UTA2010年度课程体系介绍.ppt

2010 年 公 开 课 体 系 介 绍, UTA时尚管理集团,2010年公开课体系亮点 突破传统的课程体系配置,“实战实用实效”协助学员成长！ “学习运用受益”彰显培训理念！ UTA时尚管理集团2010年度公开课体系在秉承UTA长期以来坚持的课程内容系统性、专业化！师资配备实战化、国际化的服务理念基础之上，对于课程的类别、课题的定位、内容的实效性进行了重新的梳理与划分，并从学员角度出发对授课形式、运用效果、后期服务进行了全方位的调整与充实。从而推出了这套更为注重实战，更为契合学员需要，更加关注终身受益的2010年度公开课体系,UTA2010公开课体系共分为三大类，五大系列，共计三十门专业课程。系列划分明确，课程定位清晰，并且在全国六大区域全年循环开课。企业或个人可根据实际需要与时间安排选择授课地点参加相应的课程学习。,全国六大开课区域,全国六大开课区域,全新的互动理念与效果保障,首创 UTA凭借10多年教学经验的累积对原有教学模式大胆创新，首度将“沙盘实战模拟”引入时尚培训！ 实战 案例模拟，学习过程中即刻检验所学、检验自己的决策！为“讲-听”灌输模式插上了一双翅膀！ 实用 在实战中已然掌握的管理方法和工具表格，学习结束可即刻运用到企业的管理经营之中！ 持续 为配合“持续成长，终身受益”的培训理念，UTA在课后还将提供深度后续服务，包括课后跟踪，定期回访，免费诊断服务！,突破传统经营理念！再造全新盈利模式！ 多角度、全方位、深度解析的“赢”在行销系列课程。,企业的成功与发展无一不是经营体系创新的结果。从计划到执行，再到结果必须步步为“赢”，所以说培训课程也要针对不同岗位、不同环节采用不同的培训课程。,赢在行销系列,课时：2天 学费：2980元/人 目标学员：营销总监、品牌总监、区域经理、代理商 是不是你的营销计划在落实中遇到很多没有考虑到的现实问题，到最终只是流于形式？ 你的营销目标制定依据是什么？市场空间？过往业绩？还是竞争对手的数据？ 你有没有有效的过程管理机制保障营销计划的达标？ 年度营销计划是用来指导行动的，要求目的明确、行动具体。 本课程通过对营销计划的剖析、销售指标的分解，让您掌握营销计划制定与执行的基本技巧，把握实施工具表格的运用方法，使您的企业充分发挥营销计划的优势，资金有效运转，发挥最大的效率，同时可以提高部门间的配合水平，提高协调程度，最重要的是使您的企业未来的投入与产出得到有效的控制，避免风险。,赢在行销系列 之 赢在策略年度营销计划的制定与执行,课时：2天 学费：2980元/人 目标学员：营销总监、品牌总监、陈列经理、企划经理、区域经理、督导 服饰企业订货会的目的与意义是新产品的发布、预期订单的销售，特别是对订货当季的货品整体与个体结构进行分析，展现货品系列、主题与特性。从而使自己的货品在订货会上得到不同市场代理商、加盟商的认同，扩大订货量。 本课程通过对订货会的计划与组织，更好规划和展现产品的系列感，主题性，阐述商品的组合特性，辅助产品手册，体现商品企划的意图，使代理商、加盟商清晰产品组合，指导订货，促进订货量。,赢在行销系列 之 赢在会场订货会现场商品操作与管理,赢在行销系列 之 赢在团队高效零售培训体系建设,课时：2天 学费：2980元/人 目标学员：营销总监、人力资源总监、培训经理、培训主管、培训师、区域经理、督导 “没有接受过系统培训的员工是企业足大的成本！” 本课程从终端营销角度审视企业培训体系建设的薄弱环节，从制作适合基、中、高层员工能力发展需求的年度培训计划、年度预算着手，搭建需求调查培训实施效果评估的培训体系。帮助企业实现培训投入的效益最大化。,赢在行销系列 之 赢在库存门店库存的控制,课时：2天 学费：2980元/人 目标学员：营销总监、品牌总监、区域经理、物流经理、企划经理、产品经理 庞大的库存商品、长期滞销带来的资产严重缩水、经营风险加巨经过经济危机的洗礼，目前国内时尚业众多服饰品企业因为库存过大导致利润降低，经营成本和风险增加，甚至最终资金链断裂。 