珍爱幸福销售逻辑.ppt

目录,一、一个故事通理念 二、一句话讲解产品 三、一锤定音做促成 四、常见的拒绝处理,自1949年新中国成立，每十年必举国欢庆，举办阅兵式，同人民一起分享国庆喜悦，向全世界表明中国强大的军事实力。,十年大浪淘沙，多少公司在创业路上昙花一现，合众的发展路上，我们披荆斩棘，努力拼搏，铸就今日雄厚实力。 感恩营销团队，感恩公司客户；共庆合众十年，共享十年盛果,十年，结束一个旧时代； 十年，开启一个新时代； 十年，是公司发展的分水岭； 十年，是企业成长的里程碑。,合众发展的十年,截止2014年6月总资产突破700亿元，与开业之初相比增长了100倍。,年度保费收入突破100亿元，比2005年增长17倍。 公司在最短时间内昂首挺进了中型保险公司行列，用了很短的时间实现了其他公司需要更长时间才能达到的目标。,十周巨献新机遇让利回馈新品上市,站在十年发展的历史节点，公司即将迈向以养老、医疗体系为支撑的金融集团，全面提升公司综合实力和服务水平,千亿养老产业已经在路上,2013年10月，武汉社区开园 南宁、沈阳、合肥项目在建 多地正在洽谈社区项目用地,规划医疗产业发展,合众珍爱幸福将成为进军医 疗产业的首款战略先锋产品 最低价格最好服务回馈客户,十年发展 成就实力,企业文化 和合分享,回馈营销队伍,回馈公司客户,感恩回馈 服务升级,为了十周司庆和扎实、稳定迈步向公司战略发展目标,十周让利和战略先锋产品必然让团队和市场满意,业务员：好销售、佣金高,客户：价格低、保障高 看病不再贵和难,一个故事 十年历程，铸就辉煌，不忘感恩，回馈客户,自2005年合众成立之时，公司就制订了以产品赢市场的发展方针。现在发展方针不变，仍然坚持做“老百姓买得起的好产品”，合众走过了十年，十年是值得铭记的历史时刻，十年是与客户共享成果的盛典。 今天，公司总资产突破700亿元，年度保费收入突破100亿元，以最短时间昂首挺进中型保险公司行列，并且在未来要建成以养老、医疗体系为支撑的金融集团，公司的综合实力和服务水平将更上一层楼，我们更有底气和实力回馈客户。 正是因为公司过去十年的快速发展，值此司庆来临之际，我们要在产品价格和服务品质上大力回馈新老客户。,目录,一、一个故事通理念 二、一句话讲解产品 三、一锤定音做促成 四、常见的拒绝处理,珍爱幸福是公司十年巨献，解决老百姓看病难、看病贵问题的“全新高大上”产品。,交8178元，立刻拥有30万身价重疾双保障、涵盖50种重大疾病，免体检，送三甲医院专家会诊服务，还免一年交费，只交19年、享受终身保障！,保障全：重疾种类全50类重疾，病种优选 设计新：产品设计新与时俱进，国际接轨 额度高：投保额度高年龄提升，免检放宽 优惠大：价格优惠大保费低廉，长期减免 服务上：服务上档次专家会诊，彰显尊贵,“全新高大上”,目录,一、一个故事通理念 二、一句话讲解产品 三、一锤定音做促成 四、常见的拒绝处理,1、有病！,人一定会生重疾 除非因为意外先走了 无疾而终的人是没有的,【华东医院科研人员】经过17年对百岁老人尸检分析结果表明,老人平均患有5.3种以上慢性疾病,其中有心肌梗塞、腹主动脉瘤、干酪性肺炎、恶性肿瘤等。 那么为什么有的老人会“无疾而终“呢?究其原因如下:一、对疾病不敏感。息急性心肌梗塞40%以上的老年病人不出现胸痛胸 人体共有约40-60万亿个细胞， 每分钟有1亿个细胞死亡。 癌症起始于 一个细胞突变.,金秋 2003年06期,2、要治！,我们应该拥有多少重疾保额才够？ 10万不够、20万起步、30万刚好、50万宽心、100万安心 30万既让我们拥有足额的保障，又不会给家里带来经济压力。,3、得买！,长期交费 保额一步到位,我们为未来准备30万重疾治疗备用金，哪种方式更合适呢？ 1、一次性放银行30万=【买房买车，孩子用钱，易被挪用】 2、每年1.5万放20年=【如果中途发生风险呢？很难坚持】 3、一年8千多马上拥有30万=【以小博大，毫无压力，真合适】,目录,一、一个故事通理念 二、一句话讲解产品 三、一锤定音做促成 四、常见的拒绝处理,1、我单位有社会医疗保险。 首先恭喜您已经拥有了一份保障，但社会医疗保险只是最基本的保障，按比例报销，下有起付线，上有封顶线，面对重大疾病费用的时候，是远远不够的，而且很多自费药和后期大量的康复费医保都是不报的。 您知道什是重大疾病保险吗？重大疾病保险，是指一个人万一发生重大疾病的时候，由于目前的医保制度不完善，可能会产生大笔的医疗费和康复费，如果没有重疾保险的话，这笔钱只能自己来出或者由家人朋友来支付；如果有重疾保险计划，这笔钱将由保险公司来支付，它可以帮助我们，用很少的钱换取大量的急用医疗金，所以即使有社会医疗保险，大病保险也是十分必要的，和医保不冲突，是医保的有力补充，保障我们的富贵生活，您看20万够不够？,常见拒绝处理,2、条款中的大病基本上都是快死的病，太苛刻了。 您这样说我可以理解，很多上了大病保险的人一开始也提过这个问题，包括我在内。但了解后才知道，大病保险不但要上，还要尽可能的多上。污染加剧、压力增大、饮食结构不合理等因素使现代人的大病发病率不断上升.据世界卫生组织统计，人一生中患大病的概率达到72.18%，而且80%的人都死于这几种大病，大部分家庭都要花光全部积蓄并负债累累。因此重大疾病费用成为现代人必须要计算的生存成本。根据重大疾病的“高发病率、高医疗费、高治愈率”的三高特征，重大疾病保险不是买不买的问题而是买多少的问题，能力许可的话尽量多买。说大病苛刻，我们可以回想一下解放初期，肺结核都是绝症，但现在只是一种普通的病而已，相信随着医疗技术的不断进步，这些病都是可以治愈的，而且治愈率很高，关键是我们到时候有没有经济能力进行医治，这款富珍爱幸福健康保障计划可以帮我们解决这个难题，让我们将来能够病有所医，不用担心医疗费，您看20万够吗？,3、现在没钱，等等再说吧。 很多人都认为买保险是花钱、是消费，其实不然，买保险是为了将来发生风险需要用钱的时候有一笔可用的钱，将来需要的多现在就多准备些。很多人还会认为买保险是买给自己的，其实是买给家人的，是对家人的责任和爱，当发生重大疾病的时候，最难的会是谁？一定是我们的家人。如果我们知道50岁的时候得病，49岁买保险最合适，如果我们知道40岁的时候得病，39岁买保险最合适，但当我们不知道什么时候得病时，现在买最合适，您看受益人是您爱人还是孩子？,4、分红型产品好还是你们这个好？ 这两类产品其实都特别好，各有各的优势，他们就好比儿子和女儿，那您说是儿子好还是女儿好