电通三得利促销活动.ppt

2019/6/24,1,促销宣传活动案例介绍,三得利BOSS罐装咖啡,2019/6/24,2,促销宣传活动案例介绍,新生期 19921994上半年,2019/6/24,3,促销宣传活动案例介绍,新生期概况 市场状况：罐装咖啡已有20年历史，可口可乐（乔治亚）市场占有率NO.1其余品牌各10%左右 目标消费层：蓝领为主 BOSS目标：扩大认知，促进试饮,2019/6/24,4,促销宣传活动案例介绍,新生期的信息沟通 平面和电视（代言人的选择消费心理共鸣）,2019/6/24,5,促销宣传活动案例介绍,新生期的促销活动 扩大品牌露出度（品牌名与商标）、直接接近主要目标 认知：为引人注目成为人们谈论的话题采用公开式抽奖 试饮：多方开拓样品发放渠道,2019/6/24,6,促销宣传活动案例介绍,象征品牌的馈赠品的诞生,2019/6/24,7,促销宣传活动案例介绍,派发要点 从目标消费群中集中发送以下2类 人员 地点 数量 驾驶员 加油站 11万余罐 工人 工厂密集区 22万余罐,2019/6/24,8,促销宣传活动案例介绍,新生期的促销业绩 93年BOSS夹克促销活动应征数 230万封 93年目标消费层人口数1801万人 增长率极高,2019/6/24,9,促销宣传活动案例介绍,品牌巩固期19941996,2019/6/24,10,促销宣传活动案例介绍,品牌巩固期概况 市场概况： 罐装咖啡市场止步不前 乔治亚NO.1地位牢不可破 目标消费群：蓝领为主,2019/6/24,11,促销宣传活动案例介绍,信息沟通 NP、CF 代言人保持不变，夹克露出较多,2019/6/24,12,促销宣传活动案例介绍,品牌巩固期的促销 封闭式抽奖 收集 枚贴在BOSS上的不干胶应征标识，寄出明信片，抽签选出 名中奖者，赠送BOSS夹克,2019/6/24,13,促销宣传活动案例介绍,购买证明：商品上的不干胶 不受流通渠道限制 可在其上面告知活动内容、电话,2019/6/24,14,促销宣传活动案例介绍,开发小道具（明信片） BOSS夹克变迁,2019/6/24,15,促销宣传活动案例介绍,定期持续发送样品 出租 货运 全国7城400工业区,2019/6/24,16,促销宣传活动案例介绍,品牌巩固期促销业绩 市场份额增长1% 数量1亿6千万罐,2019/6/24,17,促销宣传活动案例介绍,产品系列扩充期（9699） 市场状况：口味变化（清爽） 目标消费者：蓝领、白领 目标：扩大市场,2019/6/24,18,促销宣传活动案例介绍,促销 开拓新市场 代言人改变,2019/6/24,19,促销宣传活动案例介绍,发送渠道 1000家公司内勤,2019/6/24,20,促销宣传活动案例介绍,促销战 消除负面影响70万人大赠送 （冬季）BOSS男子汉夹克 VS JZA加油大衣,2019/6/24,21,促销宣传活动案例介绍,罐装咖啡成功条件 商品计划统筹 有满足不同嗜好的产品 获取商品途径方便、广泛 品牌引人注目，持有好感,2019/6/24,22,促销宣传活动案例介绍,成熟期（1999以后） 面临课题 保持品牌鲜度 有时代感的促销活动 适合各种流通渠道的促销 捕捉嗜好变化，开发新口味,2019/6/24,23,促销宣传活动案例介绍,为 711需求开发新品 打入冷柜市场（节省空间） 增大产品露出度 对应环保 对应711塑料瓶需求 轻型化趋势,2019/6/24,24,促销宣传活动案例介绍,开发超越BOSS-JANG的赠品及BOSS-JANG的提高 易记、易懂的BOSS - DEN,2019/6/24,25,促销宣传活动案例介绍,电视广告、促销道具 专为促销所做的电视广告 大明信片,2019/6/24,26,促销宣传活动案例介绍,BOSS夹克的进化 着眼于目标消费层年龄的变化,2019/6/24,27,促销宣传活动案例介绍,第二代BOSS- DEN BOSS-MD促销活动,2019/6/24,28,促销宣传活动案例介绍,NEC的BAZARU - DEGOZARU,2019/6/24,29,促销宣传活动案例介绍,吉祥物的使用战略 提高知名度、关注度 与竞品的差异化 创造亲近感,2019/6/24,30,促销宣传活动案例介绍,NEC日本电器 10年前综合家电厂商，面向法人，缺乏自身专卖店 现今以网络事业为核心，提供解决方案的企业,2019/6/24,31,促销宣传活动案例介绍,10年课题变化 91年：扩大话题性 93年：为经销店吸引客源 97年：PC促销 2000年：促进网络注册,2019/6/24,32,促销宣传活动案例介绍,91年定向说明 开发消费者和流通领域支持,2019/6/24,33,促销宣传活动案例介绍,策划要点 易理解 用消费者的语言 促销者能够接受,2019/6/24,34,促销宣传活动案例介绍,第一阶段 统一封闭式抽奖 统一POP 视觉冲击力强,2019/6/24,35,促销宣传活动案例介绍,活动评语 消费者：可爱、打算去商店 经销商：可爱，与销售有关,2019/6/24,36,促销宣传活动案例介绍,第二阶段 封闭式抽奖 向5000名消费者赠送小手提箱 购买PC的前4万名消费者可获赠工具、游戏光碟,2019/6/24,37,促销宣传活动案例介绍,第三阶段 NEC向PC厂商转变，同时扩充一般家电系列 竞争变化：NEC VS IBM SONY 富士通 课题：销售电脑,2019/6/24,38,促销宣传活动案例介绍,PC促销机制 买电脑中奖 买其它NEC产品中奖,2019/6/24,39,促销宣传活动案例介绍,POP明确以下目的 通用 PC专用 其它商品使用,2019/6/24,40,促销宣传活动案例介绍,PC封闭抽奖 只要买电脑，每周有2000名消费者中奖 （小猴坐椅）,2019/6/24,41,促销宣传活动案例介绍,其它NEC产品封闭抽奖 只要买NEC产品，每周有2000名消费者中奖 （冬眠小猴