如何写商业策划书.ppt

如何写商业策划书,Alibaba Business College,麻 丽 颖 2010-11,Contents,常用思考方法,PPT设计要领,什么是商业策划书,商业策划书=商业计划书。是指为一个商业发展计划而做的书面文件。 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么(Why)和怎么样(How)。 目标阅读者： 投资人 员工 战略合作伙伴 其他利益相关者,商业计划书的核心内容,产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍,商业策划书的用途,沟通工具,管理工具,承诺工具,你的商业策划书,写商业策划书的原则,商业策划书 学术论文 简明扼要； 条理清晰； 内容完整； 语言通畅易懂； 意思表述精确。,商业策划书的内容和形式,目 录 执行概要 第一部分 公司基本情况 第二部分 公司管理层 第三部分 产品/服务 第四部分 研究与开发 第五部分 行业及市场情况 第六部分 营销策略 第七部分 产品制造 第八部分 管理 第九部分 融资说明 第十部分 财务计划 第十一部分 风险控制 第十二部分 项目实施进度 第十三部分 其它 备查资料清单,商业策划书的格式,封面 目录 正文（图表） 字体排版,我们的商业策划书,1 执行摘要 2 网店公司简介 3 产品服务 4 策略推行 5 管理团队 6 财务分析,1. 执行摘要,它出现在商业策划书的最前面 包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。,执行摘要,电梯测试（30秒） 案例： 员工满意度调查 第一，公司出现员工情绪低落流失严重的情况； 第二，我认为现阶段有一种很有效的方法能够调动员工积极性； 第三，我已经有了很周密的行动方案，而且基本没有费用。,2. 网店公司简介,概述 自然情况 历史情况,3. 产品服务,产品或服务 是什么 优势（唯一性） 目标客户 是谁？ 为什么,4. 策略推行,你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们 市场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争：现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法 营销：针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运作：原材料、工艺、人力安排等,5. 管理团队,主要团队成员 每个人的经验、能力和专长 营销、财务、行政、生产、技术团队 互补型 +具有团队精神,6. 财务分析,反映现金情况和赢利情况 营业收入费用 现金流量 前两年月报，后三年年报,思考方法1,收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本,思考方法2,市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product:产品 Price:价格 Promotion:促销 Placement:分销策略,思考方法3,波特五大竞争作用力（适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）,思考方法4,内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题） 外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素： 营运（生产效率、成本因素 财务（利润率、资金利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性）,思考方法5,3Cs综合法（适用于分析各类经营问题） Company公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度,思考方法6,SWOT分析法（适用于市场以及竞争对手的分析） S - Strength W - Weakness O Opportunity T - Threat,PowerPoint使用原则,公司幻灯片布局 公司Logo 版权信息 封面和封底 运用母版,PowerPoint使用原则,保持简洁（KISS） 6/11 原则 能大则大 颜色醒目 使用图表和剪贴画,图表举例,中小企业与长尾理论,Clip Art举例,PowerPoint使用技巧,不要挡住听众视线 不要在投影前走动 演讲者始终是中心 面对观众演讲 当心打印和