企业研究论文-诚信——企业联盟的生命线.doc

企业研究论文-诚信企业联盟的生命线摘要：在市场经济逐步发育成熟的历史进程中，在价值规律、供求规律、竞争规律等市场机制的作用下，相应的道德规范逐步确立起来，诚信观念最终成为市场经济条件下绝大多数人共同遵循的道德准则。关键词：诚信；企业联盟；企业新格局从世界经济发展史中我们了解到，如同恩格斯曾经指出的：“现代政治经济学的规律之一就是，生产越发展，它就越不能采用作为它早期阶段的特征的那些小的哄骗和欺诈手段，这些狡猾手腕在大市场上已经不合算了”。市场经济越发达，就越要求诚实守信。一方面，日益扩展的市场关系逐步构建了彼此相联、互为制约的信用关系链条；另一方面，这种信用关系链条也维系着复杂的交换关系和有序的市场秩序。随着企业文化的发展，现在的企业越来越认识到，决定竞争成败的不是知名度，而是信誉度、美誉度。诚实守信带来信誉，信誉的积累升华为美誉，信誉和美誉蕴含着丰富的文化内涵，标志着企业和产品的崇高品位，成为能够产生极大效益的新的资产形态无形资产。联盟一种新型的伙伴关系，充分体现了当今世界市场发展的趋势，在现今世界经济区域化、一体化和全球化发展的格局下，迅速提到日程上来，企业联盟在全球兴起了一股热潮。公司联盟的兴起改变了传统的公司边界，也开始改变世界的经营环境。现在国际竞争已不再是单独公司与公司之间的竞争，而越来越呈现出集团竞争的态势。因此，能否正确的认识联盟，能否恰当的利用联盟提高公司的竞争力，可能直接关系到公司的生死存亡。1世界市场发展趋势及市场经济需要诚信自二十世纪九十年代以来，围绕全球市场，企业间的竞争日益激烈，尤其是世界经济区域集团化以及新贸易保护主义的盛行，更使企业在开拓新市场，巩固旧市场方面困难重重。一个企业要想在国际市场中占有一席之地，仅仅依靠自身的力量已远远不够，即使著名的单个跨国公司在现今世界经济区域化、一体化和全球化发展的格局下，也难以完全左右和垄断全球市场。当今之世，企业单枪匹马难成气候，企业间只有建立合作伙伴关系，互相利用资源网络的优势，才能不断开发新的市场。所以，企业联盟迅速提到日程上来。企业联盟，是一种新型的合作伙伴关系。我们知道，伙伴关系几乎可以影响我们生活中的每一个方面，实在难以想象一个没有伙伴关系的世界。在商业经营中，我们为什么需要与人结盟合作呢？是不是因为与人合作的成效胜过独自一个，有时候是这样的，但并不仅仅是这样。许多人喜欢找人一起做事，以便分摊风险，缩短工时，分担费用，共享收益。人会这样，作为一个法人实体，企业也不例外。今日商界，企业联盟已成为广泛使用的战略之一，它可以使来自不同国家的企业共同分担风险，共享资源，获取更多的知识，实现规模经济，从而进入新市场。企业联盟的形式有很多，不仅包括了股权合资企业，还包括了涉及到生产、营销、分销、R&D的非股权协议的联盟。然而，虽然联盟有很多形式，但是，不管是哪种形式的企业联盟，经常重视的是有形的资产，忽略了无形的、而往往又是最重要的诚信！“诚信”这个曾根植于我们心中的那个源远流长的中国传统文化，可能在今天已经随着市场经济中的利益冲击而被湮灭在所谓的现代文明中了。当我们今天重新拾起那些昔日的美德时才发现，它已经从“德”的传统观中逾越成为一种经济形态，在这个领域中，“信用”正演绎着新经济时代的交易主线。在当今商界，经商当然要“有利可图”，但绝不能“唯利是图”。人无信不立，商无信则乱。企业联盟要想长久地立足于市场，一定要时刻顾及企业间的利益，所以，诚信是市场经济的核心，企业间的诚实守信就是经济可持续发展的根基。十六大报告明确提出了要以诚实守信为重点，加强社会公德、职业道德和家庭美德教育。并特别强调以诚实守信为重点，从而说明诚信在现实社会中有着极其重要的现实意义和深远的历史意义。