2010成都极地海洋世界二期商业推广策划59p.ppt

成都极地海洋世界面世回顾： 经过3年筹备， 10年7月正式对公众开放，成都人看到了海。 10年商业正式发售，成都南中心有了复合型休闲娱乐基地。 10年，成都地铁1号线开通，海洋世界距离成都更近一步。,商业推售面临的问题： 人气不足，导致商业推售受阻。 客户投资信心不足，保持观望态度。,我们的解决方案： 固本+开源，让商业价值更上层楼,固本 依托极地海洋世界旅游资源，现房商业，既有招商成果的示范效应，吸附人气。 这是解决人气的根本手段。,我们可以通过以下几个方向发力,系统性建立自身娱乐品牌: 加强特色游乐观光项目传播力度，突出娱乐的互动性和参与性。 如欢乐谷的万圣节狂欢品牌、南湖啤酒节等。 有了不断的参与性活动，传播才有刺激点，项目才有市场声音，才会挑起投资者、经营者的赚钱欲望。,针对青少幼年学生群体，联合学校，举办海洋世界开放式参观，门票折扣甚至免费游览。 在半年内就有了不断的稳定客流。 资料链接： 截止2010年底，成都市共有中小学1106所，普通高校40所，幼儿园1660所，在校中小学生共156万人，在园幼儿26.7万人，普通高校本、专科在校生54.1万人，硕士研究生4.5万人。,和cd-3台“相亲进行时“主办相亲节目，我们免费提供场地 与国家海洋局极地考察办公室商谈，成立“极地海洋科普教育基地”（借用青岛极地海洋公园资源） 这些都是炒作项目的有利点，制造项目影响力。,开源 提升项目商业价值感，在国际城南数十个商业项目中突显出来。,南城商业，烽火连天 9家五星级酒店、凯丹广场（galleria购物中心）、美年广场、苏宁电器商业广场、上海复地、伊藤洋华堂入驻大源片区，旗舰级商业体激活南城商业快速运转。 雅居乐9.7万社区商业、麓山国际10万麓镇中心商业街；南湖国际5万欧式商业街、河畔新世界20万商业配套、远大荷兰水街、嘎纳印象7万平方米风情商业街。项目周边商业云集，南部中心正在影响成都的商业格局。,在如此众多的商业包围中，商业买家第一眼是不是就看中了我们？ 如果不是， 我们就要给到他们多大的选择理由？,看我们的客户： 职业或半职业投资者为主、品牌商家为辅。 职业投资机构、规模商业场所经营者。 500万以上的可支配流动资金。 对投资、经营有自己的理性判断，看准的绝不手软，没把握的观望。 最看重： 投资项目的商业聚合力，稳定的收益，不一定是短线收益 关键是稳定并有很大的上升空间。,我们项目目前的商业关系： “旅游经济带动的高档商业”抑或“高档商业带动的旅游经济”？ 倡导高端功能性商业是本案商业定位的重心，对项目未来发展预期的强化将是重中之重，而旅游带来的商业关键作用将逐渐在项目的发展中弱化。 这里，将成为成都南沿线终端广场区域中高端商业区中心。,所以。 项目商业的地位应当从原先的母子从属关系到兄弟并行关系转变，彻底扭转本案商业在客户头脑中生根的旅游复合商业从属体观念。 让项目的商业价值放大，从项目复合商业体剥离出来 放置到城南更大的商业竞争平台上，博弈最高的城市商业价值。,项目价值关系,城市价值。 成都经济飞跃发展，国际城南已成气候，越来越多的地产开发企业、投融资机构、高额投资者、品牌商户将目光锁定到了城南。 这是项目第一价值取向。,口岸价值。 在万科、佳兆业、新鸿基、和黄、九龙仓、华润、远大、宏信等知名开发商的强力推动下，南城区域口岸发展有着良好的商业预期。,主题式复合公园经济体概念。 本案与华侨城“欢乐谷”相继在成都选址，成都人对娱乐商品多元化、品牌化、个性化的要求也越来越多，集中式娱乐休闲购物的方式在品牌开发商推动下发生着深刻的变化。 在城南，我们占有绝对的复合式娱乐商业体领先优势。,品牌价值。 海昌的深厚实力，运作青岛、大连、重庆、武汉、天津等类似项目的成功复制。,项目复合商业体的全经济链供给完全满足大额投资需求，只不过客户还没能深刻认识到项目的巨大潜力价值。 我们要做的就是把最大的价值放到他们眼前，搭建沟通的渠道，让他们信服进而成交。,所以，在二期的分案名上，我们就要有所不同了.,成都极地海洋世界蓝海中心,既保持和项目本体价值的关联，又在整体价值感和认知度上剥离出来，提升二期商业价值感，超越当前南城商业投资单纯比价格、比短期收益、比成熟度的竞争格局，建立极地海洋世界的商业区的无竞争态势。,备选案名： 成都极地海洋世界蓝湾里 成都极地海洋世界hi缤海 成都极地海洋世界外海广场 成都极地海洋世界极地缤纷大世界 成都极地海洋世界海洋之心 成都极地海洋世界阳光海岸,面对可支配流动资金500万以上的客户 我们怎么说？,商业二期定位传播语,成都南中心首例主题式复合休闲慢游中心,成都南中心：占据区位的最高价值 首例：第一家，唯一性 主题式：项目本体旅游资源属性 复合：项目商业体观赏性、娱乐性、度假性的多元集成性 休闲慢游：项目的旅游本质属性，终端客户的真正需求，主题式公园对人流是先集中再分流的动线模式，让功能性清晰化 中心：项目的聚合力、吸附力、辐射力,分阶段传播规划,春节寒假档,8月,线下系列性娱乐品牌活动，如寒假游园节,线上结合活动主题和商业推售节点组合,媒体：商报旅游版长期合作。夹报、直邮等渠道,cd-3台相亲节目协办,极地海洋消夏冰爽节,10月,策略核心回顾,固本 依托海洋世界旅游资源和前期招商成果，拉动人气，持续卖铺。,开源： 梳理商业和海洋世界的关系，形成并行的商业价值模型； 扭转客户的既有认知观点，让商业的依附关系变为并行关系，在大城南的商业平台上去贩卖，给以投资客和商家更有力