上海兆庭五金机械有限公司销策划案.ppt

上海兆庭五金机械有限公司 销策划案,2012年5月3日 QQ：942190528,一、项目背景,CNNIC2011 年度研究报告： 中国网民已达5.13亿,1、市场情况,上海兆庭五金机械有限公司,2011年电子商务交易额或超 6万亿。“中国电子商务服务业白皮书 ”显示，2011年中国网民在线购物交易额达到 7849.3 亿元，同比增长近66% 。 数据显示，自2008年金融危机以来，未应用电子商务的企业陷入困境的比例高达84.2%；而运用电子商务的企业仅为16.8%，两者相差5倍。 2012年后，电商的使用将会让企业更加主动的赢得市场，并且让企业更好的发展。,2、市场分析,一、项目背景,上海兆庭五金机械有限公司,一、项目背景,3、消费习惯分析,关 注,兴 趣,搜 索,购 买,分 享,由线下广告或 网上得到的信 息对商品 产生关注。,对所关注的商品产生购买兴趣。,通过关键词搜 索寻找商品和 服务；搜索价 格、口碑等信息以便选择。,线上或线下 购买。,购买后将商品 的使用情况和 心得在交流 分享。,上海兆庭五金机械有限公司,一、项目背景,4、网购消费分析,最新数据表明： 每天有2.4亿次人群通过搜索引擎检索各类数据 搜索和购物的相关性达到58%； 网络直接购物年增长率48%； 电子商务消费中，只有6.6%属于在线交易，更多的人线上搜索比较，线下购买；,上海兆庭五金机械有限公司,二、SWOT分析,1、兆庭手推车SWOT分析,优势,机会,威胁,劣势,1.品牌发展战略不清晰，品 牌文化欠缺，品牌力弱，传 播不足。 2.没有自己的营销网络，受 制于销售渠道。 3.人工手推车行业竞争激烈，中低端品牌竞争同质化竞争严 重，产品特点优势不明显。,1.国内本类未形成品牌，同质产品占据市场份额不清晰。 2.国内此类产品技术含量不高，难以有效的开展整合营销传播。 3.不断有新的企业进入此行 业。,1. 一流的生产技术和设备，产品 涵盖了主要人工手推车市场产品。 2.以中、高端进入市场，避免了 同质化，低端化竞争，符合市场 主流趋势，多样化潮流发展。 3.完善的技术和产品生产，同行业中 没有竞争者。,SWOT,1.人工手推车行业对品牌建设的认识严重不足，目前处于品牌建设竞争阶段。网络的无界性和互动性，为企业聚集眼球，引导消费。 2. 网络市场的便利性，网民增多，网购成为企业销售增长的又和一个点。,上海兆庭五金机械有限公司,三、推广策略,1、网络推广分析,第一轮搜索关键词找到相关企业网站 第二轮搜索相关的网店货比三家（ 主要体现在：品牌 口碑 ）,上海兆庭五金机械有限公司,互联网对传统手推车营销模式的影响 由于互联网的传播，人工手推车不适用观念深入人心； 由于缺乏与消费者互动和沟通的有效渠道和手段，致使整个行业得不到有利的发展。消费者对此类产品异地购买费心存顾虑，潜在的市场空间难以开拓，大量企业陷入低层次竞争的“价格战”之中。 互联网让传统手推车渠道分化、瓦解和扁平化； 宽带提速、三网合一、云计算等技术的快速发展将加速电子商务的发展； 一些五金企业通过网络传播以及线上线下互动，使他们的五金产品更多、更 快地与消费者直接接触，抢到与消费者对话的权力，打造品牌和消费者口碑。品牌和口碑反过来又对渠道造成影响。