；,工作计划销售计划,销售计划月分解,多方位开展市场活动,对费用进行把控预算,针对医院进行维护开发与升级,建立药店档案吗，进行级别划分和管理,每月按计划拜访药店医院，进行常规理货，了解销存情况,完成目标药店与医院的销售铺货,了解竞品情况，掌握竞争对手的促销手段,工作计划业务体系建立,工作计划巩固销售金字塔,产 品 品 牌 与 价 格 是 这 座 金