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,“双喜盈门” 吉星相伴“过大年”,无财作力，少有斗智，既饶争时 史记货殖列传,保险观念+产品计划书=成功签单,理财10分钟,幸福人寿保险股份有限公司于2007年10月31日经中国保险监督管理委员会批准，拥有来自资产管理、实业、房地产、投资、旅游等多个行业的翘楚企业的股东背景。公司注册资本23.18亿元人民币，注册地址为北京市。,第一谈:谈行业 谈公司 谈自己,第二谈:谈经济 谈通胀 谈理财,中国经济遭遇通货膨胀 主动投资才能有效抵御 个人投资切记注意方法 综合分析选择投资渠道,风险程度,收益,股票,房产,国债,金融债,企业债,分红保险,货币型基金,股票基金,投资连接保险,混合基金,外汇,储蓄,古玩、字画,万能保险,低,中,高,低,中,高,哪些资产可以保值增值？,拥有可持续增长的资产组合,问题是：碗口再粗只能代表我们挣钱的本事， 没有碗底儿了，挣再多的钱也可能打水漂 学会风险管理的理财才是科学理财！,拥有可持续增长的资产组合,不同人生阶段的负债特点和资产配置,单一的每种理财工具都有优缺点 合理配置是家庭科学理财的需要，要根据个人理财需要选择工具 同样的理财工具，机构理财比个人理财优势更突出 保险机构理财具备如下优势,要点,保险资金投资优势 一、规模优势（规模大、成本低） 二、政策优势（垄断性） 三、信息优势（及时、准确） 四、技术优势（专业、领先） 五、时间优势（长期性、强制性） 六、渠道优势（多样性）,第三谈:谈法律 谈投资 谈收益,中国保监会：2011年中国保费收入1.43万亿元 2012年01月07日 22:10 来源：中国新闻网 中新社北京1月7日电 (丁栋) 中国保险监管部门在此间表示，2011年，中国保险市场实现保费收入1.43万亿元人民币，保险公司总资产达到5.9万亿元。 7日在北京召开的全国保险监管工作会议上，中国保监会主席项俊波称，2011年，在严峻的外部经济金融形势下，保险市场保持了平稳发展的态势。全国实现保费收入1.43万亿元，同比增长10.4%。其中，财产险保费收入4617.9亿元，同比增长18.5%。人身险保费收入9699.8亿元，同比增长6.8%。 当天闭幕的全国金融工作会议发布消息指，中国将继续深化金融机构改革，加强和改进金融监管，加强资本市场和保险市场建设，积极培育保险市场。,保险业与银行、证券业成为拉动中国经济的三驾马车,债券一级市场主力军 债券市场重要参与者 专业的债券投资和研究人才 建立了良好的合作关系,战略性股权投资 国内外金融领域收购兼并 基础设施投资（电力、港口、机场、高速公路等） 寿险主业协同领域投资 高度关注房地产领域投资,专业的投资团队 强调绝对收益,有效保证客户利益 业内领先信息支持平台 独特的行业地位和资金规模,最大的协议存款供给方 丰富的银行业务经验 建立了一套完整的商业银行风险评估体系,基金最大机构投资者 洞悉59家基金公司和全部基金品种 专业基金投资管理团队 广泛的业务合作关系,债券投资,协议存款,项目投资,股 票,基金投资,主要投资 渠道优势,投资管理团队核心成员介绍,曲和磊副总裁,美国博士学位，二十多年金融工作经历，在中国建设银行、信达资产管理公司历任投资、风险管理、研究等部门的领导工作，具有极为丰富的投资和管理经验。,邬传雁总经理,硕士学位，二十年金融工作经历，在华泰资产、光大证券、阳光保险等多家机构任投资部门负责人，具有十分丰富的投资和研究经验。,投资业绩优异,幸福人寿过去3年在承担较低风险的基础上取得良好的投资业绩， 投资收益率大幅超过行业平均水平，连续位于行业前茅（前三名）!,【表】幸福人寿与行业投资收益率比较,第四谈:谈产品 谈数据 谈意义,保险,投保范围：被保险人出生满30天（含）至59周岁（含） 保险期间：至被保险人满88周岁 缴费方式：一次交清、3年、5年、10年、15年、20年 领取年龄：50、55、60、65周岁,现金红利：现金领取、累积生息、抵交保费,生存保险金： 第二年开始，至55岁或60岁 每两年一次 6%基本保额,生存保险金： 55岁或60岁起，至88岁 每年给付一次 6%基本保额,祝寿金 基本保险金额,双喜盈门基本责任,0岁男宝宝，购买双喜盈门15万保额，20年期交,5,7,9,11,88岁 年龄,生存领取合计 522000元,年交保费：13335元 合计交费：26.67万元,88岁贺寿金 150000元,88岁红利（中档演示）789511.50元,18岁前身故按年单利3%退返保费,每满2周年生存领取9000元至59周岁共领取29次 261000元,每年领取9000元至88周岁共领取29次261000元,60,身故领取（30万已领取生存金） 与身故时现金价值较大者,红利可现金领取、累积生息（或抵交保险费）,案例分析,总收益：146.15万（分红按中档计） 分红利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。,18岁后身故保障30万元,理财产品销售要点 1、短信告知、约访面谈 2、第一讲： 双喜理财、短期投资安享一生 第二讲： 通货膨胀、理财四大账户 第三讲： 保险资金投资政策 好 保险资金投资规模 大 保险资金投资专家 强 保险资金投资渠道 多（至少2点） 幸福保险投资收益 稳 第四版：产品特色（至少4点） 产品举例 3、计划书、促成,短 信 群 发,小龙年第一理财产品，双喜盈门，定期回报，满期返还，保证收益，年年限量发售5亿, 本金万无一失，收益值得期待！让您零风险共享幸福人寿的稳健收益！详情请询幸福人寿理财顾问*,说明技巧,不亏本，年年赚， 双喜盈门帮你守住血汗钱！,个体户版：强调保本,双喜盈门还本增值保赚， 边交钱边领钱，不交钱还领钱， 攒小钱变大钱！,小企业主版：强调保赚,说明技巧,一份存款，三份利润； 一代投资，三代收益！,知识分子版：强调爱心,月存370，60周岁前隔年/后每年领取3000， 满期还有十来万！,农民版：强调存款,（以0岁小孩、5万保额、中档分红为例！）,短信的类别,缘故版短信 陌拜版短信 农民版短信 个体户、小企业主版短信,短信跟进,缘故版短信： 双喜盈门，以孩子名义存下来，源源不断领取教育金、养老金。人的一生不是赚了多少钱，而是积累了多少钱，做为朋友我不希望你留下遗憾！ 陌拜版短信： 双喜盈门，一张保单，三代收益，隔年一领钱，是终生增值的现金流，既是孩子的教育金，也是家长的养老钱，更是不用装修坐收租金的房产,个体户、小企业主版短信： 金融危机，银行降息、股票狂跌、房产低迷，把孩子当企业来投资，三份双喜盈门，20年投入二十几万元