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家居、童装部基础知识,1、童装 2、内衣 3、童鞋,第一节 童装,基础知识,童装布局陈列分享,童装柜的空间规划 童装服饰及用品的陈列四大技巧 童装服饰、用品分类及展示的注意 问题点调整,童装空间布局规划,动线设计示意图 主动线：主动线是顾客最常行走的路线，中国的顾客习惯靠右行走，因此设计思维主动线通 常靠右行走，店铺外围顾客的行走方向的特殊性也决定着店铺动线的不同 辅动线：辅动线是少部分顾客行走的路线，通常在店铺的中岛柜之间的道路。,空间规划示意图,焦点展示区 重点销售区 辅助销售区 焦点展示区：顾客首先第一眼就能看到的地方，卖场前两组服装墙和橱窗、门口高低台，为店铺中展示形象视觉最突出的位置，一般用来陈列新品或主推产品。 重点销售区：顾客进入店铺后在远处就能看到的靠后部分高架位置，为店铺中相对比较醒目的区域，具有较好的展示和销售功能，重点展示销售较好的系列产品。 辅助销售区：顾客在店内不易看到的货架，引导台为店铺中较偏位置，卖场的中间部分中岛和可移动道具，关注度较弱，产品的销售率比较低，但它同样在店铺内扮演着比较重要的角色，不容忽视，此区域一般做滞销、断码、过季货品的展示陈列，可大量陈列货品。,童装服饰及用品陈列的四大技巧,童装服饰及用品的陈列的重要性 童装服饰及用品陈列技术是商场运营管理者与店长、导购员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用.,陈列四大技巧,1、主题陈列 给陈列设置一个主题的陈列方法。主题应该经常变化，以适应季节或特殊事件的需要（如店庆、节假日等）。它能使柜内创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，从而起到促销商品的作用。 2、整体陈列 将整套商品完整地向顾客展示，比如将小童服装及饰品作为一个整体，用尖头娃娃（半身模特）进行陈列。整体陈列形式能为顾客做整体设想，便利顾客的购买。 3、整齐陈列 按折衣纸的尺寸，将服装进行折叠，将叠装整齐地排列在层板上，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。 4、随机陈列 就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用陈列用具，一般是网状或四角形的筐或花车，另外带有表示特价销售提示牌。（如pop、特价签、爆炸签等。）,童装服饰、用品分类及事展示的注意项,A式高柜陈列方式,C式高柜陈列方式,D式高柜陈列方式,双面中岛柜陈列方式,字母桌(展示柜）陈列方式,标准柜图片欣赏A,0,标准柜图片欣赏B,0,标准柜图片欣赏C,0,问题点调整案例,1、注意衣服在层板上的叠放比例 切记衣服陈列列量为层板的三分之一或二分之一、切勿少于次量。 （超出与层板不齐不均匀为不规范，太少为不规范） 规范陈列,衣服在层板上的叠放,吊牌不应露出、没利用折衣纸 利用折衣纸为规范,服装陈立高度应一致,高低不平为不规范 整齐排列为规范,同一款主题应陈列在一个区域,00 主题款式陈列可以更加直观的体现设计 师的意图，使顾客更清楚的了解商品， 以此促进连带销售。,商品不足时，可以广告画、玩偶作为陈列,。