本课程从产生如此大量库存的源头着手，采用数据分析的手段，通过合理的商品管理和营销手段尽量降低库存，通过过程管理控制库存源头，减少企业经营决策的失误，各环节逐层管控的策略化解库存难题！ “我们只出售顾客需要的产品而不是把我们的产品强行推给顾客！”有效的门店数据分析是实现这一目标的要件，也是企业降低库存风险的根本！,赢在行销系列 之 赢在货架品类管理,课时：2天 学费：2980元/人 目标学员：营销总监、企划经理、产品经理、区域经理、督导 将适当的货品放在适当的店铺、适当的位置，让它们产生最大的价值！ 市场不仅需要企业满足顾客变化无常的需求，更需要通过精确的商品组合，展现商品特性，吸引顾客进店消费。掌握货品分析能力，深入挖掘商品在销售、流通环节的最大价值！ 本课程引导学员分析产品组合，掌握货品资讯，利用畅销品、滞销品的销售数据，指导店铺的订货、补货、陈列、销售，从不同角度、不同层面分析货品，掌握品类管理的技术手段。,赢在行销系列 之 赢在店铺复制成功店铺,课时：2天 学费：2980元/人 目标学员：营销总监、品牌经理、区域经理、督导、店长 本课程通过案例分析和模拟演练方式，将带领学员透视运营状态，解析终端盈利核心因素，从店面经营的角度重新审视终端管理诸盈利节点。指导学员掌握高绩效店铺 团队管理、货品运作、销售管理能力，陈列管理、视觉营销技巧，技术性创造高绩效店铺。同时还将指导企业如何将单店成功运营经验规范化、制度化，在全国店面推广运用。使终端业绩成几何倍数的增长！,赢在行销系列 之 赢在渠道渠道建设与管理,课时：2天 学费：2980元/人 目标学员：营销总监、品牌经理、区域经理、市场经理、代理商 你是如何进行渠道布局的？是因为空白市场的需求还是代理商的资源还是品牌的发展战略？ 具有战略性的渠道建设有减低物流成本，加速货品流通，提高毛利25%的功效！ 渠道销售模式是目前服饰行业的主要销售模式之一，由于顾客的需求变化，渠道销售模式也发生很大的变化， 本课程目的是分析行业市场容量变化、细分市场、选择目标市场，从而根据品牌定位、区域市场特征、终端型态及特点规划营销渠道模式，利用整和渠道的手段，从而完善和提高渠道的销售效率，构建市场网络。,赢在行销系列 之 赢在客户经销商的管理与控制,课时：2天 学费：2980元/人 目标学员：营销总监、品牌经理、区域经理、市场经理、代理商 如何筛选最具潜力的客户？如何打动大客户？如何帮助客户成长？ 今天，是品牌商与经销商共赢的年代！ 企业与经销商的关系，是企业营销活动能否成功的关键因素之一，因此，对经销商控制与管理，是很多品牌企业营销工作中非常重要的一个环节。 经销商在产品流通环节的重要作用，经销商与品牌商合作的诉求。企业选择经销商的标准和考察角度，对于经销商的支持与管理，以及经销商经营能力的提高，就成为我们这堂课程需要为企业解答的重点问题。,UTA时尚管理集团是国内时尚行业首家推出“沙盘实战模拟课程”的专业培训机构！ UTA时尚管理集团结合多年对中国时尚消费品企业运营各个环节成功经验的研究和丰富的教学经验，首度将沙盘实战模拟的授课形式引入时尚行业培训课程中，目的在于使企业和学员在实践体验中将理论转化为实际的管理方法，有效提升总体管理水平和业绩水平！ 沙盘实战系列课程是学员以小组为一单位、通过高度模拟企业运作环境的授课形式，由专家指点模拟过程中的关键节点，以高度互动的形式进行学习。使学员在实战演练的过程中整合知识要点，从实践体验中学习总结，从而提高学员的管理决策与执行能力，最终感悟使企业增强竞争力的管理之道。,沙盘实战系列,沙盘实战系列,经销商持续成长系列,身经商海百战,重回学府深造,学知识、交朋友、阔眼界！ 金融风暴洗礼后的市场将是一个理性的竞争环境，我们的企业家将进入一个凭实力、靠能力的全新市场格局，要想开创大场面 ，作为现代企业家的您，要具备长足的战略眼光，清晰的经营思路，高效的管理能力！ 重塑自我，成就符合现代市场发展的新型企业管理者！ 邀请具有长远发展眼光并希望不断自我提升的服饰企业总经理、总代理、营销总监参与我们的明星课程！