某装饰公司市场经营部2011年工作计划.ppt

2011年工作计划主要内容,经济目标 工作思路 市场分析 工作进度 部门建设 合作管理 资源配置 费用预算,一、2011年主要经济目标,2011年经济目标预测： 根据公司2010年市场经营况，设定了2011年经济目标。,单位：万元,2011年经济目标预测图,2、2011年预计自营项目、物资材料、合作经营项目汇总表,二、工作思路,明确工作内容 首先就必须让市场经营部从主要围绕招投标开展工作、担当商务内勤的角色中转变过来，从事务型的职能到真正赋予市场经营部项目搜集、市场分析、立项管理、项目洽谈、合同管理等基本的岗位职能，以公司经营管理理念为核心，根据不同的市场环境，为公司提供有效的数据分析依据。,2、 明确市场定位 目前公司业务方向主要为公共设施装饰装修项目，以2010年的经营情况来看，地铁项目占了较大的比重，2011年项目开发的方向依然以地铁项目为主要项目，其它项目为辅。 结合装饰行业发展趋势，时时关注工程项目信息，并及时分析、汇总； 在市场项目运作中整理亮点工程案例，重点总结出方法和经验；,3、加强部门协作,市场经营部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场经营部定位及提升市场经营部自身管理水平外，还离不开其它部门的支持和配合。一个项目由市场经营部接到可行的项目信息到完成项目立项至投标、中标开始，到经营核算部的成本核算、工程管理部完成现场勘查，最终签订工程合同。这一系列的工作都需要各部门加强协作精神，相互配合，把握项目开发的关键阶段。,三、市场分析,工程项目,公司高层领导辛勤而有效的市场关系运作，使公司具备了一定的项目开发经验，建立了较为完善的人脉网络资源，为公司进一步项目的开发打下了坚实的基础。由于北京建筑装饰行业的竞争是相对激烈的，使公司在市场竞争中变的既艰难又具有挑战性。 我公司依托深圳市极尚、北京建黎、深圳市华剑等装饰、建筑公司的友好合作，保障了我们强有力的资质等配套支持，这是一般贸易公司无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在项目公关、企业管理、财务管理等方面，集中了优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。 公司现有开发项目多为地铁站内部装修、其他公共设施内部装修及室外幕墙装修项目。因为目前公司已形成一定的资源网络，具备专业的施工队伍，以后业务发展方向是否可以承接土建类的项目，以扩大业务方向。,四、工作进度,第一季度 确定本年度的业务开展方向。 建立2011年合同台帐。 完善部门人员岗位分工设置。 北京北站声屏障项目、北京地铁6号线项目签订合同并进入施工阶段。 严格按照部门流程开展工作。 结合项目情况，做好立项工作。 抓好市场信息和合同管理建设。 策划好经营合作管理思路。,第二季度 完成第一季度部门工作总结。 地铁6号线施工阶段，5月北京北站声屏障项目进入收尾。 有效组织项目招投标工作。 加强外部事宜的沟通及协调。 跟踪其它备案可行性项目。 抓好市场信息和合同执行情况。 配合好经营合作单位的工作。,第三季度 完成第二季度部门工作总结。 现有备案项目及正在施工项目的跟进、协调工作。 有效组织项目招投标工作。 加强外部事宜的沟通及协调。 抓好市场信息和合同管理建设。 配合好经营合作单位的工作。,第四季度 完成第三季度部门工作总结。 做好建委驻京企业年度评审。 备案项目的跟踪及继续开发。 做好部门内部规范管理的总结。 落实工程合同年度履约情况。 12月做好全年工作的总结及2012年工作计划。,五、部门建设,1、部门人员配置：市场经营部经理直接上级：市场总监。 市场经营部部门人员3人，部门经理、经理助理、招投标专员,2、部门工作要求 严谨、准确、高效： 市场经营部为公司的牵头部门，其围绕着信息收集工程立项项目投标合同洽谈合同签订合同管理，是一个企业经营发展的关键环节，因此本部门的工作必须保证严谨、准确、高效的工作方针。 发挥团队协作：部门人员不仅限于岗位职责范围内的工作，要加强团队协作的精神，如在招投标时间紧急的情况下，发挥协作精神，在规定时间顺利完成任务。 努力开拓思路：结合部门职能，针对市场环境，积极开拓新的工作思路，把握机遇。 严格按流程办事：严格执行项目立项流程、招投标管理流程、合同管理流程、经营合作管理流程，保证部门工作有条不紊的开展。,六、合作管理,确定合作经营管理费用的标准 规范合作项目登记及备案程序 规范双方签订的合作协议 协助分析项目，提高项目中标率,cooperation,