,展台模特身高应与实际孩童身高相符，差距不可太大,模特身高差距过大 玩偶、道具的陈列使展台 没有陈列道具，很单调 更丰富、生动,帽子应陈列在同一层板上，不应放在,如此摆放不规范 将帽子摆放在同一层板上,第二节 内衣,基础知识,内衣基础知识,常用面料 文胸的各部分构造 文胸的分类 内裤的各部分构造 内裤的分类 内衣陈列,常用面料,棉 优点 缺点 良好的吸湿 不耐日光照射 穿着柔软舒适 易发黄 易于染色 弹性比较差 易皱 定型性差 不耐磨,天然纤维,优点 缺点 柔顺 易发黄变硬 悬垂感好 色牢度不佳 具有良好的吸湿性 不耐高温 被誉为纤维皇后 不耐酸不耐碱 防紫外线 抗静电 具有良好的亲肤性,化学纤维,涤纶 优点 缺点 定型性好 易起静电 悬垂性好 坚固耐磨 易洗快干 锦纶(尼龙) 优点 缺点 强度大 不耐晒 伸缩力较大 手感软榻 回弹性好 抗皱性能不强 耐磨 色彩鲜艳,文胸的各部分构造名称1,上述图解各部分结构名称如下： 1.后背扣（勾圈）：可以根据下胸围的尺寸进行调节，一般有三排扣可供选择。 2.后背带：为支撑后背肩带而设。 3.肩带：可以进行长度调节，利用肩膀吊住罩杯，起到承托作用。根据款式与功能分为型，型，型，背心式 型：背后肩带呈，肩带不易滑落； 型：背后肩带呈，防止肩带侧滑； 型：常见式； 背心式：常用于运动款，肩带较宽 注：对胸部的提升和固定主要由肩带担当因此，肩带必须有一定宽度太细的纯粹装饰，长此胸位易下垂肩带款式的选择同样要根据自己的体型比如套颈式肩带，支撑点依*颈部，只适合乳房偏小的女性穿用一款好内衣，底围应该承担90%的压力而目前国内市场上的内衣基本没有达到这要求，而由肩带来分担胸部重量，结果增加了肩的疲劳度.,文胸各部分构造2,4.圈扣：链接肩带与文胸的金属环也叫O型扣。 5.调节扣：一般是8字扣9字扣配套使用，调节肩带长度。 6.比弯：杯碗*腋窝的位置，起固定、支撑、收集副乳的作用。 7.上托：是文胸最重要的部分，有保护乳房，改善外观的作用。 8.下托：是文胸最重要的部分，有包容、支撑乳房，改善外观的作用。 9.耳仔位：连接罩杯与肩带的部位。 10.前幅边：将上乳覆盖于罩杯中，防止因运动导致的乳房波动太大。 11.鸡心位：文胸的中心部位，起定型作用，鸡心位的高低能决定文胸侧收效果的好坏。鸡心位高，有助上托；心位间距窄，可以更集中；心位间距宽，为了配合乳房间距宽的体形穿着舒适 注：前扣式内衣（心位为扣）：这样的设计较适合乳房小的体型 12.侧比位：文胸的罩杯连接两侧部位，起定型固定副乳的作用。通常侧缝加胶骨，或者加厚衬，有效助推两侧脂肪。侧比和后比也统称侧翼。 13.胶骨：连接侧比位、后比位、下趴位的胶质材料，起到定型防止脂肪回流的作用。 14.后比位：帮助罩杯承托胸部，并固定文胸位置，一般用弹性强度大的材料。侧比和后比也统称侧翼。 15.下趴位：支撑罩杯以防乳房下垂，并可将多余的赘肉慢慢移入罩杯。 16.下捆：支撑乳房，可固定文胸的位置，根据下胸围的尺寸确定。 17.上捆：将腋下脂肪收束与罩杯中，材质采用用弹性材料，起到固定作用。 18.钢圈：一般是金属质地，环绕乳房半周，有支撑和改善乳房形状和定位的作用。 19.杯垫：支撑和加高胸部，根据材质不同可分为棉垫、水垫、气垫。 （补充）罩杯：文胸最重要的部位 为了配合各种体形，罩杯的容积量大小，杯纵深浅，钢圈的弧度大小等，对比不同和款式，相同的尺码，彼此的样子不会一样,文胸的分类（一）,按照文胸的罩杯分类： A、1/2杯文胸：整个文胸呈半球状，特点是杯的前伏与下脚为平行线，在设计制作中95%以上的多为可拆带式，由于稳定性较差，提升效果不强，适合胸部较小的人穿着，与露背、吊带等搭配效果最佳。 B、 3/4杯文胸：它是文胸设计中居中效果最好的款式，不完全包裹胸部，1/4露在外，呈现乳沟，性感迷人。特点是开骨线呈V型，内插棉倒立或是斜放，受力点在肩带上。任何体型均可，并适合搭配套装、西服等。 C、全罩杯文胸：整体呈球状，可将乳房全部包容于罩杯，适合丰满及肉质柔软、胸部下坠外扩的女性穿戴，具有很强的支撑和提升效果。一般全罩杯文胸设计都有C、D、E等大杯罩款。适合搭配运动、休闲装等。