建筑企业市场经营部招投标2017年工作总结.doc

市场经营部二一七年工作总结和二一八年工作计划 紧张忙碌的2017年即将过去,这一年来市场经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在我司各个职能部门和司属各单位的的大力支持和密切配合下，认真执行公司有关规定和决策，努力提高自身业务素质，促进部门内部管理规范化，全力配合公司导向决策，积极拓展各项业务管理工作，顺利完成了公司布置的2017年7.5亿的任务目标。下面我谨代表市场经营部作出本年度工作总结：一、2017年工作回顾2017年是公司的降本增效年，为了保证降本增效管理工作的顺利实施，市场经营部在年初就集思广益结合实际制定了详细具体的工作计划及分工，责任到人，各司其职，努力提高部门员工的业务水平及责任感，牢牢抓住以人为本这一根本发挥员工的积极性和创造性，定期进行分析交流，及时发现问题与不足。下面我从以下几个方面对2017年的工作进行回顾：1、2017年度经营目标完成情况1.1 工程投标及合同签订2017年我公司继续深耕原有的优势领域，积极拓展新的领域。2017年计划投标15亿，实际投标金额16.5亿，投标额比2015年增加6.7亿；实际中标金额4.16亿，中标金额比2015年增加0.86亿，中标金额率25.2%；计划签订合同额7.5亿，实际签订合同总额8.48亿，签订合同额比2015年增加1.79亿；圆满完成了2017年度经济指标。工程投标及合同签订地域涉及北京、湖北、福建、四川、山东、河北、江苏、广东、北京、辽宁、安徽、陕西、黑龙江等十多个省市份，其中重点项目如下：1.2 工程结算市场经营部对公司的每一个项目都有详细的结算计划，在项目投标时就成立了投标小组，由小组长负责，项目中标后投标小组自动转换为结算小组，协助项目部解决项目施工过程遇到的各类经营问题，直至项目结算完成。2017年截止目前完成工程结算项目10个，审定额10574万元，目前正在结算，即将审结的项目13个，涉及结算金额19551万元，已编制完成工程结算正在审核项目11个，涉及结算金额33007万元；正在编制结算8个，涉及结算金额12229万元，完成分包结算审核14个，涉及结算金额1248万元。2017年重点结算项目如下：1.3 工程分包公司的发展离不开分包合作伙伴的支持，今年市场部结合目前的实际分包情况，制定了公司统一的分包控制指导价，并在全公司范围内公开，杜绝了暗箱操作。所有项目的分包严格按照公司制订的结算及分包管理制度执行。今年所有的分包及承包项目，首先由项目部提出分包申请，工程部审批并转发市场部“分包申请单”，再由市场部项目负责人结合分包申请单的范围、公司对外合同价格水平和公司制定的分包控制指导价，制定出此项目的分包价格，经公司各级领导审核后，再与分包方进行合同洽谈签约。2、部门经营管理工作市场经营部主要工作是参与建设项目的投标、投标项目成本的分析与控制，合同管理、分包管理、贯标及项目结算等一系列工作内容。市场经营部是企业经营工作的龙头，是经营工作的首要环节，因此市场经营部成效直接影响着公司的效益，为了担当重任，我部门根据工作实际与人力现状，采取了如下措施：1）合理划分工作内容，并将各项工作严格落实到经营部每位员工，做到目标分解责任到人；2）结合我们部门年轻员工较多、缺少实际经验的特点，要求员工在掌握好专业知识的同时多深入施工现场、学习投标的典型案例，吸取经验和技巧，全面提高员工的业务能力水平；3）标书检查方面：我们采取自检和互检，在标书装订之前大家逐一对每本标书实行相互检查发现问题及时纠正，确保投标的合格率；4）近年来，国家相继出台了一系列关于规范招投标工作的有关文件，招投标工作日趋规范化，为此，我部门根据投标业务的特殊性并结合公司经营方式以及当前实际，以科学的方法制定了标前评审、主材价格对比分析、成本分析等工作流程，提高了工作效率，保证了标书的合格率。