市场营销人员的职业规划和职场新人的心态.ppt

市场营销人员的职业规划和职场 新人的心态,培训人：朱艳红 时间：2012-04-14,销售人员的职业规划,职场新人的心态,1,2,目录,选择做销售的目的,一、企业高层大多数都来源自销售人员 二、从事销售是实现创业的很好途径 三、即使你不想从事高层，或自己创业，销售技巧依然 可以让你的工作、家庭生活事半功倍,销售人员的职业规划,为什么做职业规划,”,销售人员的职业规划,如果有人问你，你五年之后甚至十年以后的工作会 在哪里？你会摇头，茫然？还是会自信地告诉别人，我 早就定下了五年计划，相信自己一定能做到某个位置？ 如果你的回答是后者，那么应该恭喜你，因为你已 经懂得了做职业规划，说明你离成功已经不远了。但 是，我们发现，在现实生活中，更多的人只是在抱怨： “5年已过去了，可我还是老样子。” 如果你还在抱怨，如果你希望改变，那么请你 来一次“职业生涯规划,销售人员的职业规划,常规法,逆推法,如何做职业规划,销售人员的职业规划,通过各种途径找一份适合自己的工作， 发现其中一个最有吸引力的（待遇，地点，工作环境，公司规模），然后去工作 优点：比较容易实现 缺点：对长期的职业规划不利,常规法,销售人员的职业规划,设定你的目标（例如，几年之内做到武汉销售行业的前几、创业） 判断达成这个目标需要的途径 执行并实现你的目标 优点：非常利于实现自己的价值 缺点：容易受到外界不同意见的影响，压力较大,逆推法,销售人员的职业规划,业绩证明,销售管理经验,跨行业的成功销售经验.,Team leader /manager,判断自己所处的境界,Director,运营经验行销策略经验,销售内涵的深刻理解,成功的销售经验,运营经验,各部门交叉管理经验（）,重在实施（执行） 任何成功都是有代价的 成功的大敌是自我 成功的主要障碍是：拖延、缺乏自信、不够勤奋 成功的秘诀是： 把“抱负”放到“努力”的锅中，用“坚韧”的 小火炖熬，再加上“判断”做调料。,实施计划,销售人员的职业规划,职场新人的心态,职场新人的心态,职场新人的心态,赶考前的3个梦,墙头上种白菜,下雨天，我既戴斗笠又打伞,和心爱的表妹 背靠背躺在床上,职场新人的心态,同一个人：同样的遭遇+不同的心态=不同的局面 无论遇到任何事情，我们都要有颗积极向上的心，人们常数积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样，思维决定成败，想法决定成果，只有想不到的，没有做不到的。,积极,每天都抱有一颗积极向上的心,勤奋,坚持,只有勤奋的工作才能有好的结果,持之以恒，坚持不懈,职场新人的心态,良好的销售心态,树立正确的工作观念,职场新人的心态,正确的工作观念,正确观念一：自己努力工作 正确观念二：为公司提供结果 正确观念三：吃得苦中苦 正确观念四：从小事做起，把小事做好 正确观念五：没有任何借口 正确观念六：不是想要，是一定要 正确观念七：做好事、做好人,为公司提供结果,案例：小王买书,李经理让小王去买书，小王还没到上班时间就出门直奔他常去的那家书店，书店老板说：“前天卖完了。”小王马不停蹄又去了第二家书店，营业员说“现在没有，公司好象已经安排补货了，可能隔几天就会有”；小王来不及歇一口气，又去了第三家书店，这家书店根本不知道有这本书。快到中午了，小王回到公司，赶紧向李经理汇报：“上午一大早就出门去办买书的事情，跑了三家书店，都没有，过几天我再去看看！领导你看行不？”,思考：如果你是李经理，你觉得小王的表现如何？,职场新人的心态,小王付出劳动，却无结果，如何让自己的劳动不白费 电话询问其他书店，节省跑书店时间 向书店打听，或者上网查询哪家出版社出的，直接邮购 到图书馆查，若有，询领导是否愿意复印 小王为什么没有这样做？ 他的想法是：安排我做这件事（任务），我就做了这件事，我只对事负责，不对结果负责。 而试问：公司的真正目的是做事？还是要结果呢？ 老板：任务不是结果，不仅不是，还是结果的大敌 完成任务或程序结果 买书是任务，买到书是结果 苦劳功劳，因为没有提供结果 任务是“三事”：完成差事，例行公事，应付了事 公司是靠结果生存的，“我已经尽力了，但是做不到”，那对公司有何用？,职场新人的心态,职场新人的心态,工作积极性明显下降 不想打电话，天天打却没有意向客户 抱怨客户不是很友善，话没说完电话就挂了 花费更多的时间在工作琐事和电脑上,销售心态变化的表现,职场新人的心态,找出根源所在 设定自我发展的目标 总结工作中碰到的问题 获取团队的力量,如何调整好自己的心态,首先保证基本的生活质量， 然后追求更高、更好的生活。,快乐,晋升,赚钱,职场新人的心态,能够留在公司的理由,多打电话， 多签单， 快乐工作每一天！,通过不断地努力， 不断的晋升，