,目标学员： 服饰企业总经理 省级代理商 营销总监 授课方式： 课堂互动式讲解、拓展训练、小组讨论、沙盘演练 案例讲解、课外活动、主题演讲、海外研修 毕业证书： 北京服装学院结业证书 法国ISTEC高等商学院进修证书 （必修模块） （选修模块）,课程设置,店长全程管理系列,“卖场既战场” 团队、货品、财务。全部握于一人之手！ 销售、品牌、陈列。全都寄于一人之身！ 店长卖场CEO，执掌终端生死大权的指挥官，只有拥有具备经营思维的店长才能成就高绩效店铺！ 全封闭半军事化培训方式，培养店长知行合一的能力。全程模拟演练，从根本提升店长专业实战技能！ 目标学员：督导、店长、储备店长、培训师,课程结构,课程系列一，店铺管理者的良好态度训练 态度,是工作效率的前提,店长的职业心态决定了其工作质量的高低,优秀的店长应该是用积极乐观、充满职业热情的心态对待工作，带领团队的。一个积极的团队是创造佳绩的基础。 课程系列二，店铺管理者的专业知识层面系列课程 拥有专业的货品运作能力、数据分析能力、销售管理能力、商品促销能力、货品陈列能力是一名优秀店长创造佳绩的有力武器。拥有了这些专业知识，你将会为店铺带来意想不到的优良业绩。 课程系列三，专业店长能力提升系列课程 一个店铺灵魂人物的能力很重要，那么店长的能力包括：沟通能力、团队激励能力及领导能力。拥有全方位管理能力的店长，能够带领整个团队达成业绩。,时尚管理海外研修系列,法国时尚品牌深度研修 目标学员：总经理、营销总监、品牌经理、产品经理、设计师、买手、代理商 学员将在艺术博物馆云集的时尚品牌发源地，在当代法国纺织业、时装业和奢侈品制造业的中习，通过浸濡式学习，零距离接触国际顶级品牌，亲临卢浮宫看秀，大牌旗舰店专访，领悟国际大牌的管理魅力，探究国际时尚品牌的成功经营奥秘。 经销商持续成长系列课程学员完成必修模块课程并符合要求，可申请赴法国继续深度学习，学习量身定制的选修模块，同时穿插完成法国时尚品牌企业的直接对话交流及时尚活动实践等相关研修计划。按进度完成选修模块并符合要求，可获得法国ESTEC高等商学院的结业证书。 我们还将推出意大利时尚设计研修课题，带领学员探索意大利时尚品牌产品研发心脏。,专家讲师 Mr. Jean Pierre MONGON 省代总裁班法国选修模块主任 法国ISTEC商学院高级教授 著名奢侈品牌Cerruti 1881运营总监,2010全国开课计划,UTA时尚经营俱乐部,美国UTA时尚管理集团中国区总裁、中国时尚产业最著名的管理专家、中国时尚教育培训的发起人与传播者、中国式时尚零售管理模式SPA的推广者、中国纺织工业协会纺织信息中心服装产业战略咨询顾问；清华大学纺织经管学院中法奢侈品管理项目中心客座教授、北京服装学院特邀客座教授。杨先生从事时尚行业近二十年,致力于引进国际先进运作管理模式,提升中国时尚业的竞争能力，并配合各地政府、协会进行行业研究与服饰服装产业的研讨。 多年来杨先生曾为包括国际服饰企业意大利VALENTINO、YSL、鄂尔多斯集团、雪莲集团、雅戈尔集团、乔丹、福建七匹狼、耐克、李宁；百丽、锐步；赛特商城、双安商场、西单商场等企业提供过专业的管理咨询及培训服务。,杨大筠 先生,授课专家介绍,20年服饰行业管理从业经验 中国时尚业最具影响力的品牌管理专家 最早的纺织及服装零售行业的领军人,李女士,UTA时尚管理集团咨询中心执行总监 在服装服饰行业从业超过13年。 曾服务过：英国WOLSEY、欧洲Only,Vero Moda, Jack Jones、Tom Tailor、中国李宁公司 就职期间曾任： 渠道管理经理、销售培训经理、全国零售经理、品牌营运总经理。 李老师在多年的工作中成功组建过合资公司、并参与制定品牌的战略、市场定 位及经营略；对目标制定及预算管理、全国性的渠道营销网络搭建、分销与直 营的管理、商品的策划、商品管理及采购都有着丰富的实战经验。对供应链快 速反应的模式有较深入的研究，并参与过供应链的整合及优化。 咨询服务： 为国内多家著名的企业提供过多方面的深入咨询，如雪莲羊绒、天恩女装、雪歌时装、群豪男装、恒源祥、歌莉娅等。,UTA时尚企划设计专家 毕业于著名的伦敦中央艺术学院服装设计与裁剪系，马来西亚艺术设计学院平面设计系。