,镜界光学网络营销目标： （1）、树立品牌 （ 2）、网络招商 （ 3）、电子商务,三、推广策略,2、网络推广目标,上海兆庭五金机械有限公司,三、推广策略,3、网络推广策略,兆庭手推车：品牌营销、网络营销 多品牌策略，覆盖高中低端 微博营销“兆庭手推车微博” 视频病毒营销 兆庭手推车达人引领消费潮流，线上线下互动,上海兆庭五金机械有限公司,三、推广策略,3、网络推广流程,网络营销第一步 建立和完善品牌体系： 1.提炼品牌核心价值 2.塑造品牌个性 3.提炼广告语 4.品牌形象塑造,网络营销第二步： 建立宣传渠道体系: 1.让潜在目标消费者 主动找到你 2.构建网络销售渠道 3.宣传和促销策略,网络营销第三步： 1.营销效果评估 2.制定新的网络营销计划,三、推广策略,4、网络推广执行,（1）品牌营销型网站建设 品牌展 招 商,1.公司介绍及相关，如：公司简介、组织机构、公司愿景、业务概况、团队精英等撰写文案、设计页面。,2.品牌故事及相关，如：品牌溯源、品牌故事、品牌DNA、品牌印记、品牌，写真等撰写文案、设计页面等。,3.核心优势及相关：分析提炼核心优势并策划出USP。,4.荣誉资质和服务等各种公信力文案内容策划撰写。,5.核心产品整体包装策划，对产品进行精心包装策划采用FABE方式或创造性概念的方式撰写极具销售力的产品文案，提升转化率。,6.招商政策文案撰写：提炼各种招商相关政策，如：市场前景、项目优势、招商政策、经营支持政策、奖励政策等撰写，包装成销售力强的招商文案，设计编排页面。,7.提供产品文案撰写方案及培训。,网站建设要点,上海兆庭五金机械有限公司,（2）关键词推广策略 SEO关键词，长尾策略 平台：百度、谷歌、搜搜、必应等，主要以百度和谷歌为主。 关键字：“兆庭手推车” “兆庭品牌” “中国兆庭”等,三、推广策略,4、网络推广执行,关键词3-7天上百度首页； 可以做成百上千个长尾关键词； 以长尾关键词为主，能带来最精准最细分的客户，转化率高；,上海兆庭五金机械有限公司,三、推广策略,4、网络推广执行,（3）事件营销 快速吸引眼球，快速铸造品牌，四两拨 千斤，让新闻媒体免费传播， 比如：世界都在使用上海兆庭五金 机械有限公司的手推车,通过策划、组织和利用具有新闻价值、 社会影响以及名人效应的人物或事 件，以网络为传播载体，吸引媒体、 社会团体和消费者的兴趣与关注，以 求建立、提高企业或产品的知名度、 美誉度，树立良好品牌形象，并最终 促成产品或服务的销售。,上海兆庭五金机械有限公司,三、推广策略,4、网络推广执行,（4）新闻（软文）营销： 无论首页竞争如何激烈，新闻 总是在百度首页； 消费者更愿意看新闻报道，而 不是眼花缭乱的竞价广告； 新闻为第三方报道，消费者更 容易相信。 在传统媒介时代，往往广告制 造品牌；而在新媒体时代，往 往是故事（口碑）成就品牌；,产品新闻： 新品上市新闻 产品测评、点评 编辑导购新闻 买家新闻体验 产品联动新闻,企业新闻： 重大企业活动 参与慈善活动 行业性特色事件 商业联盟事件 危机公关事件 体育娱乐营销事件,文化新闻： 企业价值理念 企业文化观 企业成长历程 品牌故事,CEO新闻 CEO故事访谈 发表行业性观点 社会热点评论 CEO博客推广 荣誉和社会责任感,上海兆庭五金机械有限公司,三、推广策略,4、网络推广执行,上海兆庭五金机械有限公司,（1）、网站标题栏（Title）的内容优化： 先写好一个简要地介绍，不超过 30 字，然后将其改编，尽可能合理的导入与网站所在行业相关的关键词，换句话说，要写成“搜索引擎版”的网站介绍。 （2）、网站内容页的标题添加： 网站内容页，特别是其中比较重要的频道、栏目首页，应添加像网站首页一样的标题，添加原则与网站首页标题类似，如某个频道将发展成为具有独立域名子站的话，则此步骤更为重要。 （3）、添加并优化网站首页标签（META）： 在网站首页的代码中，嵌入描述性的文字，概括网站的特征和优势，同样，也要采用搜索引擎的语言特征，这对优化搜索引擎扫描结果有很好的作用。同样的，网站比较重要的频道、栏目首页也应采取同样的操作步骤。其他涉及到对搜索引擎扫描结果的优化，诸如增加粗体文字标题（不要用图片来代替）、栏目设置便于搜索引擎扫描、增加内容分页等等，也可适当做一些，但要注意，切不可试图通过所谓的“搜索引擎优化（seo）”去“欺骗”搜索引擎。,三、推广策略,4、网络推广执行,。,（4）、登陆各大搜索引擎： 登陆搜索引擎，可以说是网站对外发布的标志，目前在国内运营的各大搜索引擎，包括 Google、百度、北大天网、一搜、中搜、搜狗、3721、MSN 等等，要一个不落，如果搜索引擎不接受，那就一天三遍、天天提交，直到被接受为止。且由于搜索引擎收录新网站有一定的工作周期，一般为 1 周至 2 月不等，故而此项工作要早动手越好。这里要特别强调一点，不要使用那些所谓的自动添加工具。 （5）、登陆网站目录系统： 这一步的重要性不亚于搜索引擎登陆，特别是在处于互联网高速发展期的中国，大量新网民涌现，网络应用程度偏低，很多人根本无法区分搜索引擎和网站目录系统二者的区别，很多人更愿意使用网站目录系统，毕竟目录系统能够更直截了当的帮助网络化进程偏低的网民找到目标网站。 网站目录系统在国内主要有两大类：其一为网址类网站；其二为各大门户网站搜索频道下面的网站名录栏目，二者都要争取登陆，不可偏废。,上海兆庭五金机械有限公司,三、推广策略,4、网络推广执行,（6）、建立网站所在行业的专业网站目录系统： 这一步操作时非常重要的，对于抬升网站在其所在行业的地位作用非常大，而且，会成为我们和同行网站互换链接、用户资源共享的主要平台，一般是先添加一些本行业的龙头站点、知名站点，然后吸引其他站点参加，以互换链接作为收录条件。 （7）、添加友情链接： 这里的友情链接专指网站所在行业以外的、与网站内容没有直接关系的网站，这样的链接互换可以互相过滤用户，值得考虑，但要注意，切不可将其余重要的合作伙伴混列在网站上，应区别对待，必要时可采用下拉菜单、分页面等形式。 （8）、开设行业新闻频道： 开设行业新闻频道并以很低的人力资源成本实现每日更新，不仅有助于改善、提高网站的搜索引擎结果体现，且对吸引行业用户、增强网站的粘性有很大的帮助。关键是严格控制内容及其更新的成本，尽量利用门户网站的新闻频道来转载。,上海兆庭五金机械有限公司,（9）、软文推广： 网站开通前后，应竭尽心智，写几篇关于本行业的主体特征、发展前景的论文级文章，附上自己的署名、网站网址、联系办法等，并设法使之广为传播。 （10）、微博营销： 这是一个现在阶段网站比较常使用的方法，主要要增加传播力度，也就是所谓的粉丝。 （11）、论坛、邮件、贴吧、百度问问、搜搜等： 这些都是网站推广比较常用的，必究多做介绍了,三、推广策略,4、网络推广执行,上海兆庭五金机械有限公司,四、促销策略,赞助支持重点大学图书馆开展的有影响力的活动，也做一些寻找校园形象代理人的活动。提高在大学生中的影响力，培养潜在消费者。 在大学开学期间，开展图书管理员工作跟踪体验。 1、免费为图书管理员提供有手推车的知识。 2、请专业人员对本品牌手推车做系统的介绍、讲解。 3、事前联系学校管理部门，为