《月数据分析》PPT课件.ppt

4-6月份门店销售情况分析,韦浩初,2011.06.27,Page 2,门店分析,主要门店分析,1,苏宁桂城大润发店,2,广俊盐步时代广场店,3,广俊盐步2店,4,国美桂城南海大道店,Page 3,门店基本信息,国美桂城南海大道店,苏宁桂城大润发店,广俊盐步时代广场店,广俊盐步2店,促销员：无 督导：林永威 柜台：三个,促销员：苏桂连 督导：林永威 柜台：第五代柜台3+1,促销员：无 督导：林永威 柜台：第五代柜台3+1,促销员：无 督导：林永威 柜台：第五代柜台3+1,第五代柜台3+1,4家门店周销售量对比分析,Page 4,Page 5,周销量分析,可以从数据中看 出，国美在五月 进入了销售高潮，相对的其他门店 却在这一周内有 所低落，由于国 美的低价促销， 导致。,一般在月中时，手机的销量相对会比较高，总结原因有：1、社会的工资一般都在这个时间发放,所以大部分人会集中在这段时间购买手机；2、临近结算时间，促销员会想办法把自己的销量冲起来，情况会集中在月中体现。,国美由于乱价行为，公司对其行驶促销员撤场的方法，明显可以看到，国美的三星手机在6月中旬时的销量跌下了低谷，并且被其他门店超过，但在6月份后期有回升的现象，这要实店勘察才可深入探究。,每周的销量波动较大，但明显看到易天禅城区顺联国际店一直处在低谷，起伏度也不大。,周销量,Page 6,重点机型销量分析,Page 7,重点机型销量分析,Page 8,重点机型销量分析,Page 9,重点机型销量分析,Page 10,重点机型销量分析,Page 11,重点机型销量评比,1,3,2,S5660 在各家门店均有销售，并在五一促销活动中有较好的表现，销量得以飙升，提高了整体的销量，其特点在与高频率的CPU，但由于拍照像素不高，所以销售中有所限制。,S5830 通过图表我们可以看到，S5830的销量是各个门店中销量最高的，该机型在市场上的评价也颇具实力。,S5570 相对价格比较便宜，属于中低端的智能机，有比较稳定的销量，也比较多人喜欢其小巧的外形，关键是能以当前的价位购买得到Android的智能机,这是比较吸引人的。,Page 12,其他机型的销量分析,其他机型的分析,相对于其他机型，如P1000，主要由代理商进行终端的供货，并且通过查询MCS系统，P1000在我所在的5家门店中是没有产生销量的。,S5670在4-6月，除了在国美，在其他门店基本没有产生任何的销售量，其原因可能为：库存不足、终端没有入货。,I9003一连三个月，基本徘徊在0台-1台之间，没有太大的波动，市场反映是价格相对偏高，并且受到水货I9000的影响，导致其销量总是止步不前。,Page 13,促销员销售目标情况,佛山市恒讯禅城区体育路店,佛山市佳讯禅城区汾江南店,国美季华店GSM,四月促销员:黎银燕 五月促销员:黎银燕 六月促销员:邓超,促销员:谢伟锋,四月促销员:陈燕琴 五月促销员:农 婷,四月促销员:黎银燕 五月促销员:黎银燕 六月促销员:邓超,促销员:谢伟锋,佛山市佳讯禅城区汾江南店,GSM目标量,四月促销员:黎银燕 五月促销员:黎银燕 六月促销员:邓超,佛山市佳讯禅城区汾江南店,CDMA目标量,四月促销员:黎银燕 五月促销员:黎银燕 六月促销员:邓超,佛山市佳讯禅城区汾江南店,TTL目标量,四月促销员:黎银燕 五月促销员:黎银燕 六月促销员:邓超,佛山市恒讯禅城区体育路店,GSM目标量,促销员:谢伟锋,TTL目标量,佛山市恒讯禅城区体育路店,促销员:谢伟锋,国美季华店GSM,GSM目标量,四月促销员:陈燕琴 五月促销员:农 婷,CDMA目标量,国美季华店GSM,四月促销员:陈燕琴 五月促销员:农 婷,TTL目标量,国美季华店GSM,四月促销员:陈燕琴 五月促销员:农 婷,Page 22,主要影响因素分析,1、促销员的流动性较大,不利于管理, 部分促销员也无法较快地融入门店。 2、促销员的客情关系没有处理好， 会导致排斥现象或者利益冲突的发生， 影响其销量，导致无法更好地达到目标。,1、终端是否设定该机型为主推机型。 2、终端是否有对相应的型号有促销 活动。 3、终端在工作交流上是否配合协作。,1、是否有充足存货提供销售需求。 2、零售商提货是否合理，会否发生滞销或 者脱销的情况。 3、终端的货源选择是否正确，若不正确要 进行沟通，尽量避免串货的情况发生。,客情关系,三星（促销员、厂家人员、督导等）,搞好客情关系,客户（代理商、零售商、经销商等）,共赢,Page 24,影响终端销售的八