不仅在中国，诚信在西方同样也是做人成事及经济生活当中一条重要的原则，他们也有一句名言：诚信是最好的竞争手段。如此看来，不管在中国还是在西方国家，“诚信”都是一种美德。诚信象征着文明，昭示着真、善、美，尤其是在市场经济条件下，“诚信”更具有独特的魅力。如何将道德与功利，诚实守信与发财牟利，物质文明与精神文明有机结合起来，这是摆在我们今人面前的一道课题。然而，令人遗憾的是，一些企业、一部分人的诚信观念淡薄，使“诚信”为本的美德遭受严重损害。诸如违约、欺诈、坑蒙拐骗、假冒伪劣、耍赖逃债种种有悖中华民族优良传统的不守信、不道德行为，造成交易成本大大上升，市场风险加大，人际关系扭曲和诚信危机，造成社会不稳定因素增多。古训有云：祸，莫大于无信。此一语，不失为警示之言。在市场经济的今天，诚信就是生意，诚信就是智慧，在生意人的理念里，是一种经营策略，诚信受益，失信失利。多少年来，我们只知道用道德观念来倡导诚信，看来是不够的。如用利益驱动，让人明白，诚信是市场经济的灵魂，诚信是事业成功的资本。综合看来，在竞争日益激烈的商界，企业联盟要想持续发展立足于市场，首先需要的就是诚信，诚信是企业联盟的生命线。2企业联盟建立诚信的八个条件企业联盟需要诚信，那么究竟用什么样的方法，怎样做才能在联盟的企业之间建立起这样一种诚信呢？自古以来，诚信都是被局限在伦理道德的衡量标准这一条框内的。讲诚信，说明你道德；失信，证明你不道德。由于有了这样的局限性，才使得诚信在几千年的文明进化中发展缓慢，打着诚信当幌子，把诚信当作手段的“伪诚信”居多，而真正的相互信任、重承诺的是少之甚少。首先，我们来看看企业联盟取得诚信的八个条件。2.1共同的需要提供契机优先的共同需要是相互尊重的源泉，是诚信的基石。每一方都能给对方带来独一无二的价值，并且值得对方接受，如果共同的需要没有优先地位，也就无法建立诚信了。在具体情况下，如果拟设立联盟的业务范围对合作者的主要业务来讲是微不足道的，那么合作者就很有可能不愿向企业伙伴投入必要的时间和资源，同时，在这种情况下，合作对象还有可能很容易退出联盟而使合作企业处在一种进退两难的境地。然而，如果联盟涉及对方的主要业务或主要发展战略，这种风险便会大大减少。2.2人际关系构成联合联盟的成功在很大程度上依赖于管理合作企业的主管人的性格和领导品质。而找到一位恰当的管理人员是很困难的，尤其是在每个联盟都有它自身特定的需要和人才的情况下。同样，联盟也存在于人与人之间，各部门也因此而联合起来。事实上，管理阶层一直都在鼓励双方雇员间进行直接的个人交往，以增进彼此的关系和减少在具体项目上的分歧。多层次的接触也有助于思想的交流，促进知识和技术的交换。因为，在联盟企业工作的双方人员之间的融洽关系是联盟成功的基石。同时，联盟建立的主要目标是确保得到合作伙伴的信任和尊重，并能对他们施加影响。深度的信任是创造最大价值、解决棘手问题的重要因素。诚信随着人际关系的发展而逐步深化。2.3共同的领导人联络两个公司领导者是每个企业的带头人，下属员工时刻关注着自己领导人的举动。当两个企业的领导们密切合作时，下面的职员就敢于突破内部界限，互相建立伙伴关系；与此相反，领导们的分裂注定了下面职员的冲突。显然，没有共同领导的联盟注定要失败。所以说，挑选一位企业双方都尊重的联盟经理是非常重要的，而这样的联盟经理需取得联盟各方的信任。2.4共同的目标指引业绩正像共同的需要带来了合作机会一样，一系列共同目标可以指引共同的业绩。如果目标不一致，期望也会不相同，有效的共同目标源于每个公司的目标。如果共同目标一致，每个公司的目标也会一致。目标作为两公司各层人士决策的指南，必须非常清晰明了。联盟企业往往从目标出发，双方确立保证用户满意的指导方针。他们制定规则以优惠顾