,文胸的分类（二）,按照外型款式设计罩杯分类： A、无缝文胸：紧身无痕设计，适合搭配紧身衣 B、 魔术文胸：在罩杯内侧加入水袋、棉垫等有效增加血液循环促进胸部发育 C、前扣文胸：勾圈安置与鸡心位，便于穿着，也具有集中效果 D、长束型文胸：是标准文胸的一种，可以调节腹部、腰部赘肉，表现曲线，用来搭配晚礼服 E、 休闲型文胸：多采用棉料，搭配日常服饰和家居休闲 F、特殊功能型：哺乳型文胸一般在胸罩的前方开一小口，专喂宝宝,文胸分类（三）,胸杯分类 1、胸杯通常按罩杯的等级分类： (1)、 A级 (2)、B级 (3)、C级 (4)、D级 胸杯型号以胸杯代码和下胸围的厘米数（或英寸）组合来表示，如：75A（36A）：表示A型胸罩，下胸围为75 cm（36英寸）。 2）、胸杯代码指胸杯隆起大小，以上胸围与下胸围之差表示，分为：A级、B级、C级、D级四种（见上表）。 3）、D级杯C级杯B级杯A级杯，但是各级杯之间是可以通码的，如：75D = 80C = 85B = 90A(跳一级通码,但也有的是不通码的。,内裤的部分结构名称,A、腰头：一般采用弹性较好的拉力拉架制作，可防止下滑。 B、前幅：包容收紧小腹肌肉 C、后幅：包容和承托臀部肌肉，防止臀部下垂（前幅对应。） D、底浪：一般分为内外两层，内层通常采用透气性好，对皮肤无刺激的棉质材料制成。 E、侧骨：包容髋骨两侧肌肉。 F、脚口：一般由弹性织物制成。,内裤的分类,按裤头分为 高腰： 高度在肚脐或肚脐以上，包覆性佳，穿着较舒适，冬季时穿着较保暖，对臀型的维护作用也较好。 中腰：与 于肚脐下3公分内，是一般最常见的款式，穿着特质高腰性质类似。 低腰： 低于肚脐3公分以下，外型设计低腰型高度低于8cm以下,一般的性感内裤多为低腰款式，臀部肉质较柔软的女性最好不要长期穿着低腰内裤，避免造成腰 、臀部间出现阶段性外观。 按脚口包位分 比基尼、丁字裤： 此两种设计一般是为了避免有束缚的感觉，突出臀部光滑流畅的曲线，对臀型要求较高，不宜长期穿着， 三角裤 以免导致臀型变差或下垂，也避免使臀部皮肤经常与裙裤摩擦而变得粗糙。 平脚裤： 运动裤型，适合青年人穿着。,内衣陈列,陈列能够给我们带来什么 陈列的作用是什么 陈列的目的 陈列技巧,陈列能够给我们带来什么,合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用.,陈列的作用是什么, 科学的陈列，能够引起顾客的注意，使其对商品产生兴趣，而且能够营造卖场气氛，引发使用商品的联想，刺激顾客的购买欲。 陈列的好坏，是品牌竞争力的综合表现，并直接影响了营业额的高低。 围绕顾客需求，运用陈列元素使顾客易见、易接触、易选择。 促进产品销售、传播品牌文化,陈列的目的,把我们最想卖的，顾客最想买的产品通过最合理、最有效的方式陈列在货架上，让商品自己“说话”，从而提高销售业绩。,陈列技巧（一）,区间功能明确 首先要划分卖场区域，设定重点陈列区、辅助陈列区及特卖区和展示位置、合理搭配陈列区，做到主 辅相互陪衬相互呼应，增加顾客参观的兴趣。 重点陈列区：以店铺正门后左右两侧墙面为主，并视 现状配搭附近货架组成。 辅助陈列区：以收银台左右两侧墙为主，也可视情况由多片区小面积的面 组成。 展示的位置及特卖区：展示位置以橱窗、精品柜及模特等展示区域组成，特卖区可视情况独 辟开一块地方，并标以明显标识，与正价区有明显分别。 品类齐全、数量丰富 陈列要有一定的数量，这样才易刺激顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。并力求齐色齐码。以 宽大而示人，让商品群看起来容量大，采用宽大的商品面区利用内衬来陈列，以达到“量感”的陈列佳 化 。,陈列技巧（二）,层次分明、重点突出 陈列方向必须迎合顾客的选购，商品的名称、商标图案、成份的标牌要明显。