监控方案初级教程.ppt

监控方案初级教程,深圳迪威乐四川分公司 刘均 2013 年 5 月,一、设计要点,（一）、客户需求：精准把握 （二）、安装环境：详细了解 （三）、机房设计：简洁详尽 （四）、外在要求：积极配合,二、设计方案前必须了解的十大问题,（一）、客户类型：直接客户、工程商、渠道商 （二）、项目地点：本地还是在外地 （三）、所属行业：决定了推荐产品的定位 （四）、监控目的及效果：网络高清、模拟高清、普通 （五）、索取平面图：现成、手绘、现场勘查,二、方案设计前必须了解的十大问题,（六）、点位意向：尊重客户意愿的基础上提出专业意见 （七）、主机房位置：决定布线长度和布线方式 （八）、主机房要求： 电脑+采集卡（淘汰） 硬盘录像机 NVR+液晶拼接 UPS 防雷设计：可选，征求客户意向,二、方案设计前必须了解的十大问题,（九）、施工能力：工程是否投标？有无资质要求？是否需要施工 （十）、其他问题： 是否投标 资质问题 付款方式 账户过账 发票及税费：普票、增值税票,三、方案详解 （一）、客户类型：,直接客户：客户意向、诚意度 访客的身份：对工程是否具有决断能力 工程进度：是否尽快实施 工程商：客户诚意度 工程对产品的要求和定位 投标或竞标：主要竞争对手分析 根据情况决定配合的力度 渠道商：客户意向对产品的追求：价格还是价值 详细了解工程情况 方案的设计与工作配合 工程技术及售后支持,三、方案详解 （二）、项目地点：,本地：施工成本低、勘查现场易 价格相对透明 外地：施工成本高，勘查现场难、售后服务高 需要对方紧密配合,三、方案详解 （三）、所属行业：,基本决定工程的级别：高、中、低 政府部门、国营企业：工程要求高 相对利润高 民营企业、个人家庭：满足实际应用即可 成本节约,三、方案详解 （四）、监控目的及效果：,失败的方案 = 无效的工作 = 对客户的情况缺乏精准把握 往往造成收不到款或重新返工、被迫更换产品承担损失等情况。 普通效果：低配置、低端产品，预算低 高清画面：高配置、高端产品，预算高 人脸识别：极高要求、最佳效果，预算高,三、方案详解 （五）、平面图：,平面图的重要性，可以了解： 点位分布状况、具体位置 主机房距离 根据平面图考虑布线方式及整体设计 一般企业都有建筑物平面图 实地查看，手绘平面图 异地可以要求客户提供电子版、复印件、手绘图,三、方案详解 （五）、平面图：,三、方案详解 （五）、平面图：,三、方案详解 （六）、点位意向：,1.成熟方案：现成的点位图及要求，有具体设计方案，照单抓药即可。 价格取胜，利润极低，如产品无法更换，可放弃。 2.半成熟方案：有意向中的点位图，但无其他方案，需要重新建议并设计。 需要知道每个点位的具体位置和要求。 这种情况需要辅助设计方案，可与对方建立良好关系，成功率高。 3.不成熟方案：客户对点位无详细把握，需要全新设计方案。如果不是直接客户，这种情况往往意味着合作伙伴缺乏对工程的了解或者控制力，成功率一般不高。,三、方案详解 （七）、主机房位置及布线方式：,布线成本占工程总量的三分之一甚至更多。线时间占施工时间的三分之二以上。 布线选择原则：最终效果、线缆长度、经济成本 1.视频线缆：模拟主流布线方式 2.网络线缆：网络摄像机+交换机（注意网线长度100米） +光纤+光纤收发器 3.光纤：超远距离（500米以上）,三、方案详解 （八）、主机房要求：,简单设计：监控主机+显示器 高端设计：拼接墙+电视墙+操作台 监控主机+视频矩阵+管理主机 UPS 防雷设备,三、方案详解 （九）、施工要求：,合作方式： 1.自行施工：仅提供产品，利润较低，相对简单。 2.我方指导，对方组织施工：提供产品，利润低，必要协助 3.