2012济南 路劲御景城项目推广传播构想106p.ppt

我 们 是 蓝 人！,我们是这样的,蔚蓝集团 / 品牌形象,蔚蓝集团 / 品牌沉淀,蔚蓝集团 / 品牌荣耀,蔚蓝集团 / 品牌介绍,蔚蓝集团 / 品牌形象,蔚蓝集团 / 品牌形象,蔚蓝集团 / 品牌形象,蔚蓝集团,蔚蓝集团 /品牌文化、活动,蔚蓝集团 /品牌文化、活动,蔚蓝集团 /品牌文化、活动,蔚蓝集团 /品牌文化、活动,蔚蓝集团/顺华集团、乌龙江大区,蔚蓝集团/顺华集团、乌龙江大区,蔚蓝集团/顺华集团、乌龙江大区,蔚蓝集团/伦达集团、伦达星尚城,蔚蓝集团/伦达集团、伦达星尚城,蔚蓝集团文创发展中心/黄健中从影50年活动,蔚蓝集团 文创发展中心,黄健中 从影50周年,蔚蓝集团文创发展中心/黄健中从影50年活动,蔚蓝集团文创发展中心/黄健中从影50年活动,蔚蓝集团/山东首届地产沙龙论坛,国家住房和城乡建设部政策研究中心副主任秦虹,山东地产 首届沙龙论坛,蔚蓝集团/山东首届地产沙龙论坛,蔚蓝集团/山东首届地产沙龙论坛,蔚蓝集团/天润城新老业主答谢酒会,蔚蓝集团/天润城新老业主答谢酒会,蔚蓝集团/天润城新老业主答谢酒会,2011年行业政策回顾,楼市政策步步惊心 那么 市场现状？,国内楼市：2011年1-11月一线城市二级市场月度成交面积持续回落，为08年以来最低。一线城市月均成交面积为64万平方米，同比下降15%。 1-11月全国百城住宅均价增速呈下行趋势，9月起百城住宅均价开始下降，且跌幅持续扩大。2011 年1 月以来，环比涨幅逐渐缩小，价格上涨速度持续放慢,济南楼市：在调控政策影响下2011年下半年下行趋势较为明显，尤其是11月份住宅市场整体只成交732套，环比10月的1869套下降60.8% ；11月住宅市场成交面积8.3万，环比10月的19.9万下降了58.29%，降幅较大,各级城市市场惨淡，济南楼市寒冬持续。,区域潜力：纬十二路全面整改列入政府规划,去年12月13日,济南市委副书记杨鲁豫在察看西区及市政道路建设时,了解了纬十二路和济齐路现状。杨鲁豫说,从目前来看,西部新城连接市区的很多道路已跟不上全市经济社会发展的要求,无法满意全民的出行需求,有必要重新规划改造。推动纬十二路、二环西路等重大基础设施建设,要进一步创新形式,探索发展路子,想方设法克服发展中存在的困难。 济南市规划局有关人士透露,纬十二路的改造的确已经列入了规划。这条道路将进行全线改造,改造的范围从经十路到小清河附近。规划把道路宽度由目前的40米拓宽至60米,但能否达到60米的宽度。,区域潜力：纬十二路将开行小型电动火车,纬十二路明年将进行改造!根据济南市城市规划,纬十二路将建地下通廊,做成双层的商业街。其中,为了方便地下交通,该路段拟建小型电动火车。 据了解,纬十二路明年要进行高水平的改造,伴随着地面改造,地下也将同步建设。计划从经十路到小清河附近,进行样板示范,建两层的地下商业街,规划配套建小型电动火车。为了方便行人在地下通行,商业街区将规划站点,以便电动火车停靠。,市场大环境之下济南置业者：,观望情绪日益严重，追捧于低单价、低总价的 高性价比楼盘,那么 精确定位项目自身问题、选择更加适 合的推广方案成为本项目一枝独秀的关键！,南益名泉春晓 特点： 集旗舰商业、情景商业街、高档写字楼、精品公寓、高尚住宅群为一体的城市综合体、是复合型规划的高度集约型街区建筑群体 卖点： 迅速便捷的交通网， 业态完备的商业配套 高尚多元的文化品位 对路劲御景城项目的挑战： 快速便捷的交通网以及周边成熟配套成为公认的优势 在济南有过开发经验，积累了一定影响力和置业者的认同 高尚多元的文化品位，较高的社区身份认同感 对路劲御景城项目的机会： 超大社区，价格优势日益凸显 拥有无法比拟的社区景观及建筑设计 超低容积率，更宜居住,广告推广：以产品信息诉求为主,四建美林苑 特点：豪华居住区,宜居生态地产，涵高端住宅、会所级商业、精质公寓三类 卖点： 天桥区核心动脉，升值空间不可估量，北依无影山中路、西邻纬六路高架桥、南靠无影山南路、东为运输新村东路，地理位置优越，交通便利，距离长途汽车总站和火车站只有5分钟左右车程。,对路劲御景城项目的挑战： 大开发商、国企背景，实力强劲，具有一定品牌影响力 在济南有近20年的开发经验，获得了较多置业客群的认同 对路劲御景城的机会： 超大社区，先期入住成熟社区，形象更为优质 占据西区核心位置，拥有品质生活圈 超低容积率，更宜居住,广告推广：以销售信息及产品信息诉求为主,绿地卢浮宫馆 特点：投资地产，处于银座与西市场两大商圈之央。依托50万高端客群，以60万平米海派艺术社区卢浮公馆为首的大型高档社区以及银行、电力、学校等多家财富客群集中的单位分布周边。 