LBSPADQ3展陈演示方案.ppt

FY13 LBS PAD店面展陈演示指导书,店面销售运营管理处 2013.11,展陈理论-AIDA能力模型,Attention,Interest,Desire,Action,CUSTOMER,问候、观察、 建立好印象,引导深度体验 宣讲销售话术 介绍促销方案 陈述售后服务,引导体验 分析判断 观察赞美,商务洽谈 开单结算 验机服务 选件推荐 增值服务销售,品牌形象提升 店面风格鲜明 多产品展陈 体验方案 信息传递,动静结合的人机体验方案 主机与配件的搭配体验方案,营销方案助销,STORE,SALES,广告内容宣传 营销信息传递,展陈4觉法,视觉Visual,听觉Auditory,样机姿态+APP应用+POP（ATTENTION）,应用体验内容 (INTEREST),感官应用体验内容 (INTEREST),店内味道（ATTENTION）,LBS PAD销售三统一,YOGA TABLET新品PK竞品参数 S6000/A3000/A1020销售话术 联想PK山寨平板拆机话术详解,统一话术,11月店面展陈演示方案 12月店面展陈演示方案,统一演示,定义黄金位作为平板展示区 LBS Q3 PAD出样标准,统一展陈,统一展陈,黄金位展示-3C1.1/PC 6.0店面,3C1.1：靠近客流主通道的1号桌-A桌作为Pad产品体验区，占据黄金眼位置； V60：最靠近主通道展柜作为黄金位，成为Pad陈列、演示、体验区域，需要保证2个展台以上的展位 展陈要求：三要四不 三要：要开机、要演示、要会“动” 三不：不包膜、不黑屏、不留指纹（随时擦拭屏幕）,FY13 LBS Q3 PAD出样要求,YOGA TABLET新品出样时间要求： 1-4级店面11月25日前100%出样合格；5-6级店面12月1日前100%出样合格,统一演示（11月方案）,A1020演示- 百度地图（乐商店下载）,顾客到店建议演示方案：要求演示百度地图模拟导航功能，设置一段路程启用模拟导航，开始导航。演示移动3G、支持通话短信、GPS定位、黄金七寸便携、杜比音效。,软件介绍：百度地图是国内一流的免费地图导航产品，也是基于位置的生活服务功能最全面、 信息最丰富的手机地图。,A3000演示- 神庙逃亡高清版（乐商店下载）,顾客到店建议演示方案：神庙逃亡2高清 核心卖点：强悍四核、IPS炫丽硬屏、支持通话、轻巧便携、3G+WIFI随时在线,软件介绍： 神庙逃亡2在前作的基础上加入了更多的功能，比如玩家将有更多的人物选择，还可以通过真实货币购买游戏里的奖金和盔甲等装备。游戏中负责追赶这一任务的“猴子”中出现更多的则是猿猴。,S6000普通版演示-1080P高清电影（影片店面自备）,电影播放要求：必须为高清制式的影片，如惊天危机、金刚狼2等凸显产品音质与画质的高清影片,顾客到店建议演示方案：让顾客操作体验S6000影音性能，展现IPS炫丽硬屏、超轻超薄、强悍四核、HDMI输出。,S6000旗舰版演示-办公软件WPS Office（系统自带）,软件介绍：金山WPSOffice手机版是金山公司推出的、运行于Android平台上的全功能办公软件，支持查看、创建和编辑各种常用Office文档，方便用户在手机和平板上使用，满足随时随地办公的需求。,顾客到店建议演示方案：文字处理、电子表格、PPT演示播放功能（以上3种功能演示均建议用键盘操作）配合S6000旗舰版蓝牙键盘能更好的突出演示产品特性。,统一演示（12月方案）,12月YOGA TABLET展陈方案,桌卡推荐：金字塔形桌卡,特点： 1、金字塔形设计，极佳展示“三模式”产品特性 2、硬纸折叠设计，便于运输、实施，价格较低,彩页设计-异形彩页，突出产品核心特质,镂空彩页，突出转轴设计,立体彩页，打开后产品跃然纸上,注：彩页将根据各级别店面签约量占比进行匹配,12月YOGA TABLET演示方案,三台出样具体要求依次如下：（图片上是由左到右的顺序） 1、 站立模式/输入模式： YOGA TAB 一台（ 10寸 3G/WIFI），调节至站立模式，匹配蓝牙键盘一个出样，屏幕演示 