我方全权负责：提供产品及劳务，报价要考虑一定时间的售后服务成本 对用户单位的特殊要求、布线规范、具体意见要重视。 施工费用的报价往往影响合作，报价要合理，不要漫天要价，以免前功尽弃。对客户不理解的地方需要耐心解释。,三、方案详解 （十）、其他问题：,资质要求：招投标、酒店及服务业强制性。二级以上可支持大部分招投标。 涉及到合同主体的变更及法律责任。一般要收取管理费，出迪威乐的产品可免费提供。 付款方式：双方需要共同认可。对于不合理的要求委婉拒绝。工程一定要先收取定金（30%以上）。拒绝售后服务押款（政府项目除外）。 账户过账：需要支付一定税费。 发票：普通发票、增值税票税率，要有区分。 书面方案：平时注意方案的保存与分类，不必在时间不充裕的情况下勉强为客户提供全套文字方案。,四、具体方案 （一）、三大组成部分,1.前端设备 2.后端设备（机房设备） 3.传输部分 任何复杂系统都由三大部分组成。,四、具体方案 （二）、模拟方案,前端设备： 1.摄像机 2.电源适配器 3.支架、立杆 4.防水盒（箱） 5.防雷器 6.光端机 7.Q9头、电源线接头 8.其它：双绞线传输器、视频叠加器、交换机等,四、具体方案 （二）、模拟方案,后端设备： 1.监视器：液晶监视器 液晶拼接 液晶电视 电脑显示器 2.监控主机：DVR+硬盘（大小与存数时间成正比） 电脑+视频采集卡（淘汰） 存储服务器（磁盘阵列） 3.控制设备：视频矩阵（AV VGA DVI HDMI) 控制键盘(二维、三维） 视频分配器,四、具体方案 （二）、模拟方案,后端设备： 4.辅助设备：电视墙 操作台 机柜 5.其他设备： UPS：UPS主机、电池、电池柜 防雷设备：直击雷（避雷针） 感应雷（视频、电源、信号）,四、具体方案 （二）、模拟方案,后端设备： UPS：后备时间=电压 X 容量 UPS实际功率 电池容量=UPS功率 电压 X 后备时间 实际应用：监控设备的总功率乘以1.25倍来选UPS,四、具体方案 （二）、模拟方案,后端设备： 前端防雷：二合一 三合一 后端防雷： 楼层配电箱：三相模块 UPS电源：单相防雷器 重要设备：三相防雷插座 矩阵：视频防雷（单口、多口） 控制设备：485信号防雷器 接地：焊接铜接头、接地汇集、等地电位连接器、铜汇流排,四、具体方案 （二）、模拟方案,传输部分： 1.视频传输线缆:SYV视频线、光纤、网线、电力线等 2.电源传输线缆：RVV 3.控制线缆: RVVP,四、具体方案 （三）、模拟实例,四、具体方案 （三）、模拟实例,四、具体方案 （三）、模拟实例,四、具体方案 （三）、模拟实例,四、具体方案 （三）、模拟实例,四、具体方案 （四）、网络高清方案,前端设备： 1.网络摄像机 2.电源适配器 3.支架、立杆 4.防水盒（箱） 5.防雷器（网络、电源） 6.交换机 7.水晶头、电源线接头 8.其它：光端机等,四、具体方案 （四）、网络高清方案,后端设备： 1.监视器：液晶监视器 液晶拼接 液晶电视 电脑显示器 2.监控主机：NVR+硬盘（注意存储容量与模拟大大不同） 存储服务器（磁盘阵列）+解码卡,四、具体方案 （四）、网络高清方案,后端设备： 3.控制设备： 数字矩阵（AV VGA DVI HDMI) 控制键盘(二维、三维） 显示服务器 管理服务器 流媒体服务器（多终端显示时采用）,四、具体方案 （四）、网络高清方案,后端设备： 4.汇聚交换机：千兆交换机（注意与前端交换机的关系） 5.辅助设备：电视墙 操作台 机柜 6.其他设备：UPS：UPS主机、电池、电池柜 防雷设备：电源防雷 信号线防雷,四、具体方案 （四）、网络高清方案,传输部分： 1.视频传输线缆:超五类（六类）网线