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文印基础知识培训,Yestar . Marketing Dept. 2009.06.14,复印机行业基础知识 复印机市场,培训目标,了解复印机市场产品分段规则 了解各段产品的目标客户定位 了解彩色市场相关信息,行业发展历史,首台复印机(PPC)生产于1959年 PPC Plain Paper Copier 普通纸复印机 在华主要复印机制造商东芝、理光、佳能、夏普等销售PPC业务开始上世纪70年代初,静电复印术 Xerography:,Xer (Dry干)+ Graphein (to write 写) =,Dry Writing or Printing 干式书写或打印,行业发展历史,行业发展历史,从模拟机到数码机,模拟机,数码机,1,3,1,2,3,1,2,3,1,2,3,数码机能实现一次扫描多次复印,记忆体,行业发展历史,行业发展历史,彩色数码多功能复合机,注：此处仅表示中国市场发展历程,复印机组件和原理,培训目标,了解复印机工作的基本原理 掌握常用组件的名称和作用 能够利用这些知识来解决客户的提问,复印机组件和原理,原稿,1、原稿扫描,对原稿进行照射、曝光,关键词 曝光灯 曝光灯光照强度会影响稿件的深浅。 以前的模拟机由于复印多份时需要曝光多次，可能造成稿件深浅不一。 数码机就解决了这个问题。,2、图像转换,反光镜将曝光后的图像信号进行传输 CCD将图像信号转换成数字信号,关键词 反光镜将曝光的原稿图像进行反射与传输，反光镜上的污渍会影响图像的质量 CCD光电耦合器 根据反射的光强度信号，转换成为电信号。,反光镜,CCD,3、图像处理,将已数字化的信号进行处理 如：双面、黑白反转,关键词 影像处理单元图像的编辑功能就在该部分进行，如双面、图像移位等,影像处理单元,4、激光成像,根据影像处理单元的信息，通过 激光单元在鼓上进行照射，被照 射的地方会带电，形成潜影。,关键词 激光单元将激光束对鼓进行照射 感光鼓表面有有机光敏感涂层，被激光照射的部分会带电 潜影并不是可见的影像，而是在鼓上面，带电部分所呈现的图像,感光鼓,激光单元,5、显影,将带电的墨粉和载体进行传送，由于鼓 上有图像的部分带电，因此带电部分将 吸引墨粉，在鼓上形成真正的图像。,关键词 显影单元含有载体和墨粉，部分单组份产品没有单独的载体,小提示 单组份： 已将载体混入墨粉中，因此没有单独的载体。单组份的产品，图像比较柔和，细腻，但深度不够。代表厂商：佳能、施乐。 双组份： 耗材中有单独的载体和墨粉，需要分别装载。双组份的产品图像比较深，但细腻程度不够，适用于文字为主的稿件。代表厂商：东芝、夏普、柯美。,6、转印,将鼓上的墨粉，转印到纸上。,关键词 一次转印：直接将鼓上的墨粉转到纸上 二次转印：先转印到转印带上，再从转印带转印到纸上。保护鼓，保证彩色的套色。,感光鼓,显影单元,7、定影,定影就是把复印纸上的不稳定、 可抹掉的色粉图像固着的过程。,关键词 加热辊：高温部件，通过它融化墨粉，将墨粉嵌入纸张。加热辊的温度不够高，容易造成掉粉现象。,加热辊,8、清洁、消电,清洁就是清除经转印后还残留在 感光鼓表面色粉的过程。对感光 鼓进行清洁，可使之在进入下一 复印循环前恢复到原来状态。,感光鼓,显影单元,消电就是消除感光鼓表面残余电荷的过程。在进行第二次复印前必须对感光鼓进行消电，使感光鼓表面电位恢复到原来状态。,复印机组件和原理,请根据复印机的工作步骤排序,耗材的损耗,主要耗材：墨粉（色彩） 硒鼓（成像） 载体（成像） 按照覆盖率计算 6% 墨粉平铺技术,东芝恒彩高速彩色数码复合机,产品简介 VERSION V5.0,Date:2009-2-20,Video,BroadPeak,High-volume Color MFP Technical Training,布洛阿特峰Broad Peak8047中国-巴基斯坦喀喇昆仑山脉,BroadPeak,Whats new ?,新墨粉/新显影器 10.4英寸超大旋转彩色面板 1200dpi打印 更高纸张适应能力 自动纸型检测 自动纸厚检查 ICC 色彩管理模块 新定影技术 永续墨粉技术 永续纸张技术 永续载体(显影剂)技术 改进的打孔装置（自动位置校正） 改进的装订装置（速度更快） 改进的鞍式装订（小册子折叠更快更好）,CONTENTS,市场定位 主要特点 规格配置 市场浅谈,市场定位,了解恒彩的基本素质之后，请思考其潜在客户？,275k 275k 26.5k 73.0k,CMY鼓 K鼓 CMY粉 K粉（6%）,市场定位,e-STUDIO2330C/2830C/3530C/4520C,e-STUDIO6530C,高端彩色输出,黑白为主的办公型彩印,彩色 月平均印量,高,低,5K,10K,20K,市场划分,适用的产品,e-STUDIO 281C/351C/451C,专业生产型彩印,办公型彩印,彩色市场层级,我们了解潜在客户的需求和使用环境吗？,政府文印部门 广告公司 企业单位,设计院所/文印中心 高端企业单位 及办公室,印刷厂,BP,BP,一般企业单位 政府部门,市场定位,恒彩系列具体市场划分。 恒彩系列可覆盖商业印刷商、快印店、现场/文印中心的已有业务和新型业务。