情迷跳坡节策划案.ppt

情迷跳坡节,-2011广西隆林跳坡节策划案-,目录提纲,隆林跳坡节现状分析 现状/目标人群/核心卖点/限制条件 2011年跳坡节活动策划 主题/传统活动/市场活动 跳坡节品牌塑造和活动推广 媒体选择/衍生产品/宣传进程表,目录提纲,隆林跳坡节现状分析 现状/目标人群/核心卖点/限制条件 2011年跳坡节活动策划 主题/传统活动/市场活动 跳坡节品牌塑造和活动推广 媒体选择/衍生产品/宣传进程表,城市营销通俗的讲，就是把城市作为一种商品来推销，通过一系列的公关、媒体、活动等整合营销方式，把城市的优势、卖点、潜力有计划有步骤的传达给相关群体，从而达到吸引目标群前来观光、消费、旅游、投资等目的。,城市营销和品牌塑造,从短期效应上讲，成功的城市营销能够刺激整个城市的旅游业和相关服务产业。 从长远利益来看，则大大提高了该城市的品牌影响力，对其未来发展有不可估量的影响。,文化节,城市营销的展示,运作文化节成功城市营销的案例,青岛啤酒节迄今为止已经举办了20届。以2010年啤酒节对青岛经济发展贡献为例，共约370万游客涌入啤酒城，消费量达到1065吨。节庆期间接待旅游团队6000多个，海外游客达到8.5万人次。 作为亚洲最大的啤酒盛会，青岛啤酒节直接拉动了旅游、餐饮、住宿、购物、交通等相关行业发展，全市范围内的酒店、旅馆入住率一度达到100%。各种宾馆的会议室、宴会大厅也被冲着啤酒节而来的会议安排满档。 青岛啤酒节的成功之处在于把节、会、玩、乐、游结合在一起，“青岛啤酒节是一个支点，能够有力地促动经济发展”。,Ps：点击图片进入啤酒节网站,思考？,策略目的：通过运营跳坡节拉动隆林当地经济发展 为了实现策略目的，我们将陆续分析解答以下问题， 隆林跳坡节的现状是什么？ 改善现状想要达到的状态是什么？ 把隆林跳坡节作为一个商品，它的的核心卖点是什么？ 什么样的人群会被核心卖点所吸引？ 哪些因素限制了跳坡节核心卖点的充分发挥？ 对核心卖点最有效的推广方式是什么？ 依照策略，活动最终会达到什么样的效果？,从2000年开始，隆林省政府开始政府运作“广西隆林德峨苗族跳坡节 ”。从目前的影响力来分析，在当地、云南、贵州一代参与度极高，但是，对于省内甚至于更大的市场来说，隆林跳坡节还没能作为一种标志性的品牌资源，获取相应的关注度和知名度。 目前隆林跳坡节的举行地点主要为德峨，地域的局限性限制了跳坡节为更多更广为世人所参与和熟知，不便利的交通、没有配套系统的消费、饮食、住宿等接待渠道都成为了制约跳坡节更上一个台阶的因素。 活动设计和节目安排只具有趣味性、民俗性和观赏性，互动性不够，参与度不高也是跳坡节未能扩大影响力的其中一个原因。 隆林现在每年重点推一个节日，这样导致每个节日的宣传都比较平均，同时，活动主题不突出，没有形成最有竞争力的品牌，就像一个人有很多力量，但是分为很多掌打出，没有形成一个有力的拳头。 目前活动只有政府操作，没有引进市场运作机制，单一的运营导致没有形成有效的盈利机制。,隆林跳坡节的现状,自己玩,改变现状要达到的状态,大家一起玩,让更多的人参与到跳坡节中来，从来促进节日效应带来的经济发展。 用文化节整合更多的行业，文化节和当地经济结合发展，彼此促进。 让文化节具备更大范围的影响力和知名度，从而带来更多的注目度和资源。,核心卖点是什么,民俗风情的歌舞表演？,另类少见的竞技比赛？,少数民族独特的交友谈情？,好吃好喝的集体庆祝？,风情美丽的隆林风景？,我们没有办法在现在就得出结论，是因为我们不知道我们的目标消费者究竟会被什么样的特质所吸引？,？,跳坡节想要抓住什么样的消费群体,现在参与群体,对跳坡节文化和仪式 熟知或者了解,吸收的新群体,优良的消费能力 有途径了解民俗文化 单位福利或团队组织 工作繁忙无暇交友 热爱旅游摄影爱好,特征,单身男女 单位团体,锁定人群的核心卖点,单身男女 单位群体,方便交流,参与交流,交流有效,交流并能参与的平台 并且具有少数民族风情,情迷跳坡节,限制核心卖点推广的因素,交流不方便,参与交流,交流有效,交流并能参与的平台 并且具有少数民族风情,情迷跳坡节,交通不便,参与度不高,活动单一,1、跳坡节必须与当地的相关产业相结合 2、跳坡节能够被更多的人所熟知和参与,便利、互动、市场,市场,1、设计新颖的能够结合跳坡节特点并能够兼顾游客参与和互动的活动 2、针对不同的参与人群分众，举办类型多样化、路线多样化的活动参与方案。