保险业务员成长训练.ppt

保险业务员成长训练,保险业务员成长训练：谭小琥（主讲）,1,2,-,自我介绍,姓名联想 (如何成功的推销自己) 我是怎样的人 (分析自我个性) 抱着何种心态来这里 (目前自我定位及成就) 有何期许 (希望自己能有什么样的转变),3,-,1,、姓名的联想,2,、希望别人怎样叫我,3,、最大的成就,4,、希望在这次课程中,得到什么？,4,自我介绍的目的是告诉别人，我是一个很特殊 的人让别人记住我的特点。 想做到自我成长，必须先整理自己，明确了 解现有的水准和能力，才能确实掌握成长 的进度。,重点整理,5,目的：,目标：,过程：,开发潜能，发挥长处，追求成长。,了解自己，接受他人，融入团队,二天一夜，经由反思、 联想、角色扮演， 达到心领神会,6,要领：抛却工作、职务、烦恼、 全心投入角色的扮演 并转化为个人技能,收获：珍惜自己，包容他人， 建立良好的人际关系。,7,童年往事,每人一分钟，在小学六年级以前， 曾发生过的的一件事，谈它带 给你什 么启示，而让你有深刻的印象要求： 50” 时间、事件 10” 启示,8,培养在群众面前能自在说话的勇 气和信心 不论何时何地，想要能侃侃而谈 就说自己熟悉的事 想让自己的思维源源不断的产生， 就深入去了解，准备更多的资料， 充实更多的知识,重 点 整 理,9,尽情表达,每人一分钟，在喜、怒、哀、乐的 情绪中，谈一件亲身经历、情绪波 动的事，透过讲演，将情绪表达出 来。,要求：50 谈事件 10 谈心得,10,重点整理,一位讲师所做得最多的事便是说话不论 内容是否充实，说话的表现却是最直接的 效果如何让自己能从说话中来表达喜、怒、 哀、乐是讲师必修的课程。,11,有一天，我走到一家工厂的门口，这家工 厂，在高高的山坡上，工厂的四周，围着高高 低低的竹篱笆，我推开大门，走了进去，发现 一条好长好长的走廊，走廊的尽头，有一个回 旋梯，我走上回旋梯，拉开门，发现里面有好 多好多的纸盒有大纸盒、中纸盒、还有好小 好小的小纸盒，忽然间，纸盒都倒塌下来，我 坐了起来，打个哈欠、伸个懒腰，又睡着了。,12,有一天，我在（高高的）山上，看见有一条 （弯弯曲曲的）山路，我（走在）（弯弯曲曲）的路上。 突然间，我被树枝（挡住了）去路，我（拨开）树枝， 发现了一条（好长好长的）小河，我（走到了）小河边， 看见有（好多好多）的鱼，有（大）鱼，有（中）鱼， 还有（好小好小）的小鱼，忽然，大鱼（跳了起来）， （压在）我的身上，我（坐了）起来，（揉揉）眼睛， （伸伸）懒腰，又（睡着了）。,13,突破外壳,要想在大家面前，做生动的表现， 光靠声音是不够的，必须运用身体的 动作和姿势来吸引听者。,14,夸 张 动 作,每人一分钟，选择一个单纯事件，用身体的动作来表达，愈剧烈愈好，从第三句话开始动作，运用: “行”-行动、“色”-脸色、“我”-自己、“夸”-夸张、 的原则。 （例如：抓老鼠、打蟑螂、学骑车、看电视.）,15,愈舒展肢体,愈能激发自我的潜能,也愈能 带动气氛,吸引听者,更具说服力,成为一个 优秀的表演者。,在人生的旅途中，我们将要扮演