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文档简介

,北京分公司开门红节点汇报,2012年1月20日,提 纲,一、一月份工作情况盘点 二、第三阶段假日经营计划,一、一月份工作情况盘点,1、一月份承保加权EI及活动人力,截至目前首爆日业绩承保30万EI，预计41万EI在1月份全部承保 第二阶段预收26.8万EI,承保8.3万，余下在承保过程中，基本可以全部承保,一、一月份工作情况盘点,2、一月得与失分析,亮点： 1.12月15日提前半个月启动2012年开门红工作。 2.较之去年同期业绩有较大幅度提升。 3.一定程度改变了北分个险固有的业务节奏滞后的情况。 4.业务品质良好，预收保单追踪后承保率高于95%以上。 5.二阶段活动人力较首爆日有所提升 暗点： 1.首爆日没有达成全年4%任务，较之全国其他机构进度落后 2.年底竞赛冲刺到了最后一天，在一定程度上影响了开门红业绩 3.人力衰减导致的活动人力偏低 4.受外地人离京影响较大，很多客户提前离京反乡减弱了业务连续性 5.内勤人员离职导致工作人员紧张,二、第三阶段假日经营计划,1、春节假日经营工作安排,二、第三阶段假日经营计划,2、恒爱相传更新换代工作准备,1.1月16日三阶段工作会议启动，节前开启三阶段工作 2.恒爱相传客户联谊会2月4日，停售前公司对产品进行助推 3.恒爱相传产品1.2倍计入开门红三阶段竞赛 4.早会再次宣传、讲解恒爱产品挖掘产能,老产品停售：,新产品上市：,1.培训部结合总公司新产品培训进一步深度研发新产品课程 2.预计2月13日新产品启动会并做新产品培训 3.2月下旬召开新产品客户联谊会活动 4.早会宣传、讲解新产品，并设定个人产品销售目标 5.新产品1.2倍计入三阶段方案,二、第三阶段假日经营计划,3、恒爱新产品推动具体时间及工作安排,a、1月16日向全体销售人员进行停售动员，并宣导2月4日停售产说会方案。 b、1月18日停售职场布置完毕。 c、节日期间1月25日、1月27日假日经营及产说会邀约短信追踪。 d、节后1月29日进行恒爱产品换代沟通会。参与人员：白总、区总监、推动部、培训部、部经理。 e、2月6日专题早会：新产品推动产品设计思路讲解； 2月13日专题早会：新产品专题恒爱年
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