乐邦保险代理有限责任公司.ppt

保险代理有限责任公司成立的条件,（一）有两个以上的合伙人，并且具有相应民事行为能力； （二）有符合法律规定的合伙协议； （三）出资不得低于人民币50万元的实收货币； （四）有符合法律规定的合伙企业名称和住所；,（五）具有符合中国保监会任职资格管理规定的高级管理人员； （六）持有保险代理从业人员资格证书（以下简称资格证书）的保险代理从业人员不得低于员工人数的二分之一； （七）法律、行政法规要求具备的其他条件。,乐邦,铜陵学院09保险班,铜陵乐邦保险有限责任公司,破叶红尘工作室,作品：,指导老师：雷老师,乐邦保险代理,乐邦保险代理有限公司简介,Best services for you,公司的基本情况 1.1 公司名称：乐邦保险代理有限责任公司 1.2成立时间：我们公司成立于2012年3月11日， 1.3公司简介：我们是一家提供保险中介服务的专业保险代理公司，公司坐落于铜陵市狮子山区育秀校区，注册资本为55万，公司目前拥有员工8人，但我们每个人都拥有者专业的保险知识和丰富的实践经验，希望通过我们大家的共同努力能够给客户带来满意的服务。 1.4经营理念：开拓创新，诚信经营，稳健高效发展。 1.5公司使命：为客户提供优质的金融保险产品和服务，让保险深入人心，让保险帮助人们生活更美好。,架构,财务部 蔡君,人力资源部 胡清,XX部,营销部 沈会子,客户服务部 钱琴,总经理：夭陈柱,理赔部 王军功,承保部 常燃,投资部 张前伟,姓名：夭陈柱 职务：总经理 爱好：旅游、看书 目标：当亚太地区的总裁 联系方式姓名：蔡君 职务：财务部负责人 爱好：逛街、上网 目标：嫁个好男人 联系方式姓名：沈会子 职务：营销部负责人 爱好：踢足球 目标：当总经理 联系方式姓名：钱琴 职务：营销员 爱好：宅 目标： 联系方式姓名：钱琴 职务：客服部负责人 爱好：看书、听歌 目标：好好生活 联系方式：姓名：胡清 职务：人力资源部负责人 爱好：学习，与人沟通 目标：成为职业经理人 联系方式姓名：王军功 职务：理赔主任 爱好：打羽毛球 目标：赚钱去法国 联系方式姓名：常燃 职务：承保部负责人 爱好：看书 目标：吃遍天下美食，看遍天下美景 联系方式姓名：张前伟 职务：投资部负责人 爱好：运动 目标：读万卷书，行万里路 联系方式无规矩不成方圆,规章,培训 制度,考勤：朝九晚六，记得上下班签到 假期：法定和调休，调休提前写请假单 报销：费用报销写清楚报销单 培训：熟悉公司环境，尽快进入角色,制度,报销 制度,假期 制度,考勤 制度,铜陵保险代理市场,保险代理市场基本状况,保险代理市场发展状况,保险代理市场发展对策,2011年中国保监会主席项俊波上台之后对门槛低、主体多的保险中介机构进行了一波前所未有的整顿。据悉，保险代理市场的清理整顿已被保监会安排为2012年的重点工作之一，为保险中介市场的未来更好发展开启了好的篇章。,保险代理市场的基本情况,铜陵保险代理市场基本状况,2.不知道占最大比重,1. 宣传力度辐射范围狭窄,7%,17.5%,19.5%,56%,各途径所占百分比,广 告,朋 友 介 绍,不知道,保险代理市场特点 宣传力度不足,其 他,铜陵保险代理市场发展状况,铜陵保险代理市场市场发展状况 发展状况：安徽铜陵目前没有一家正规的专业的保险代理公司，非规范的保险代理的市场份额也比较小，对整个保险代理市场业务主体结构影响不大。铜陵目前有保险公司十几家，对专业的保险代理需求很大。,保险代理市场环境分析,,发展前景广大 需求 竞争加剧，一些经营能力不足的公司将被淘汰 本地尚未有专业的保险代理公司 政策的支持,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,我国现阶段保险公司对专业保险中介业务已有所覆盖 我国银行兼业代理 随着我国加入WTO，市场逐步开放，国外保险中介公司更容易进驻我国市场,产权明晰，独立经营 专业性强，信誉较高 管理规范 有利于改善保险代理人的形象 业务范围广 市场潜力大,保险在社会上的认同度低， 保险代理市场发展还不太成熟,机会,威胁,优势,劣势,70%,10%,5%,60%,25%,选择某保险代理公司的原因分布,保险代理市场发展对策,23%,54%,86%,60%,提高效率,增加服务 区域,改善服务 态度,提高事故 处理速度,20%,38%,2.5%,降低价格,确保产品质量,其他,调查者急需保险代理公司改进和提升的工作的百分比,发展对策：目前保险工代理公司面临着前所未有的机遇，进一步改善外部环境，加大对保险代理公司的扶持和监管力度充分发挥其自身特点及优势是市场的需要。,加强宣传引导，为保险代理公司的发展营造良好的外部环境 引导保险代理公司找准市场定位，加强内控建设，依法合规经营,3.加强保险代理公司与监管部门，保险公司之间的沟通，营造良好的发展氛围。 4.加强对代理公司的监管和扶持力度。,乐邦保险代理,立足长远发展 特色服务，形成稳定的客户群 控制成本确立适度的服务价格 规范运作，确保健康发展 壮大规模，树立行业品牌,公司发展目标,公司盈利模式,1.主要通过给顾客提供专业化的服务来收取佣金和手续费用 2.通过对金融市场行情的分析，进行多种渠道投资来获取收益,公司竞争对手,其他代理机构,自 己,营销计划,营销的成功思路,营销就是锁住消费者的心 一流的营销策略首先要对市场有正确的了解 营销的价值就是让客户只关注价值而忘记价格 提供让客户满意的产品这是铁定的规律 良好的服务，特别是售后服务 成功的营销还要了解消费者的心理和行为 新的营销和工具的运用，比如网络营销，,公司预算,资金需求 实行营销计划初期大概需要500-800元的资金，其中包括：广告宣传费：200-400元，网站建立和维护费：300-400元。 初期公司设备和场地等基础费用和雇员工资大概一共需要30000-40000元的资金，我们可以进行商业贷款。,初期投资计划,：,我公司处于建立初期，各种设备均不完善，公司名声尚未在江大广泛传播，人手亦不齐全，开始阶段基础设备及广告宣传投资需求较大，随着公司基础的加强，宣传费用会相应降低，但增加雇员数量和提高雇员工资的需求使雇员工资支出不断增加。初期投资计划表,公司愿景,公司在第一年度要实现盈利，营业额达100万以上，并且以后每年要实现5%8%的增长率，逐步扩大公司的规模 公司的战略目