今年公司为了提升项目管理水平，根治项目施工中形成的陈年痼疾，推动公司向一流的施工企业迈进，特下发了项目降本增效管理办法。为了响应公司号召，积极推进降本增效管理办法的实施，我部门在完成原有工作的基础上，积极配合公司相关部门开展项目成本测算，进行分包工程的价格审核，对相关项目进行内部竞标，保证了降本增效管理工作的顺利实施。3、本部门党建及企业文化建设工作2017年公司机关一支部在上级党委的领导下，深入贯彻学习习近平总书记系列讲话精神，以党建和企业文化建设为抓手，通过更新文化建设理念，创新文化活动载体等，增强了职工的凝聚力，营造了干事创业的良好文化氛围。在党建工作方面，积极开展各项围绕“两学一做”学习教育活动，加强党建和思想道德建设。每个月都开展了“主题党日+”活动，使全体党员始终把尊崇党章、遵守党规作为自己的基本要求，并结合部门工作实际，在工作创新上，邀请职工群众共同献计献策，取得了良好成效。在企业文化建设方面，鼓励员工积极参加公司组织的乒乓球、羽毛球等各类文体活动，丰富了员工的业余文化生活。 二、2017年度本部门工作中存在的问题：2017年，我们的工作虽然取得了一定的成绩，但还存在许多的问题和不足，主要表现在：1、市场经营工作仍然停滞不前：我公司市场经营部的主要工作应是找市场、接工程，但目前的情况是我部门自己承接任务量严重不足，造成这一现象的原因是多方面的，如信息的收集与跟踪不及时，市场营销人员的短缺，公司相关资质及人员资料的不完善等。2、员工队伍素质跟不上企业发展要求，全面掌控能力不够，创造性工作办法不多，信息渠道不够畅通且滞后，从精细化管理要效益的格局还没有形成。这些问题和不足，在今后的工作中我们会不断加以改进。三、2017年工作计划2017年为适应新的发展形势，市场经营部将进一步深化部门内部管理，加强业务学习，积极主动完成各项工作，持续推进项目降本增效管理办法的实施，加快干部队伍年轻化，为集团公司实现跨跃式发展添砖加瓦。1、坚持以求真务实的态度，冷静地分析市场，确定企业自身的实力和在市场中的位置。密切关注市场动态，认真分析市场趋向，根据市场需求，把注意力更多地放在资金实力雄厚、回款能力好、社会影响大、利润高的项目上。通过适时转换经营格局，充分挖掘市场潜力，为公司经营工作稳步提速，加快发展做好扎实的工作。2、加强信息的搜集筛选追踪。工程信息的收集是经营部工作具体实施的起点，通过各种渠道尽早掌握工程信息，并对其进行分析判断，将有价值的符合公司经营开发主导思想的相关信息进行归类，早追踪，早介入，早联系，力求掌握主动。筛选上必须做到有重点、有侧重、讲策略，具体问题具体分析，这样可以在第一时间掌握工程信息，对后续经营工作起到关键的作用，并有的放矢地开展投标工作。3、涉足新的领域。除了在我们熟悉的传统火电领域继续发展以外，还应该涉足目前政策大力支持和发展前景广阔的的新兴的清洁能源领域，争取在风能发电、太阳能发电领域能有所突破。在国内市场渐趋饱和的情况下，可尝试进军国外市场。4、加快年轻经营人才队伍的培养。企业的发展是以人为本，人的素质是企业发展的核心竞争力。部门应加强员工的培养，对新员工应发扬老的“传帮带”传统，积极帮助员工成长；老员工应在加强业务水平的同时，不断加强自身各方面修养，实现自我、超越自我。5、进一步完善部门的各项管理制度。市场部的工作应做到流程化管理，每一项工作都做到有法可依、有章可循。这样不但能高工作效率，更可使企业的发展迈上一个新的台阶。6、党建工作。作为党的基层组织要在上级党委的坚强领导下做好本部门党的宣传教育工作，结合本部门工作的特点，在实际工作中严把分包价格审核关、工程进度款审批关、工程结算审核关，要使党员干部在部门日常工作中起到坚强有力的核心作用。四、建议项目竣工验收和竣工结算完成后，对于不同的项目应该实行不同的激励措施。对于利润较好的项目，应该对项目管理团队及后期结算人员给予适当的奖励和表彰；亏损较大的项目，公司应客观的分析原因，吸取经验