中兴通讯股份有限公司国内营销事业部运营研究部胡田部长.ppt

中兴通讯股份有限公司国内营销事业部 运营研究部 胡田 ，部长,作者简介： 胡田先生于2000年进入中兴通讯股份有限公司，现任第三营销事业部运营研究部部长，主任工程师，中兴通讯技术专家组市场运营观察员。胡田先生作为资深产业分析师和客户解决方案顾问，对移动与固网增值业务的应用与市场、互联网与电信网运营模式、风险投资和创新孵化领域有较长期的跟踪研究。 内容摘要： 首先，根据通信运营产业的发展历程和未来展望，提出运营商从现在到未来转型的各个阶段的挑战机遇，特别是解决宽带移动互联网的开放性问题。 然后，在交流中探讨了在IMS（IP多媒体子系统）下将IP网络分别对应可控和可不控需求类型的可行性和应用价值。并且进而提出了FMC、ICT、Multi-Play等融合业务在IMS架构下的进一步演进发展。 最后，针对高新技术创业企业，提出了结合以上发展趋势的创新机会和模式等建议。, 2007, ZTE Corporation. All rights reserved.,构建 可运营的移动数字融合世界,助力创新发展，促进融合转型,国内营销事业部 运营研究部 部长 胡田,目录,产业发展回顾、展望、总结 互联网模式下可运营移动网 IMS构建融合业务环境 创新产业来自价值链缺失,产业发展回顾,02-06：移动业务普及化的高峰时期； 02-06：互联网从窄带到宽带的井喷时期； 传统固定语音业务下降趋势明显。 增值业务在移动和宽带上显示出附着力。,宽带的五年 移动的五年,2002-2006:,2006-2007:,2008n年：产业后n年发展展望,介质&带宽,业务&引擎,介质&带宽,业务&引擎,传媒&内容,介质&带宽,业务&引擎,传媒&内容,互通协议 人工智能,阶梯卖点,运营业务,加强体验,打破MOU,运营内容,运营算法,转型1.0,愿景,国内运营商战略转型总结,固网运营商主要挑战 包月式、粗放经营、同质化竞争。 移动对固话的替代作用。 互联网VoIP业务对话音市场的瓜分，P2P传输对带宽的冲击 终端能力缺失,固网运营商主要机遇 得到移动牌照。规避移动对固网业务剥离的影响。 得到宽带、可控网络的智能化终端 分摊移动运营商对SP的控制力,固网运营商目前的行动 为提高增长，寻求在ICT的突破 对FMC是主动的,移动运营商主要挑战 固网运营商得到移动牌照 移动宽带技术，使得移动网变得如互联网越来越开放，难运营、计费、管理,移动运营商主要机遇 向信息化转型思想明确， 智能化移动终端迅速普及 SP对其依赖性强,移动运营商目前的行动 增大业务黏性和渗透率。 控制内容。,越宽带越开放，是所有运营商的问题,手机数据业务被称为“无聊经济”的机遇和挑战,目录,产业发展回顾、展望、总结 互联网模式下可运营移动网 IMS构建融合业务环境 创新产业来自价值链缺失,电信与互联网业务的基本环境假设和价值域分割,传统电信业：带宽战略 有限：网络资源 无限：用户资源 权力：网络资源控制力 义务：保证可达性,传统互联网业：眼球经济 无限：网络资源 有限：用户资源 权力：用户资源控制力 义务：保证吸引力,OSI分层：基于互联网业务形态可根据OSI7层模型分层。简化为三种类型。,服务商职能：根据需求整合出产品、提供所需的内容的动态聚合服务,IMS网络用户分割模型,可控网络需求满足模型,大众、家庭,中小企业,集团行业,不可控/可不控网络需求满足模型,可控网络需求导向： 有明确的流量模型 安全、信用、可管理、现实商业； 知识产权； 业务专注，定制收费 密切聚合的商业价值,不可控/可不控网络需求导向： 没有明确的流量模型 自由、自治、虚拟生活； 内容共享、免费模式； 业务丰富，简单收费 松散聚合的娱乐价值,双网运营 IMS控制中线策略 宽带增加面积大小 内容锁定用户群 策略取决于竞争,电信可运营网络演进四驱力,强化运营商的控制力 策略QOS 单点登录门户 安全与信用,打造共同赢利的产业环境 DRM 统一用户数据 应用计费,融合创新和差异化 FMC ICT Multi-Play,Integration Portal,Ideal Play,Intelligent Payment,I+P,以目标客户需求为导向提高竞争力 用户定制 低成本使用户受益 泛在应用 互操作,Interaction Platform,网通：CBRIN，网络转型目标,网络生态树 