能邦反病毒硬件新媒体商业计划书.ppt

能邦反病毒硬件新媒体 商业计划书 南京环网数据安全有限公司,1、项目简介,我们的目标是开发反病毒领域的新媒体，具体方法是通过国内首款基于USB接口的能邦反病毒硬件，占领反病毒市场，由于反病毒用户是一个庞大的客户群，反病毒系统的“黏度”仅次于操作系统，用户访问互联网时，反病毒系统必须运行，因此，利用反病毒系统这一高度黏性，将反病毒系统作为新媒体，但用户在互联网上，即可有针对性地推送相关新闻或广告，实现媒体盈利。 能邦反病毒硬件由于完全“傻瓜化”操作，插上USB口即可自动防杀病毒、木马和恶意软件，且自身永远不会被病毒感染或破坏，目前该硬件已经在全国通过代理渠道进行销售，市场反馈很好。 通过项目融资，项目资金主要用于市场宣传与开拓、产品进一步研发，我们计划第一年新增用户100万，第二年新增用户300万，第三年新增用户600万。,2、产品和服务,能邦反病毒硬件革命性的创新点： 1. 载体形式: 硬件，有形，私有化财产 2. 使用方式: 不用安装、不用注册、不限机器， “傻瓜化”操作； 3. 自身安全: 任何病毒、黑客都无法破坏硬件； 4. 升级自如：只要插在互联网上即可通过“加密隧 道”自动升级，拿到不联网的机器上 就能使用。 5. 功能齐全：防杀病毒、杀木马、清恶意插件。,CNNIC2007年6月的统计数据显示：病毒、木马、恶意软件已经成为互联网用户的三大天敌！,3、市场分析,(1).中国网民总人数达到1.62亿，位居世界第二。 (2).中国上网计算机数达到6710万，比2006年末增长了770万台。 (3).城镇居民互联网普及率达到21.6%，农村互联网普及率却只有5.1%； 但是较2006年底，农村互联网用户规模增长51%，增速超过城镇。 (4). 预计截止到2010年中国网络安全市场规模将达到105亿元。 (5). 2007年中国互联网广告市场有望冲击90亿元，并在未来三年中呈现 30%以上的高增长。新媒体投放在广告主预算中已占到21%，仅次于电 视排在第二位；在新媒体领域中，真正被广告主广泛认同的主要是互 联网广告和楼宇电视广告。 来源: (1)(2)(3) CNNIC2007年7月的中国互联网络发展状况统计报告 (4)(5)艾瑞iResearch市场咨询 综合分析：能邦反病毒硬件在2010年如果在信息安全市场上能够占领10%的 市场份额，在互联网新媒体市场能够占领10%的份额，则能邦反 病毒硬件的当年市场收入可以达到20亿元。,4、竞争对手分析,(1)与杀毒软件竞争分析： 杀毒软件的弱势： 需要安装、注册、御载； 自身容易被病毒感染； 功能单一，不能杀木马与恶意插件； 容易被盗版，免费版很多。 目前国内杀毒软件主要是瑞星、江民、金山三家，这三家杀毒软件产品卖得都不错，从目前来看转而进军杀毒硬件会损失既得利益，而且杀毒硬件成本比软件光盘高，2008年各家产品都已经出来，目前还看不出这些国内厂商有杀毒硬件研发计划，况且新产品推出需要一个产品成熟期。国外产品主要有卡巴斯基、赛门铁克、趋势，这些厂商为了中国市场专门开发杀毒硬件产品的可能性更小。,4、竞争对手分析,(2)与各类媒体的竞争性分析：,4、竞争对手分析,(2)与各类媒体的竞争性分析：,4、竞争对手分析,能邦反病毒新媒体竞争策略： 通过具有“黏性”的反病毒硬件与互联网相连时动态获取广告或采用行为分析进行主动式分类的精准广告投放，形成反病毒新媒体国内第一名（目前没有其它类似反病毒媒体）。市场策略是以个人版、U盘及PC机OEM迅速占领市场，扩大用户群（媒体播放点），实现互联网在线精准广告费收入。另外，能邦反病毒硬件的升级费、企业版营销及企业级信息安全服务等也能产生相当大的利润。,能邦产品的核心竞争力： 完全自主研发; 硬件不会被盗版; 联合众家安全技术对抗各类安全问题; 强大的信息安全专家团队,5、盈利模式,收入来源： (1)反病毒媒体广告收入 (2)能邦个人版销售收入 (3)能邦企业版销售收入 (4)能邦产品升级费用,项目已有基础,能邦反病毒硬件拥有： 内嵌反病毒模块的软件著作权； 公安部信息安全产品销售许可证。 已经结成的战略合作伙伴有： Intel合作伙伴； 方正、长城内置能邦OEM洽谈； 华旗资讯安全U盘合作洽谈； 及众多的U盘厂商有关OEM能邦洽谈。 已经开拓的销售市场： 客户5000名； 渠道代理商：一级代理商10个、二级代理商45个。,能邦反病毒新媒体项目SWOT分析,优势：自主产品、国内唯一、新兴媒体、用户群广且用户黏度大 威胁：其它厂商跟风，分析其杀毒软件既得利益大，不会轻易跟风， 即使跟风，能邦硬件第一的位置是确保的，能邦还有联合 反病毒、延续性拓展的功能(包括数据恢复、数据加密、 身份认证等) 机会：目前在反病毒硬件领域是一片空白，第一和唯一，加上有新媒体 及企业安全市场概念，前景非常好 不足： 目前能邦的品牌知名度还不够； 相对于杀毒软件来说，产品的物理成本要高一些； 反病毒媒体还没有人涉足，其盈利模式还有待探索。,6、融资计划,第一轮融资300万美元，占公司20%的股份。资金主要用于市场拓展、 产品延续性开发。 第二轮融资方案根据情况确定，在一年后开始进行。 三年后准备上市，融资方案待确定。,7、团队介绍,龚建新 副教授、博士，1987年北京大学图书馆系情报学专业（现为信息管理学院）毕业，先后在南京农业大学信息科技学院任教、前南京信源及上海创源信息安全有限公司从事VRV、VRV2000及安全之星单机及网络版防病毒软件产品的研发与销售体系建设。2002年起创办南京环网信息安全有限公司，2004年在南京环网创办江苏环网信息安全研究院，联合了一大批信息安全界的理论与实践专家。200