金山office（需安装） 2、阅读模式： YOGA TAB一台（8寸 3G版），纵向摆放到展具上，屏幕演示 ZAKER （扎克）HD（预置应用） 3、触控模式： YOGA TAB一台（8寸 WIFI版），按图示TOUCH模式摆放，屏幕演示 愤怒的小鸟星球大战2 HD（需安装）,S6000普通版演示-1080P高清电影（影片店面自备）,电影播放要求：必须为高清制式的影片，如惊天危机、金刚狼2等凸显产品音质与画质的高清影片,顾客到店建议演示方案：让顾客操作体验S6000影音性能，展现IPS炫丽硬屏、超轻超薄、强悍四核、HDMI输出。,S6000旗舰版演示-邮件（邮箱不做限制）,演示要求：店面结合使用情况需要停留在邮箱画面内容，建议店面注册专用演示邮箱，邮箱不做限制，网易、QQ、搜狐等均可。,顾客到店建议演示方案：通过邮件演示移动办公的方便，借助文字处理、电子表格、PPT演示播放功能（以上3种功能演示均建议用键盘操作）配合S6000旗舰版蓝牙键盘突出产品移动办公性能。,统一话术,YOGA TAB PK三星,YOGA TAB PK苹果,竞品比较S6000,超轻超薄 娱乐旗舰,S6000实战话术,竞品对比-A3000的Wifi+3G+通话完胜对手Wifi产品！,同价位段你找不到第二部可以和A3000一较高低的产品 A3000不愧为手机平板之王,A3000实战话术,联想平板与山寨平板部件品质对比&话术,A1010/A1020-打品牌、打品质、打服务、打3G、打通话、打音效,A1010银色喷漆/A1020黑色喷漆,A1020卖点一页通,砖家有话说 之 砖家和你聊山寨,台电 A11 10寸 WIFI 四核 2G内存 IPS 1280*800,台电 P88 8寸 WIFI 四核 2G内存 IPS 1024*768,原道 N70HDAC 7寸 WIFI 四核 1G内存 IPS 1280*800,山寨很NB、很霸气！有木有!,仅售999,仅售999,仅售499,对战山寨PAD话术,品质是硬伤！一切山寨PAD都是纸老虎！,山寨拆机外观篇,杯具正式上演，开壳的时候手指只是轻轻的一垫，伴随着一串清脆的咔咔声，这台山寨平板的触摸面板右上角裂开了四道口子，更别说能否通过跌落测试了。,山寨拆机结构篇,固定屏幕的一共有四个卡子与四颗螺丝，通常采用二手回收材料，当产品温度升高以后，容易产生有毒挥发，对老人小孩健康造成损害,山寨拆机-连接线篇,屏与主板连接线及其“纤细”,联想连接线做工精良、所以连接线紧凑严密,山寨拆机-内部结构篇,除了显示屏电源线、内置喇叭连线、WiFi天线连线等这些必要的连线外，还有若干根不认识的连线，俗称“小飞线” 不规范的飞线将会直接影响产品可靠性与稳定性。,山寨拆机-存储篇,内部存储的设计很有意思，是一个TF卡槽，里面插了张TF存储卡来节省成本，这个是最恶劣做法，但山寨通常大多数采用次品flash节约成本，擦写次数只有标准的十分之一寿命短，容易丢失数据。,山寨拆机-液晶屏篇,山寨工厂自己采购液晶玻璃，自己组装背光。通常采用次品，存在色彩不均匀，亮点绿点等缺陷，哪怕购买时没有问题，也很容易在后期使用中产生花屏、色彩减弱等问题。,暗点,色点,亮点,亮线,B归液晶屏现象：,山寨拆机-电池篇,两块锂电池并联，单块容量1750mAh，两块就是3500mAh，也没有任何电池外壳保护，很容易引起短路，甚至自燃爆炸！寨平板用的铝壳电芯，相比正规的聚合物锂电危险性要高很多，无保护电路，完全是手工锡焊，锡点不均匀，电线铜丝裸露，极易受损,山寨拆机-主板篇,山寨产品的电路板很简陋，虚焊严重，完全是手工之作，元器件也是胡乱地拉扯，胶水横流，稍有抖动便影响到产品性能，故而使用生命周期短暂，采用4层主板，无法通过EMC和EMI性能测试，辐射高易给客户带来伤害；采用了很多次品原件，使用过程中容易造成静电击穿等问题,山寨拆机-WIFI信号,寨产品的无线模块设计在电路板和电池之间，如果看前面整体图，你会发现它在机器的电路正中位置，信号能好吗？此外，胶水粘贴，4个焊点极不均匀的线路。用户只能祈求家里有台