历任众多国际知名品牌，中国李宁集团与法国合作百年品牌AIGLE高级商品企划、马来西亚JUSCO株式会社时尚买手、CRODILE服饰设计师。具有近十余年时尚服饰品企划及设计经验，Tony LEE先生的设计注重商品利益最大化，品牌价值最大化,他的超值服务曾感动了很多中国时尚企业。 Tony LEE先生曾经在日本、印度、泰国服务过的品牌有:Leviss、Calvin Klein、Aigle、Jusco、4U及服饰企业顾问。,Tony LEE （马来西亚籍）,黄女士,UTA时尚管理集团咨询中心零售运营及终端管理咨询顾问 曾经任职的品牌包括： 意大利GRBERRY、圣诺兰、奥地利奥博、香港蒙迪美斯、 美国ESPRIT服饰等。 黄女士在服饰行业拥有超过十年以上的工作经验， 历任： 奢侈品独立店铺主管、零售营运经理、渠道拓展经理、区域销售经理 在零售运营管理、加盟商开拓及管理、零售管理人员培训等领域拥有非常丰富 的实战经验，尤其在零售终端运营及终端管理方面，善于通过有效整合人、财货品、市场等多种资源，维护品牌形象以及在业内的地位，提升终端的运营能 力的达成。 黄老师善于运用大量的生动的案例和实际演练达成良好的培训效果。 咨询培训过的品牌包括： 雪莲羊绒、天恩、群豪、佐案、歌力娅、安踏、卡宾、柏仙多格、 哥本哈根皮草等。,谢先生,UTA时尚视觉工厂视觉企划高级顾问/视觉创意总监 具备超过8年时尚类体育运品服饰行业工作经验。 曾经任职的品牌包括： NIKE、李宁、KAPPA体育用品 曾经成功规划知名运动品牌“NIKE、KAPPA、LI-NING”等数十家企业的视觉企划工作，历任各品牌VMD视觉企划部经理。熟悉国际企业从商品企划MD、视觉企划VMD、零售管理RM等系统运作，并有8年在国际著名品牌和时尚行业的全面工作经验，擅长品牌视觉形象构建与规划、品牌视觉整体规划、零售通路视觉展示陈列与培训、陈列管理与考核体系的建立。他的陈列设计提案使众多服饰品牌零售得以提升！ 谢老师的教学以模拟实际情景演练为主，注重学员的实际动手能力，使之在学习的过程中逐步掌握店面陈列原则与技巧。 曾经服务客户：世界知名品牌ESPRIT、NAUTICA、LACOSTE、LEVIS、CONVERSE、ANTA、金利来、七匹狼、雪歌、天恩、浪漫宣言、温纯等。,UTA商品营销企划专家 毕业于日本东京二叶时装学院设计系。历任日本世界时装(中国)有限公司FA:GE事业部长、东子时装有限公司总经理、总设计师、温州服装协会商品企划顾问 中粮集团总公司商品品牌咨询顾问。 洪老师在时装业从业的13年中，积累了丰富的商品企划及店铺经营及管理经验。擅长收集市场信息、品牌运营、总部赢利目标设定、每季商品企划和市场推进计划制定。日系企业的学习、工作经验养成了洪老师专心、敬业的精神，同时对终端店铺经营管理方面也具有独到的见解及方法。 先后完成了雪莲羊绒、上海天恩、广州群豪、沃特迪斯尼等进100家服饰企业和时尚机构的商品企划咨询和培训项目。,洪女士,UTA国际资源资深商品企划专家 曾在日本知名WORLD株式会社工作20年，担任商品企划，品牌策划，时尚产业人才教育工作。历任日本IFF，巴黎WORKSHOP的品牌担当，IFI商务学院讲师，编织物产地协会企业出线战略担当，日本24小时店制服设计，F1品牌商务担当，具有丰富的商品企划实战经验。是在日本比较著名的商品企划专家。,岛田先生 （日本）,Mme Juillien Lane YSL首席设计师、R.E.C流行研究专家 欧洲R.E.C设计顾问公司总设计师蓝清惠女士，历任台湾新闻电视公司、冠亚广告公司美术设计师，法国第一电视台美术编辑、法国巴黎高级成衣品牌CACHAREL、YVES SAINT LAURENT等女装、男装、童装和面料设计师。蓝老师的作品设计新颖、款式新潮，曾获得巴黎国际男装展记者评判票选第一名，作品荣刊专业服装杂志封面，应邀参加德国TREVIRA TEXTIL CROUPE流行趋势预测国际时装绣，并进行流行趋势发布及相关的学术报告。,蓝女士 （法国）,UTA视觉创意专家 台湾著名流行服饰品牌视觉整体形象创意总监。曾经成功规划国际流行品牌佐丹奴、Mango台湾区专柜、派克兰帝、雅柔公司等数十家的视