通信GSM村屯有奖销售活动实施方案.ppt

GSM村屯有奖销售活动 实施方案 (11月1日-12月31日）,G网经营部 2008.10,2,前 言,为加快四季度销售旺季用户的发展，充分发挥万村千乡网点的销售作用，经公司研究决定，从11月1日开始，参照二季度开展的GSM村屯有奖销售活动，继续通过入网大抽奖、组建村屯VPN的形式，快速发展用户、稳定用户、提高G网业务收入。,3,一、活动时间,2008年11月1日-12月31日,4,二、活动目的,1、通过本次活动，充分发挥万村千乡网点的销售作用，快速发展用户，稳定收入。 2、通过本次活动，大力发展60包年卡，迅速提升收入。,5,三、活动内容,（一）销售产品：60元包年卡（赠送一年炫铃业务）套餐编码191000000000593。每个村屯如原有集团VPN组，可继续往里面添加用户，如果没有，可以新建集团VPN组。VPN集团政策为集团内主叫0.10元/分钟，单向收费。 （二）参与活动的渠道：村屯的万村千乡市场示范店（没有万村千乡示范店的村屯可参照此模式选择带食杂店的村级服务站开展活动）。,6,三、活动内容,（三）有奖销售的实施内容： 以村屯为单位，依托万村千乡市场示范店，发展60元包年套餐，每销售15户，进行一轮抽奖，每户预存至少70元话费（含包年费用），中奖率100%；抽奖的奖品为万村千乡市场示范店内销售的商品，每轮抽奖奖品金额定为480元，一等奖一名，奖价值200元的奖品，二等奖14名，各奖价值20元的奖品。所得奖品必须在中奖后当日在万村千乡店内购买。抽奖结束后，由联通公司支付奖品费用。,7,8,三、活动内容,（四）参与有奖销售的酬金标准： 参与有奖销售的60包年卡，给予万村千乡市场示范店5元/户的一次性酬金，用户入网第三个月开始，只要用户在网并产生大于10元的费用，给与所属的乡镇合作厅追加酬金15元，,9,四、宣传实施要求,本次抽奖活动要组织合作营业厅和万村千乡市场示范店进行大规模宣传，具体要求如下： 1、参与活动的万村千乡示范店不少于县级分公司所有村里设立的总数的70%（原则上G网信号可以正常使用的地方都要组织参与此次活动）。 2、每个参与活动的万村千乡示范店都要悬挂条幅，条幅悬挂位置可以是店外的墙体上或是其他醒目位置，条幅内容参见宣传实施方案。,10,四、宣传实施要求,3、组织万村千乡示范店联系其所在村屯的广播站，利用村内的广播宣传入网抽奖的信息， 广播录音由公司统一录制下发到各地。 用户入网数量达到15人后，在村屯广播站公布即将抽奖的消息 每组的大奖抽出后，还需要在村屯广播站公布中奖人姓名，中奖号码。,11,四、宣传实施要求,4、在参与活动的万村千乡市场示范店张贴GSM入网大抽奖海报，发放宣传单，海报和宣传单公司统一印制，下发到各地进行布置落实。请各地组织万村千乡市场示范店将宣传单挨家挨户发放。 5、公司印制的宣传海报将预留一等奖中奖号码的空白位置，每期大奖抽出后，由万村千乡市场示范店手工在海报上填写中奖号码。,12,四、宣传实施要求,6、现场抽奖尽量在村屯集市人多的时候进行，通过抽奖的气氛带动用户购买，抽奖前必须燃放鞭炮，抽奖时需要采用封闭的奖箱，把写有抽奖号码的折叠纸条放入奖箱中，现场请购卡的用户抽奖，中奖号码现场公布。抽奖前一定要联系村屯广播站播发通知，聚拢人气。,13,五、注意事项,1、活动开展前，各地经理一定要组织渠道管理员进行培训，安排人员到示范店现场进行业务培训，组织当地的乡镇合作营业厅与万村千乡市场示范店进行对接，提供相应的业务支撑，包括充值卡的配备，解决用户后期缴费等问题，协助万村千乡市场示范店进行现场促销抽奖。 每个万村千乡示范店第一次现场抽奖县级分公司必须指派一名工作人员到现场指导,同时留存抽奖现场照片 。,14,五、注意事项,2、用户添加集团VPN时，统一由县级分公司进行用户明细汇总并添加集团业务，同时要求乡镇合作营业厅保留用户明细，便于后期用户的维系。,15,五、注意事项,3、在活动中，如果村屯内有使用联通G网卡的老用户，也可以加入本村的集团VPN。 4