中商平价营销策划书.ppt

中商平价营销策划书,目录,背景分析,营销推广方案,事件营销,背景分析,中商平价简介,环境分析,需求分析,SWOT分析,五力模型,存在问题,经营建议,中商平价简介,武汉中商平价超市连锁有限责任公司（简称中商平价），是大型上市企业武汉中商集团股份有限公司旗下的全资子公司，是主营超市业态的现代化连锁商业企业。 中商平价在武汉市率先涉足超市行业，始终秉承“货真价实 天天平价”的经营理念，借鉴国内外同行优秀成果和经验，立足市场，采取统一采购、统一配送、统一核算的经营方针，不断开拓进取，目前已拥有物流配送中心、生鲜冷链中心及各类农产品基地20余家。通过构建标准化的采购体系、营运体系、信息体系和管理体系，实现了正规化连锁，推动着企业每年都保持着飞速的发展。 中商平价一贯坚持以顾客为中心，塑造特色服务。始终为消费者提供最优质的商品、最低廉的价格、最贴心的服务，在满足顾客“新鲜、健康、便利”需求的同时，创建了“全国服务名牌”“小红帽”特色服务、向顾客推出“八项承诺”，为顾客带来超值享受，树立了“以人为本”的良好企业形象，推动着“中商平价”的品牌建设。 而武南中商平价就是其中之一。,环境分析,需求分析,武南中商平价以日常生活用品为其主要销售商品，其对象主要包括老师、学生和周边居民。而周边三个学校无疑为其提供了巨大的客源。由于学生日常开销大且大学生拥有较多的支配现金，所以它以学生市场为主要市场，以周边居民和老师为辅助市场。 中商平价产品,健康需求,饮食需求,悠闲需求,SWOT分析,S优势,W劣势,O机会,T威胁,1 市场需求量巨大，尤其是农村市场的潜在消费人群 2 国家政策为拉动内需，支持连锁超市的发展 3 学生群体成为其固定顾客,1 还存在着其他连锁超市与之竞争，严重影响市场份额和产品利润 2 网络上评价较低，严重影响其形象，减少了消费人群 3 蔬菜熟食市场吸引了教职工，影响了它的发展,1 是连锁超市之一，在湖北省有一定知名度和影响力 2 地理位置具有优势，靠近学校和居民小区，消费者多,1 知名度和美誉还有待进一步扩大 2 规模和环境较差，不能很好地吸引消费者 3 学生嫌远不去,五力模型,顾客,供应商,潜在进入者,替代品,现有竞争者之间的竞争程度,供应商讨价 还价的能力,其他超市尤其是校内超市、个体户等的威胁,其他方式的零 售商增加的可 能性大,顾客可能要求提高质量，索取更多服务或选其他超市,新进入者的威胁,顾客讨价还价的能力,替代品的威胁,武汉甚至是全国超市等零售商林立，供应商选择多，其议价能力提高,服务态度差，顾客满意度低,网络上评价差，顾客信任度低,环境较差，商品布局不够合理,门面较旧，对顾客所提的问题没有得到很好的解决,经营建议,二,三,四,五,一,提高营业员素质，保证良好的服务质量，为顾客留下好印象,产品摆放要科学，拥有自己的特色，方便顾客寻找,及时清理货架及蔬菜鲜果篮，保证空气质量，为顾客提供舒适环境，提供顾客回头率。,重新装修门面，吸引广大消费者,及时做好目标消费者的调查，根据情况进货,营销推广方案,线上推广方案,线下推广方案,营销推广方案,一 线下推广策略 1 抽奖助销,在一些重大节日时，实施一些回馈消费者的活动，如在中商平价消费的顾客可获得代金券、购物券、免费抽奖送精美小礼品、打折促销等。,营销推广方案,2 公益事业冠名,当发展到一定阶段时，就可以以中商平价的名义设立慈善基金会或捐款给贫困学校，更好的体现中商平价在承担社会责任方面做的贡献，赢的人们的尊重，扩大中商平价的影响力。,3 售点展售,在货架上方醒目位置标好常用商品或品牌标识，既方便了顾客购物，满足其对产品的需求，也很好地满足了顾客的心理需求。,营销推广方案,4 渠道注销 武南中商平价是面对广大师生及周边居民的连锁超市，所以它在门面设计、商品进货，商品摆放上可以根据消费者的需求来包装设计，吸引消费者眼球。 二 线上推广策略 1 网络媒体公关,借助媒体、网络的影响力，针对热点话题做好公关活动，让消费者感受到中商平价的社会责任感，增加知名度和顾客忠诚度,2 举办网络竞赛 利用周边的广大学生，举办中商平价网络营销竞赛，只要参加活动的人都可以获得小礼品。而对获奖同学，可以设定相应奖项，奖金丰厚，意义重大。通过类似于这样的活动，扩大在广大师生中的影响力。 3 软文营销 在网络宣传载体上刊登可以提 升中商平价形象和知名度，或是 可以促进超市销售的一些新闻报 道或宣传画面,营销推广方案,沃尔玛VS中商平价,非常6+1中商平价湖北赛区选拔赛,事件营销,活动目的、意义,活动主题,活动准备,活动流程,活动经费,事件营销,TEXT ERE,？,活动目的意义,1,2,3,单击此处添加段落文字内容,提高中商品价在广大学生中的知名度，扩大其影响力,增加中商平价的销售量，获得更好的收益,影响顾客的消费理念，让顾客形成上中商，就购了的概念，提高顾客忠诚度,事件营销,活动主题：上中商，就购了 活动准备:1 制作好2013年9月1-3日的宣传单并备足货物 2 实点宣传，在湖北工业大学、武昌分校等目标消费地发传单，吸引消 费人群 3 网络宣传，利用类似于湖工大在线等网络工具进行网络宣传 活动流程： 一 活动宣传 1 利用传单、网络等方式宣传，扩大影响力 2 利用公共关系，可以让新生接待人群做好推 荐工作 二 参与方式：1 只要你在中商平价购买货物的价钱大于100，你就可以获 10元的代金券，可在中商平价直接消费 2 活动期间