商品分类说明必须明确清楚，使顾客能迅速知道自己想要的商品在哪个位置。重点商品、特殊商品要重点陈列，这些商品一般应为高周 转率或高毛利的商品。对这种商品应专柜陈列、特殊摆放或用店铺广告说明、箭头等指示牌引起顾客的注意。 有效陈列范围与“黄金段” 要掌握货品陈列的技巧，充分地体现品牌风格的形象。还要掌握以下的基本知识。 颜色的识别一般是从“色相”、“明度”、“彩度”等这三个观点来加以分类和识别。 在我们的日常生活中，大约是以红、黑、白、灰、赤、黄、绿、蓝、紫等十种颜色为基准，然后再以“这颜色类似于什么颜色”的方式来识别其它颜色的名字。这种颜色的名字就是这种颜色和色相。 “明度”是指颜色的明暗度。（也就是我们日常生活中讲的“反光度”）。在配色时，若明度差距越大，就会使眼睛容易感到疲劳。 “彩度”是指同类颜色的“浓”、“淡”饱和度（也就是我们常道之艳彩），加以分类和识别。 在我们的日常生活中，大约是以红、黑、白、灰、赤、黄、绿、蓝、紫等十种颜色为基准，然后再以“这颜色类似于什么颜色”的方式来识别其它颜色的名字。这种颜色的名字就是这种颜色和色相。 “明度”是指颜色的明暗度。（也就是我们日常生活中讲的“反光度”）。在配色时，若明度差距越大，就会使眼睛容易感到疲劳。 “彩度”是指同类颜色的“浓”、“淡”饱和度（也就是我们常道之艳彩），彩度越高，越会形成奇特感。,陈列技巧（三）,颜色的类别及特性。 （一） 冷色系和暖色系 会给人温暖印象的颜色，如红色、桃红色等，称为暖色系；反之，蓝色、紫色、灰色等到会给人寒冷印象的颜色为寒色系。 在货品陈列时，则应好好考虑卖场因素及客户心理，从而才决定选择颜色的基调，这是很重要的。 （二） 膨胀色和收缩色 颜色有了膨胀色和收缩色之分。所谓的膨胀色，就是会向外膨胀、扩大的作用，基于这种作用，那么看起来会比较强烈，如红色、桃红色等暖色系或明度较高的颜色，如白色、桃红色、朗褐色等则属膨胀色：反之，看起来象是会被收进背景里 二、 配色时应注意的要点 （一） 产生疲劳感的配色 颜色可分为有镇静精神作用的颜色和会带来疲劳感受的颜色。如都用彩度较高的暖色系，则会对眼睛造成疲劳感，反之，寒色系的颜色则有镇静作用及提高注意力的功能。 另不只是单色，就连配色也有疲劳的配色及非疲劳的配色。当两种颜色搭配起来时，明度的差距越大，就越会增加疲劳感。 （二） 主调的定相 所谓的主调，是指在配色的时候，应先决定出面积占得最大的颜色，然后把与此基本色之为主调颜色，运用同系列的颜色，可以更容易地表现出颜色的物质。 （三） 对比度 以色相、明度、彩度相对的颜色作用相互搭配，来表现对比，从而塑造出富行动力、动感、积极主动的形象。 （四） 颜色的区隔 有时两种互相搭配的颜色、会因过强而分离（如以红或绿两完全相对的颜色相配时，看起来很刺眼）。若在这两种颜色中间，加以另一种颜色，以使全体柔和或凝缩，这就是能够让整体适度地稳定下来的一种配色技巧，而用来作为中间色的颜色，以黑色、白色、灰色等无彩色最佳期。黑色会使两种颜色稳定下来，能发挥使整体凝缩的效果。白色则可在两种颜色间再创造空间、彩度、明度，担当起联系全体的角色。,陈列技巧(四）,在陈列时为突出某一款式则可用其他颜色的款式作衬托突出一种强调感当明白各种颜色的特性会给客户所造成的印象后，再加上恰如其分的饰物装点，就能把卖场布置得让顾客流连忘返。 背柜 在较小的卖场属重点货位，在较大的卖场通常陈列精品或季节性产品，如长睡衣、休闲服。背柜大多点缀各种饰物。利用较长的背柜时，注意商品与饰物的陈列应有高低起伏，避免单一死板的统一模式。背柜必须保持灯光齐全、明亮。 中岛 象鼻挂装一般为46件，码数从外到内从小到大。应出去包装胶袋、吊牌内置、纽扣齐。 货架 1. 陈列商品三条直线：上下挂臂一直线，前后衣架