北京农学院2010中国成都国.ppt

,2010中国（成都）国际名酒贸易博览会 展会立项策划答辩,目 录,市场分析,展会内容结构,可行性分析,一 市场分析,（一）酒产业市场分析 （二）行业会展市场分析,（一）酒产业市场分析,中国上市公司行业结构,（二）行业会展市场分析,二 展会立项可行性分析,社会经济意义： 2010成都国际名酒贸易博览会将为中国市场培育专业品牌展，其目标是在五年内成为亚洲最大、国际上有巨大影响的酒类专业展(类似于波尔多酒展和伦敦酒展)，这是中国这个酒类生产第一大国和消费第一大国必须有的在专业市场的地位。,立项的必要性： （1）通过展会，企业可以展示自己的品牌，通过展会提供的信息渠道和网络来宣传自己的商品。企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品信息发送给特定的客户，并可产生来自顾客的即时反应。 （2）展会是生产商、批发商和分销商进行交流沟通和贸易的汇聚点。专业会展是其所代表行业的缩影，企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中企业的整体形象，提升品牌影响力。,（3）展会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争 者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状以及行业发展的趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。 （4）降低营销成本。,三 展会策划书内容结构,（一）展会基本框架 （二）展会项目财务分析 （三）风险预测及应急预案 （四）展会具体实施方案 （五）展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划展会进度计划,（一）展会基本框架,展会名称： 2010中国（成都）国际名酒贸易博览会 CHINA（CHENGDU）INTL ALCOHOLIC DRINKS TRADE EXPO 2010 举办地点： 中国成都世纪城新国际会展中心,展览范围： （1）白酒、葡萄酒、啤酒、黄酒、果酒、露酒、保健养生 酒、白兰地、威士忌、伏特加等酒类产品及酒精。 （2）与上述产品配套的原料、辅料及包装材料 （3）相关机械、设备 （4）技术及信息服务等,展会特色活动,（二）展会项目财务预算,展会结算： 展会的主办直接收益200万 展会签约贸易额预计约200亿,（三）风险预测及应急预案,（四）展会具体实施方案,1、招展招商计划： 招商流程： 1）建立目标参展商数据库 2）展会的价格确定 3）编制招展函 4）招商活动规划,选择招商渠道 媒体招商、机构合作招商、国内外的同类展会招商、参展企业招商、专门代理招商，除此之外我们采用全球领先的电子商务网络贸易平台 招商分工 招商分工需要注意招商单位之间的分工与本单位内招商人员的分工相协调，做到优势互补，以圆满完成展会招商任务。 确定招商单位和人数 要对招商地区和重点目标进行规划并把这些地区落实到具体负责机构和个人编制和发放参展商手册,招商策略： 1.向参展商提供有价值的行业信息 2.真诚、实事求是的推广展会 3.积极沟通 4.帮助参展商提高参展效益 5.关心参展商，提高彼此的忠诚度,2.展区安排与展位划分 展区设计和布置,（1）展区的安排,(2)展位的划分,展会形象设计,LOGO设计,LOGO及其标准色的应用,吉祥物设计,创意解析,根据展会的性质及其内容 吉祥物设计理念来源于对汉字 “酒”的变形，采用暖色调给人 以亲切之感同时体现成都之火 红特色，借用酒的字音卡通吉 祥物取名为“酒宝”其一含义为 中国酒业历史悠久与“久保”同音，有永久保留之意。其二便为吉祥之意，酒业文化长长 久久,旗帜设计,海报设计,展会证件设计,门票设计,信封设计,信纸设计,包装袋设计,包装袋设计,（五）展会进度、现场管理,国际名酒贸易博览会的定位在于专业化，品牌化，国际化，是专门的酒类产品、品牌及其文化的展示平台。顺应“品牌化”的发展趋势，同时更加“国际化”。 本届博览会为广大经销商、