,1 印品质量提高,主要卖点,新墨粉带来全新色彩感受 新显影及定影技术带来更稳定的色彩 用户高级ICC文件设定 1200dpi打印 超强纸张适应性,1.1全新墨粉 在东芝新一代墨粉中添加了新的填料： 色域扩大 更易融化 重复一致性增强（双组份墨粉系统）,印品质量提高,在相同温度下，新型墨粉更容易融化并且覆盖更加均匀,蓝色、绿色色域明显扩大，在表现蓝绿色时就更加真实，更加有信心了,G,C,R,M,B,Y,e-STUDIO3510C e-STUDIO4520C e-STUDIO6530C,1.2全新显影及定影,大直径鼓,色彩更均匀,色彩更稳定,IH线圈,定影带,印品质量提高,全新定影带材料 东芝恒彩系列采用全新定影材料，以提供耐久性和印品品质, 定影滚轴及定影皮带表面采用全新硅树脂材料 耐久性提高,Fuser Roller Material,Conventional Model,更换材料带来更高的耐热性及稳定性,高速耐久的定影系统为恒彩的高速性能提供了坚实的保障,由于技术更新，设备核心零部件寿命增长。整机维修周期也大幅提高，BP6530已经达到275K.,印品质量提高,1.3支持用户进行ICC profile的设定 东芝为用户提供了自行定义色彩的色彩管理平台 尤其适合高级用户进行输出色彩自定义,1. 选择RGB或者CMYK “源文件”.,2. 选定 “输出文件”.,1色彩微调（上图） 2色彩配置（右图）,3. 选定 “再现意图”.,印品质量提高,1.4 全新1200dpi打印 为用户提供了在细线、文字及线条图输出方面的卓越表现， 尤其适合打印： AUTOCAD制图 线条图 纯文本,600dpi,1200dpi,印品质量提高,1200dpi,1200dpi,600dpi,印品质量提高,1.4全新1200dpi打印,印品质量提高,1.5超强的纸张适应性 东芝为用户提供了多种纸张的兼容性, -纸盒 : 320 x 460mm - A5R -旁路 : 330 x 483mm - A6R -双面 : 320 x 460mm - A5R -横幅 : 313.4 x 1200mm(完成A3+全幅面输出),恒彩纸张适应性较焕彩系列又有了进一步的提升！, -四周约4.2mm,A3,320*460MM,330*482MM,313.4*1200MM,印品质量提高,2、强劲的生产能力,主要卖点,超长寿命 高速输出与输入 永续墨粉技术 永续纸张技术 永续载体技术,永续墨粉技术 东芝恒彩系列采用了永续墨粉技术，使得用户在设备运行的同时更换墨粉成为现实。尤其对恒彩这类生产型设备，永续墨粉缩短了停工时间，为用户尽可能节省时间成本。,强劲的生产能力,当用户更换墨粉时恒彩可以不中断进行中的工作,超强续航能力助力企业轻松应对大批量作业，高强度作业。,I CAN FLY ANYWHERE ON EARTH!,Hi,baby.lets fly!,永续纸张技术 永续纸张技术是配合恒彩而生。使大容量供纸器续航能力有了质的飞跃，也是东芝首次将该技术应用在中国市场。,强劲的生产能力,当LCF所有纸张用尽，可以抽出整个纸盒加纸,当大容量供纸器左侧纸盒没有纸时，我们可以仅抽出左侧的纸盒进行加纸，而不影响设备继续工作,一次可补充最多1,160页纸张！,A,B,强劲的生产能力,A,B,强劲的生产能力,恒彩系列采用了先进的永续载体技术， 墨粉含载体，不停补充新载体 印品的质量更加稳定（大量输出时效果更加明显） 维护成本降低,永续载体技术,强劲的生产能力,SR Development,附相关视频,配置方案,基本配置,MJ-1104脊缝式装订整理器: -尺寸(宽 x 深 x 高)： 617 x 603 x 1085 mm -重量：约70公斤 -上层托盘：约250页 -下层托盘：约3000页 -装订种类： 角订/平订/脊缝式装订 -平钉： STAPLE2400 -脊缝式钉： STAPLE3100,MJ-1103整理器: -尺寸(宽 x 深 x 高)： 617 x 603 x 1085 mm -重量：约40公斤 -上层托盘：约250页 -下层托盘：约3000页 -装订种类： 角订/平订 -平钉： STAPLE2400,MJ-6102打孔单元: -2孔,MP-2501扩展大容量供纸器: -纸张容量： 2500页 -纸张厚度： 64-256克/平方米 -重量：约28.5公斤 -尺寸（宽x深x高）： 360 x 552 x 542mm,配置方案,其他配置,e-STUDIO 523/603/723/853 产品概述,东芝复印机（深圳）有限公司营业本部 产品市场课,培训目标,了解e-STUDIO523/603/720/853的产品定位？ 了解e-STUDIO523/603/723/853的目标市场？ 掌握e-STUDIO523/603/723/853的主要卖点？ 掌握e-STUDIO523/603/723/853的优势？,目标市场,523,603/723,853,高性能 生产力,高速输出：52/60/72/85cpm/ppm 高速扫描：最高可达 83spm 高速双面能力 永续墨粉系统 作业预存10组或者2000页 有作业合成功能,高性能 多功能,复印 打印 扫描 互联网传真 电脑传真 电子归档盒,满意度 图像品质,新型墨粉与载体,图像更精细,新的串行过滤技术,渐变更佳，黑度更纯,灰度扫描,灰度部分还原更细腻,普通复合机,e-STUDIO523/603/723/853,满意度 扩展性,可配大容