《梦想是走出来的》PPT课件.ppt

梦想是走出来的,湖北黄冈徐荣华,成就大梦想 拥有大舞台,出生日期：1977年5月 学历：大专 入司时间：2007年12月 业务经理一级 入司前：两年寿险经历 入司后三个月收入：20496元 月均收入：6832元/月,入围12月总经理荣誉宴 荣获中支“太平起航，搏击黄冈”创业标兵荣誉称号 荣获中支“太平起航，搏击黄冈”创业英雄荣誉称号 团队荣获中支“太平起航，搏击黄冈”创业先锋组称号 荣登08年湖北分公司“开门红首日十大标兵” 荣获 “2008走向伟大”金牌业务员荣誉称号 获太平人寿黄冈中支2008年1月 “月度十杰”荣誉称号 小组获“创业先锋”和中支五强组荣誉称号 入司每月达三星标准,个人主要成绩与荣誉：,目标,晋升业务经理二级 标保4万以上，突破6万 入围TOP2000 获得三星奖章,行动方案,1. 拜访 每天必保6访 在拜访中获取增员名单，每一个客户不会轻意放弃,2. 激励 2008“开门红”，赢在起跑线 入围TOP2000 分公司季度激励方案 3. 资源 借用所有的力量，公司创说会，展业工具，工资条 新年送福、感恩卡等 4.做好团队基础管理，紧跟公司节奏 5.探讨并建立团队文化氛围和家的氛围 6.小组成员观摩碟片、经验分享和互相激励 7.拜访量、会议追踪和家访激励 8.落实组员的晋升目标，做好辅导和追踪,福寿连连销售情况:,预收保费: 27434 1月1日-3月12日 件 数: 8件 件 均: 3429元 总佣金: 9602元 平均单件佣金：1200元,为什么喜欢销售福寿连连,1. 自己对本产品非常喜欢,客户本金不受损失，销售时有底气（不谈红利）； 2. 适合人群广，告诉客户如何合理安排多余的钱，(客户喜欢，返还快，投资理财的产品); 3. 同业产品比较更有优势; 4. 无后顾之忧，减少理赔时带来的麻烦，业绩冲刺底气足; 5. 跟客户发短信名字吉利 。,客户来源及类型:,老客户 随机拜访 上班族： 背景：单位福利待遇好，接触过股票和基金 销售亮点：本产品属投资理财型，利益不会受任何损失 打工族： 背景：收入不稳定，提前做好准备 销售亮点：既理财又养老 个体老板： 背景：使资产保值增值，让自己的爱陪伴孩子一生一世 销售亮点：为将来打算，给家人留一笔钱,销售本产品对客户好处:,对自己的好处:,1.险种拓宽，见效快 2.对未来养老及子女教育有很大补充 3.客户无任何风险,1.不折标 2.底气足，好开口，客户容易接受 3.入围TOP2000的工具,100%适合少儿市场,二年一返 见效快,记住你的客户,泰国的东方饭店的堪称亚洲饭店之最，几乎天天客满，不提前一个月预定是很难有入住机会的，而且客人大都来自西方发达国家。泰国在亚洲算不上特别发达，但为什么会有如此诱人的饭店呢？不妨通过一个实例来看一下。 一位朋友因公务经常出差泰国，并下榻在东方饭店，第一次入住时良好的饭店环境和服务就给他留下了深刻的印象，当他第二次入住时几个细节更使他对饭店的好感迅速升级。那天早上，在他走出房门准备去餐厅的时侯，楼层服务生恭敬地问道：“于先生是要用早餐吗？”于先生很奇怪，反问“你怎么知道我姓于？”服务生说：“我们饭店规定，晚上要背熟所有客人的姓名。”这令于先生大吃一惊，因为他频繁往返于世界各地，入住过无数高级酒店，但这种情况还是第一次碰到。 于先生高兴地乘电梯下到餐厅所在的楼层，刚刚走出电梯门，餐厅的服务生就说：“于先生，里面请”，于先生更加疑惑，因为服务生并没有看到他的房卡，就问：“你知道我姓于？”服务生答：