新业务员职业生涯规划.ppt

人力资源部,新业务员职业生涯规划,医药代表职业生涯规划系列,培训对象：新入职/实习生,职业生涯规划第一节：目的与动机,1,目 录,2,3,4,职业生涯规划第二节：组织环境的分析,职业生涯规划第三节：外部环境的分析,5,职业生涯规划第四节：个人因素的分析,职业生涯规划第五节：目标达成方法,【培训的目的】,帮助个人确认职业发展的目标 鞭策自己努力工作 有助于个人抓住重点并引导自己发挥潜能 明确自己职业发展的通道 培训职业生涯规划及生涯的决策能力,为什么要进行职业生涯规划？,放牛娃故事,新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！,故事启发：,不同的职业目标造就不同的人生！,指个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人 因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关个人一生中在 事业发展上的战略设想与计划安排，实现自己职业目标。,职业生涯规划的定义,新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！,职业生涯规划的几个原始动机？,归属的需求,尊重的需求,生理的需求,安全的需求,自我实现,人生的追求,物质的追求,精神的追求,精神的追求,新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！,职业生涯规划的几个原始动机？,1、实现自我价值，让社会、家人认可自己,2、报效父母，让辛劳大半辈子的父母能安享晚年,3、组建自己家庭，让妻子和儿女能过上优越的生活,4、帮助他人,传统的工作动机,新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！,新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！,依托个人特质与组织环境来实现自己职业目标,选择,?,新业务员的职业生涯规划第二节：对组织环境的分析,发展前景分析：,公司实力,公司品种,公司政策,发展机会,新业务员的职业生涯规划第二节：对组织环境的分析,业务员的发展通道分析：,分总,优秀/王牌业务员,销总,子公司总经理,新业务员的职业生涯规划第二节：对组织环境的分析,发展趋势分析：,三大基地的新建,新的产品收购,新的营销队伍与机制,新业务员的职业生涯规划第三节：对外部环境的分析,医药代表 岗位新时期下 所面临的外部环境,近期新闻中湖南“芦笋片”事件中多数医药代表无助的眼神；,各种媒体频频曝光的回扣事件对医药代表的指责；,医院诊室前贴着“医药代表严禁入内”的告示,君不见：,业务员岗位的社会环境分析：,业务员岗位的自身现状分析：,铁鞋踏破路还长，资料礼品肩上扛。,夏季烈日在身旁，冬季雪地印两行。,风雨无阻整日忙，思念痛苦心里藏。,四海为家很正常，没有亲人在一旁。,兄弟姐妹聚一堂，我们都是卖药郎。,医药代表 工作的内部状况,新业务员的职业生涯规划第三节：对外部环境的分析,新业务员的职业生涯规划第三节：对外部环境的分析,业务员的“专业化”队伍,医药专业,经验专业,关系营销,学术营销,新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析,美国萨柏职业生涯阶段理论：,人的职业发展划分为五大的阶段。,1、成长阶段：0-14岁；经历对职业从好奇、幻想到兴趣，到有意识培养职业能力的逐步成长的过程。 萨柏将这一阶段，具体分为3个成长期：,幻想期（10岁之前）：儿童从外界感知到许多职业，对于自己觉得好玩和喜爱的职业充满幻想和进行模仿 兴趣期（11-12岁）：以兴趣为中心、理解、评价职业，开始作职业选择 能力期（13-14岁）：开始考虑自身条件与喜爱的职业相符合否，有意识的进行能力培养,新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析,美国萨柏职业生涯理论：,人的职业发展划分为五大的阶段。,2、探索阶段：15-24岁，择业、初就业。 也可以分为3个时期 试验期（15-17岁）：综合认识和考虑自己的兴趣、能力与职业社会价值，就业机会，开始进行择业尝试； 过渡期（18-21岁）：进入劳动力市场，或者进行专门的职业培训 尝试期（22-24岁）：选定工作领域，开始从事某种职业,新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析,美国萨柏职业生涯理论：,人的职业发展划分为五大的阶段。,3、建立阶段：从25-44岁为建立稳定职业阶段 尝试期（25-30岁）：对初就业选定的职业不满意，再选择、变换职业工作，变换次数各人不等，也可能满意初选职业二无变换； 稳定期（31-44岁）：最终职业确定，开始致力于稳定工作,新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析,美国萨柏职业生涯理论：,人的职业发展划分为五大的阶段。,4、维持阶段45-64岁：劳动者一般达到常言所说的“功成名就”情景，已不再考虑 职业工作，只力求维持已取得的成就和社会地位 5、衰退阶段达到65岁以上：其健康状况和工作能力逐步衰退，即将退出工作，结束职业生涯,新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析,0岁默默酝酿 1岁闪亮登场 10岁天天向上 20岁远大理想 30岁基本定向 40岁奋发图强,50岁处处吃香 60岁告老还乡 70岁打打麻将 80岁晒晒太阳 90岁躺在床上 100岁挂在墙上,美国萨柏职业生涯理论：,人的职业发展划分为五大的阶段。,新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析,优秀业务员所具备的综合素质结构,新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析,自我性格探索,性格概述：性格是一个人独特的心理特征的总和。,现代心理学家比较一致的看法是：性格是一个人较稳定的对现实的态度以及与 之相应习惯化的行为方式。,控制力,焦虑,意志,独立,性格内外向,性格向度,自我性格探索,新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析,性格特征的分类：,性格的态度特征,性格意志特征,性格的情绪特征,性格的理智特征,自我性格探索,新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析,性格小测试,自我性格探索,性格小测试答案：,A为活泼型,B为力量型,C为完美型,D为和平型,新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析,新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析,游戏：请用5分钟时间在白纸上画一只猪,新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析,价值观是人对周围事物的一种评价或态度，是人们在一定环境中的动机、目的 需要和情感意志的综合体现,美国心理学家洛特克在1973年提出13种价值观：,成就感 美感的追求 挑 战 健 康 收入与财富 独立性 爱、家庭、人际关系 道德感 欢 乐 权 利 安全感 自我成长 协助他人,自我价值观的探索,新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析,自我价值观的探索,价值观小测试,新业务员的职业生涯规划第五节：职业目标达成方法,分总,优秀/王牌业务员,销总,子公司总经理,设定职业发展的目标