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如何激励销售人员？,小组成员介绍,邱京曦 唐曌阳 吴彦慧 赵欢（182） 赵欢（183） 注：按姓氏先后顺序排列,提纲,销售人员定义、类型、本组研究的类型 运用的激励理论 以安利对直销人员的激励方法为案例进行分析并提出补充激励建议,销售人员定义,销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等,销售人员的类型,按照销售人员在商品流通链中所处的位置分类，可以将销售人员分为厂家销售人员和商家销售人员。 厂家销售人员不直接面对消费者，而是面对商家，面对经销商，其主要工作内容是客户管理，是开发新客户和维护老客户，规范价格，维护市场。 商家销售人员则直接面对顾客，进行店面管理和现场管理。 后者为本组研究的类型,所用激励理论,奥尔德弗的ERG理论 E生存 R相互关系 G成长,案例分析安利直销人员激励方法,E生存方面的激励制度,对销售人员进行月结奖酬、年度奖酬、单次奖酬和特别奖酬 一方面 公司按照直销人员个人直接推销给最终消费者的产品金额发放酬金 另一方面 公司通过发放个人劳务奖金等方式回馈直销人员对发展直销团队帮助下线扩大销售网络所做的付出 另外，还提供的员工执股计划，标准是只要能达到营销经理以上级别，能获得0.25%股东分红,补充激励建议,根据顾客对销售人员的评价打分进行提成 用现金支付而非银行卡支付薪酬 以电话充值卡、U盘和MP3等电子设备、家用电器等作为奖品发放给优秀员工 对特别优秀的销售人员提供携家人旅游的机会 网上自助激励项目,R相互关系方面的激励制度,安利公司的个人劳务奖酬的设计就让销售人员内部形成小组协作互助 安利的内部社交活动：培训大会、共同销售 在安利达到一定级别以上的销售人员可以与来自世界各地的同级别以上的人一起旅游交流 在日常会议 销售竞争等活动中 以掌声 表扬等各种方式表示了对伙伴的尊重,每当直销人员业绩达到一定的奖衔要求时，公司都会为其举办盛大隆重的，表扬大会 其他荣誉奖励包括 各种级别的胸章 业绩表彰证书 获邀访问美国安利公司并赴加勒比海彼得岛与公司高层管理人员研讨业务 可收阅安利快讯 并在安利月刊封面刊登彩照 在成功榜上题名等,补充激励建议,可以让取得好成绩的销售员工对其他员工实施贴身的销售指导 表扬大会可以邀请家人出席并颁奖 领导多些关怀或慰问（受顾客的气，加班） 结婚贺仪 生育贺仪 生日礼物,G成长方面的激励制度,产品专业知识培训 心理素质教育 安利有一套销售人员的晋升制度 安利推出了统编系列培训资料 （安利销售代表销售及服务技能及专题讲座光盘 ） 综合考虑其自身素质、学历、业务知识水平等多方因素，则又表现出色的营销人员前往安利总部雅姿美容学院或纽崔莱基地和农场进行专业培训 邀请那些业绩达标的销售代表参加参加培训研讨交流业务心得和经验,为销售人员设计职业生涯规划方案,使其有顺畅的晋升渠道 对在进步中的
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