《环球精英团体医疗》PPT课件.ppt

友邦环球精英团体医疗保险 AIA Group High-end Medical Product,1,五点投保须知要点,Agenda 目录,一个新的主险高端健康产品,GHEM,两项保险责任,三个保险组合计划,GHEM,四种专属服务,GHEM,GHEM,GHEM,2,友邦第一款针对高端人士的纯医疗主险保险产品,高端医疗(GHEM),3,市场在哪里?,企业主 高管/核心员工 外派人员 外国公司代表处 商会等,中国富裕人群偏好于国内知名医院接受医疗服务,最信任的医院: 国内知名医院(90%),4,中国富裕人群平均需要的医疗保障额度为平均家庭年收入的4倍 为此愿意支付的保费预算为平均家庭年收入的9%,保 障 额 度,340万,350万,390万,保 障 额 度,大众富裕,中端富裕,高端富裕,中国富裕人群调查报告,5,中国富裕人群调查报告,中国富裕人群最大财务需求是重疾保障(93%) 其次为养老保障(81%)及子女的教育金储备(78%),财务需求 %,重大疾病医疗保障,93,退休养老保障,81,子女成长教育金储备,78,投资损失,77,普通医疗保障,73,6,一半的受访者(50%)认为医疗服务的品质很重要，其中，接近4成(37%)认为安排专家 医生的手术及治疗很重要、紧随其后的分别是术后康复治疗的安排(28%)、专家医生 有关严重疾病的二次诊断(27%)、专业家庭护理的安排(18%)及营养指导(14%)。 当被问及对医疗机构的选择偏好，绝大部分（90%）受访者表示最希望在国内的知名 医院接受医疗服务，并有接近九成(88%)的受访者表示海外就医会对重疾治疗有所帮 助。 被问及对手术的要求时，富裕人士最关注的分别是医生的专业资质(71%)、医院的 整体服务品质(53%)，手术整体安排(45%)，医疗和病房环境(37%)及多样化的治疗手 段(36%)。,总结,7,对营销员的好处,佣金: 8% 例: 5人投保,人均保费27,500元, 即总保费RMB137,500 佣金137,500 * 8% = RMB11,000 OR: 一级主管 10% 1,100元 二级主管 5% 550元 三级主管 2% 220元,8,额外开拓机会,可推荐搭配身故, 全残或是重大疾病保障 例:某公司管理层35-45岁成功人士购买高端医疗保险,保障范围全球. 其中2人保障内容涵盖牙科,眼科及生育保障,人均保费39,607元, 其余3人人均保费34,840元, ANP:183,734 FYC:14,698 假设其中2人搭配购买50万保障的all in one产品 ANP:30,000 FYC:12,000元 总计保费:213,734元 佣金:26,698元,All in one 重大疾病保险金 疾病终末期阶段保险金 老年长期护理保险金 老年长期护理保险金 全残保险金,9,两项保险责任概览,必选项目,可选项目,住院及手术医疗,门(急)诊医疗,保障区域以外紧急医疗,精神疾病治疗费用,家庭护理费用,女性生育,牙科医疗,眼科配镜,紧急运送及遗体送返,10,三个组合保险计划,-Covered Area: worldwide 覆盖区域: 全球 -Total sum insured per year : 16,000,000 每年总保额:16,000,000 -Expensive Clinic Coinsurance : 100% 特定昂贵医院赔付比例:100%,-Covered Area : USA and Canada exclusion 覆盖区域:全球除美加 -Total sum insured per year : 8,000,000 每年总保额: 8,000,000 -Expensive Clinic Coinsurance : 100% 特定昂贵医院赔付比例:100%,-Covered Area : Only mainland, not including Taiwan/ Hong kong /and Macao 覆盖区域:只对中国大陆开放,不包 含台湾, 香港和澳门 -Total sum insured per year : 4,000,000 每年总保额: 4,000,000 -Expensive Clinic Coinsurance : 100% 特定昂贵医院赔付比例:100%,Worldwide 全球,Worldwide USA and Canada exclusion 全球除美加,Mainland 中国大陆,11,产品介绍 - Core Plan 必选计划,Currency :RMB,12,Core Plan 必选计划,Currency :RMB,13,Core Plan 必选计划,Currency :RMB,备注/Remark: 紧急情况：指被保险人因伤病导致的严重突发医疗状况或者症状，且根据普通人的理性判断，一般在该状况或症状发生二十四小时内， 该被保险人需要立即接受护理和治疗，以防其生命受到威胁。,14,Optional Plan 可选计划,Currency :RMB,15,四种特色服务,直付服务 体检/疫苗/健康讲座/英文导检等增值健康服务 全球紧急救援服务 北京团险部成立快速反应团队,16,Outpatient Direct Billing Service Procedures - Mainland China 门诊直接付费流程图表（中国大陆）,17,Outpatient Direct Billing Service Procedures Outside Mainland China门诊直接付费流程图表（非中国大陆地区）,18,增值服务 体检,19,1.Client chooses one health check up vendor from 3 preferred vendors .客户选择体检机构 Only one vendor for one client同一客户在同一城市只能选一家。 2.Insurer informs Check-up Vendor保险人通知体检机构 Insurer send the information of member will take check-up to the check-up vendor.保险人将待检人员信息通知体检机构。 3.Insured members book the check-up被保险人预约体检 Insured member book check up time by himself/herself or book time by insuer.待检人员可自行预约，也可通过保险人预约体检。 4.Insured member takes the check-up according to the appointment. 被保险人按约体检 Insured member goes to the check-up vendor according to the appointment. 待检人员按约前往定点体检机构体检。,Other Add-valued Service-Medical Check-up 其它增值服务-体检,20,增值服务-疫苗,21,其它增值服务,22,五点投保须知要点,（一）投保人数:五名正式员工,64岁新保/69岁续保；,（二）提供个人健康告知书；,（三）不议价；直付另加价；,无须体检； 简单的结果：只有加费及拒保两种结果；,二级及二级以上的综合性公立医院； 特定医院；。 直付医院；,（四）三类医院；,（五）直付加减保即时结算；,23,中国区有奖了!,24,展业支持 - 汽车道路救援,在3月31日之前缴费并核保成功, 该保单每个被保险人可获得在大陆境内“汽车救援服务”,25,CHO高端医疗产品Agency渠道竞赛活动,竞赛期间：2011年1月1日2011年4月30日 参赛对象：全国保险营销员 竞赛产品：友邦环球精英团体医疗保险 竞赛规则和达标奖励: 在竞赛期间,递交保单且保单生效, 按FYP排名, 前三名即可获得: 第一名