以富能终端、宽带接入为根 以IMS，IP光为干 以业务分发平台、中间件为枝 以内容、业务为叶 以运营支撑为果,目录,产业发展回顾、展望、总结 互联网模式下可运营移动网 IMS构建融合业务环境 创新产业来自价值链缺失,固网运营商的“转型三宝”业务的演进,网络泛在,泛媒体,全息,FMC,ICT,Multi-Play,融合,Voice-Multi-Play-泛媒体 第一媒体：印刷 第二媒体：广播 第二媒体：电视 第四媒体：互联网 第五媒体：手机 第六媒体：XXX,F-FMC-网络泛在 两网全网 自有资源社会资源 网络体验 场景情境 MOU内容 前向用户双向用户 P2P/CSCS/P2P,CT-ICT-全息 I：我，识别，Identify C：圈子、Circle T：全部、Total IC：chip、RFID、USIM IT：信息技术 CT：通信技术,智能化,媒体化,可控化,分层化,宽带IP化,标准化,FMC网络泛在：规避FMS,移动分流话务的驱动力： 价格趋同 存储电话簿，方便 可携带，随时随地 私秘性好 身份，时尚 移动分流话务的趋势不可逆 移动分流数据的问题： 一般通信业务价格无优势 SP/CP的定制欺诈 手机输入输出受限 封闭、不自由 固网优势在于更大众化，适合数据应用,现在：短距融合 IMS和无线接入整合获得准移动能力。 WIFI、兰牙手机、PDA、智能家电 UMA争夺室内话务量 身份、体验可携带性 精确到桌面的LBS,未来：泛在应用运营商： 场景泛在 对象泛在 途径泛在 内容泛在,A,A,A,A,nytime,nywhere,nybody,nyway,A,nything,Ever Online；Every Online,近景,远景,互联网的优势： 免费共享 开放、自由 创新应用 低成本 扁平、快速 几乎泛在,泛在互联模型： 互联网所倡导并无法通过互联网来独立完成 互联网与电信业的缺口就是合作空间 大SP会抵制，小SP会欢迎。推动小SP，带动大SP 当互联网SP成为群雄并起时，运营商将收回产业控制力,互联网目前仅仅是浅层次互联,互联网的问题： SP/CP壁垒 只有局部优势，没有组合优势 安全 越来越海量、冗杂、难以聚合,ICT全息：应对互联网冲击,小受众定位： 单一的IPTV、手机电视业务只是小受众群 成本、广告价值、收费模式均相对互联网、广电没有优势 现阶段，普通大众不存在前向收费的赢利条件,Multi-Play泛媒体：小受众群的泛在经营,面对长尾应用： 一个内容转化N种媒体格式 支持实时、准实时、非实时 单播、组播、广播 单向、双向 根据接入、终端进行媒体格式匹配 XML下的媒体混合后发布 全开放的API,泛在化经营： 泛在接入：富能终端， 泛在应用：多种业务内容和媒体方式 泛在体验：可互通、可漫游、可转移,移动环境下的融合数据业务举例,泛在融合的前题： 标准化、性价比,1,2,3,4,移动网络之P2P,移动网络之WEBx.0,移动网络之网格计算,移动网络之3C融合终端,博客、RSS天然的移动附着性 移动搜索 移动终端的富能性更便于UGC 六度间隔模式在手机上更易建立,移动SaaS不走ASP老路 移动Mashup adHOC新运营模式,廉价的MESH、RAID、集群服务器 飞信等IM 实现不同SP的IM对接 移动P2P流媒体业务,智能家庭业务 无线网络堆叠 媒体转换与传输 手机万能CE遥控器 UMA下的互联互通标准化,问题：电信标准太“慢”；IT标准太“乱”。,目录,产业发展回顾、展望、总结 互联网模式下可运营移动网 IMS构建融合业务环境 创新产业来自价值链缺失,价值链缺失,注：本图摘自igrs,标准：协同分工能力,伙伴：定制开发能力,运营商：市场与网络能力,政府：宏观资源配给能力,MT,IMS是全网、全产业链的合作共赢，需要完善的生态系统，否则NGN生态树只有根茎，没有枝叶,目前产业链首尾两端的薄弱问题,业务应用,富能终端,过去： 方案：同质化，模式雷同 壁垒：不互通 机制：完整编译、独立发布,携手产业伙伴，是获取优势的捷径,趋势： 方案：互补化，各自发挥优势 壁垒：开放化 机制：随时生成、在线发布,过去： 限制：手机准入制，导致CE的产业化趋势无法移植到手机 成本：较高 架构：全集成性，独立功能中心,趋势： 限制：取消 成本：迅速降低 架构：集散式，群组化，网格化,借助电信运营“分离下的融合”趋势，享受产