,互动,1、选取合适的活动地点，使活动与当地的餐饮住宿等服务行业便利结合 2、活动地点的选择同时改善交通不便的问题，同时，跟旅行社合作，设计相关 的旅游线路，便利游客参与跳坡节的活动。,便利,1、公关和媒体相结合。 2、引进市场运营，将整个活动运营部分分为政府运营的主题活动和引进了市场之后的相关配套活动，政府调控和市场机制相互促进，并形成品牌效应和经济效益。,活动最终要达到的效果,目录提纲,隆林跳坡节现状分析 现状/目标人群/核心卖点/限制条件 2011年跳坡节活动策划 主题/传统活动/市场活动 跳坡节品牌塑造和活动推广 Your weaknesses relative to competitor,主题,情迷跳坡节,2011隆林大型民俗交友联谊会,口号：一夜倾情跳坡节 意乱情迷跳坡节,目标人群,单身男女 工作单位团体,活动时间,传统跳坡节是农历初二到农历十四，隆林市政府一直以来将农历初九定为“跳坡日”运营开展相关活动，活动内容丰富，取得非常好的成果。但是，因为时间较短，没有形象完整和持续的影响力，极为可惜。又因为跳坡节与中国传统节日重合，为了吸引更多城市更为广泛的人群进来参与 建议：农历初九农历十四,活动地点,德峨 隆林县,传统活动,政府运营,仪式部分，开幕式欢迎宴会答谢宴会闭幕式 （德峨和隆林县） 传统部分，跳坡节娱乐活动：喊坡、赶坡、闹坡、射坡、跳月亮 （德峨） 隆林风情民俗博览会（隆林县） 2011隆林跳坡贸易节（隆林县） 综艺晚会（隆林县城） 焰火晚会（德峨） 民俗舞蹈展示（德峨） 亮点部分，A、“一夜倾情”大型交友活动（隆林和德峨） B、“夜倾情”彝族的篝火晚会（德峨）,活动详情,“一夜倾情”跳坡节大型交友活动,穿梭在都市中的单身男女们 你是否因为工作和生活的压力而逐渐失去了往日的激情与活动？ 来吧 2011隆林跳坡节 摈弃城市里的装模作样和揣测试探 爱，就勇敢表白 这是一场欢乐的派对 这是一次找回心中期待的浪漫与激情的机会！,活动时间：农历初十和十一 活动地点：隆林德峨,参与方式,A、与世纪佳缘合作，通过交友婚恋网发布活动并且组织参与,B、通过旅行社发布活动进行前期宣传并组团参与,点击图片参考案例,配套活动,市场运营,招商承办， A、情定跳坡节集体婚礼 结婚，体验少数民族最淳朴直白的婚礼！ B、跳坡节摄影和书画作品大赛 市场部分，A、开辟旅行社路线，“情迷隆林跳坡节”大型交友民俗 B、“夜倾情”彝族的篝火晚会（德峨）,集体婚礼网案例,目录提纲,隆林跳坡节现状分析 现状/目标人群/核心卖点/限制条件 2011年跳坡节活动策划 主题/传统活动/市场活动 跳坡节品牌塑造和活动推广 媒体选择/衍生产品/宣传进程表,媒体选择,平面媒体 网络,主题明确，宣传全面，可以提前进行预热，为节日的顺利展开打下基础,宣传面广，口碑效应，并且针对人群准确，宣传方式多样化 A、时空网，以新闻和论坛的模式 B、世纪佳缘，以合办活动的形式 C、摄影网，结合摄影大赛和图片展示的形式 D、新浪微博进行口碑宣传、话题宣传,衍生产品,吉祥物 形象logo 纪念册 文化衫 相关礼品,案例,重庆火锅文化节吉祥物,会徽,跳坡节名字从字面意义上面比较难以理解，通过吉祥物和会徽的阐释，能够使跳坡节更容易被大众所接受，丰富的形象更能深入人心。 应用广泛，有利于文化节产业链的形成和发展。,总结,活动期间，在网络上面要保持相应的曝光度，网络写手每天更新图片内容，相关主流报纸和杂志进行相关报道。,保持,邀请编辑记者和摄影爱好者（摄影协会操作）前期前往隆林进行采风和研讨会，为“跳坡节”的组织进行前期预热，在杂志和报纸上进行跳坡节专题的报道和延展,预热,专题宣传 A、杂志宣传（跳坡节成果展示） B、电视宣传（邀请电视台针对主题内容做民俗专题，如婚庆专题，跳坡专题、人物专题等） c、网络宣传（自身网站和论坛的内容补