运营模式和盈利分析.ppt

运营模式和盈利分析,中华慈孝学院,一、中华慈孝学院成功的商业模式,如何让客户进来，进来后产生消费，消费后继续扩大消费，最后还要进行客户转介绍，变成良性循环我们怎么做？,1、中华慈孝学院直营体系,市场邀约 建立信赖,参加中华慈孝学院的慈孝进校园活动，宣传中华小孝子，学习当争先主题,参加中华慈孝学院的慈孝进企业活动，宣传慈孝文化，管理之本主题,参加中华慈孝学院的慈孝进社区活动，宣传慈孝社区，和谐社会主题,扬慈孝，促和谐 系列宣讲讲师,2、中华慈孝学院渠道招商体系,扬慈孝，促和谐 系列宣讲推广,慈孝进校园 宣传中华小孝子，学习当争先主题,慈孝进社区 宣传慈孝社区，和谐社会主题,二、如何赚钱盈利模式分析,1、 扬慈孝，促和谐系列宣讲课推广收益,扬慈孝，促和谐系列宣讲课：市场邀约人员进行客户开发的通路，前期与客户联系，发现客户的需求，客户按照我们讲场的接待标准，邀请宣讲讲师，可以进行体验式宣讲推广。（如填写校园、社区、企业调查表、相关负责人全程参与听课、提供讲课地点及相关设备、专车接车送我方人员等），后续进行相关产品销售，每个销售人员一天见3家幼儿园或学校，每月按照22个工作日计算，一个月就是66家，按照10%的成功率计算，每月7家成交，每家买5套产品，一个月就是35套产品。按150元、/套*35套=5250元/月*12/月=6.3万,2、 发展代理商收益,宣讲课推广：扩大影响、海啸成交。 目前有2种宣讲课方式： 一是，如果您有相当数量的人脉资源，可以在教育论坛上推广，此前提是您有强大的团队支持，尤其是客服成交人员。 二是，邀请客户参加由中华慈孝学院举办的慈孝文化节，现场进行相关产品的销售。,2、发展代理商收益,按照每周找2代理商，一个月找8个代理商，按照8*30%=2.4计算，每月成功3家客户，每个月一个代理商销售10套产品。3*10套*150元/套=4500元/月*12月=5.4万元,3、 扬慈孝，促和谐系列宣讲课成交服务卡收益,即通过扬慈孝，促和谐系列宣讲课推广形式进入中华慈孝学院大课学习的企业家客户，由慈孝大论坛的大师对魅力客户跟进服务，进行后续课程打包服务卡销售，每家1-5万。 若代理商输送10家企业客户参加大课成交，按80%的成交率，即8家，按平均每家3万，即24万营业额，后续按照20%进行返利，月收益额在4.8万。,4、 扬慈孝，促和谐系列宣讲课推广项目长线收益,中华慈孝学院持续发展的利润动力源，目前后续高端产品： 扬慈孝，促和谐 慈孝文化，企业之本 打造职业化团队 行销团队全面激励 高效人际沟通 如何提升团队凝聚力 高效团队建设 狼性行销团队 客户只要进入中华慈孝学院，就可以产生持续消费，产生持续的收益。,独家代理商预期收益,独家代理商,独家代理商,1、您在所代理区域内，每年开发2家二级5万的代理商，直接收益： （5万+5万）=10万； 2、假设这两个二级代理商创造总业绩为100万，您得其中的差额20%，就是20万；,独家代理商预期收益,100家学校进入 中华小孝子，学习当争先 系列推广,100个社区邀约举办的慈孝社区，和谐社会按10%进行成交,100家,100家,100家,为方便计算，假设您有300家客户,100家企业慈孝文化，管理之本按10%成交,独家代理商预期收益,中华小孝子， 学习当争先,假设100家学校，有10学校合作，一学校100学生，有30个学生买产品，150元/人*30人*10*12家学校=54万，20%进行返利，收益10.8万,第一个100家客户,独家代理商预期收益,每月100个社区邀约举办的 慈孝社区，和谐社会按10%进行成交，一个社区成交30套，100*10%*150*30*12=54万按照20%返利，收益10.8万,慈孝社区，和谐社会,第二个100家客户,独家代理商预期收益,100家企业按10%成交，平均一个月一家企业，每个企业收1到5万，12*5=60万,慈孝文化，管理之本,第三个100家客户,独家代理商预期收益,独家代理商投资预期可收益总额为： （备注：客户续卡、转介绍、购买高端课程等收益暂不计算） = 中华小孝子，学习当争先 10.8万+ 慈