卖点： 外有金街，内有内街，铺铺都临街，整体4层规划，部分一、二层连通，50-360平米铺面面积。多种业态相互配合、相互促进，形成一个多元化的高端商圈。,对路劲御景城项目挑战： 大开发商强劲实力，在济南多次开发经验 位处银座与西市场、华联两大商圈，配套齐全 对路劲御景城项目的机会： 在位置差别不大的情况下，价格更具优势，对刚需客群的吸引力更大 “运动社区”特色理念，更容易吸引年轻人 御景城容积率、绿化率比卢浮宫公馆更占优势,广告推广：以信息诉求为主，推行品质生活 诠释art deco建筑风格的大气简约,御景城整体的项目定位,40万平健康运动城,可是为什么 我们会面临这样的局面。,入市两年半，打车时部分司机仍不知道在哪里 展示形象不高，没有价值感和满足感 项目市场形象与销售价格不对等，被认为性价比不高 客户对项目增值潜力信心不足 ,那么，我们遇到了什么问题？,让御景城成为该区域地标性社区，为大众所熟知,no.,1,传播御景城核心卖点，提升项目品牌价值及口碑累积,我们需要解决的,中场： 或许是时候该整理一下我们的队形了,通过环比周边项目，总结出我们的优势在于,我们营造了无可比拟的2万平米森林岛,大城生活、二环线内的新坐标,高端成熟的生活配套,战术基础应该是这样的 ,以健康运动城的项目定位 温馨筑家的概念,传递项目人文关怀 提升项目品牌价值,我们该如何踢这场球 ？,那么,下半场,攻守战略,继承并发扬御景城的优质基因,以大众传播及主题性公关活动来契合产品形象 将影响力扩大到我们的主场区域,前场： 集中力量踏实耕耘主场区域，利用前期业主资源，以温馨的形象再次进入市场，举办主题性公关活动，以期取得良好的区域美誉度和销售结果；借此基础，推动周边区域市场的同时将主题性公关活动升级，全城搜罗，推动营销高潮。,后场： 在主场区域相对成熟后，推动周边区域市场节节开花，并将此结果通过相关媒体手段及主题性公关活动配合，形成强紧迫感，促成区域市场未消化完的潜在客户下决心。,形象传播,品牌价值提升,媒介传播,圈层营销,生活形态,主题性公关活动,热销,【推广基本节奏】,主题性公关活动,四月,五月,六月,强销期,四期公开发售,三月,市场预热,渠道选择： 新兴媒介+常规渠道 主题性公关活动,+,微博效应,利用微博的高效率传播作为载体 发布推广活动信息及项目实时动态 搭建良好的交流平台,御景城专属微博,我们要运用的不仅是强大的微博平台，我们还要有强有力的微博营销方案！,电影院线媒介,短信,基调：关怀,彩信,主题公关活动,推行健康运动城的理念举行,【“路劲杯”网球联盟赛】,将活动场设在小区内现有的网球场 在充分利用老业主资源的同时带动潜在客户 同时利用专业电视媒体及网络平台、报纸广告等全城公布及跟踪报道聚拢项目人气，抢占第一轮先机。,主题性公关活动,推广关键词：项目网球场、业主互动、聚拢人气,形象报广,主题性公关活动,主题性公关活动,主题性公关活动,推广关键词：市场美誉度、温馨、关怀、全城活动,即项目四期开盘，制造媒体热点 通过各种媒体平台发布御景城四期开盘信息，制造开盘热销及热点话题,升级事件营销,真人秀【有家、有爱、有微笑】,形象报广,主题性公关活动,主题性公关活动,主题性公关活动,推广关键词：品牌价值提升、人文关怀、宽泛目标客群,事件营销全城搜罗,真人秀【最好的时光】,即四期开盘强销期，再次掀起媒体热潮 利用电视媒体及网络平台、报纸户外全城公布挥动信息,形象报广,主题性公关活动,主题性公关活动,以上都是我们推广公司必须要做到的 但蔚蓝还可以为您做到,为您提供更专业的媒体服务 我们跟济南的大众媒体都保持有很好的合作,因 为,我们有自己的媒体,媒体平台,媒体独家优势： 山东电视台 公共频道山东房产报道 蓝房网济南站（原腾讯蓝房） 网络合作媒体： 搜房网媒体置换合作伙伴 新浪乐居网络媒体置换合作伙伴 报纸活动合作媒体： 山东商报（活动策划合作平媒） 齐鲁晚报（战略合作）,解决四大问题： 1、凭借与各媒体间的行业关系，有助于协调项目与各媒体间的公共关系。 2、创造项目影响力，引起社会的热点关注，形成口碑效应； 3、为项目书写强势的品牌背书，极大的增强项目的公信力； 4、凭借自身掌握的媒体资源，有效降低营销推广成本，效益产出最优化。,我们还可以为您提供,市场信息服务,蔚蓝山东的市场信息服务可提供： 1、以媒体监测为主的总体市场数据监测 2、对竞品项目的营销节点、成立数据、推广方案等专项监测 3、可提供及时性信息服务，如手机资讯、每日快报 蔚蓝山东的市场信息服务，以济南房地产政策资讯、信息数据、楼盘动态为基础的多形式、多方位综合信息服务。主要用于蔚蓝集团内部市场分析使用，也可作为合作开发商的房产信息交流沟通平台。,山东福建商会资源,蔚蓝集团山东分公司作为福建商会的理事单位，可以利用福建商会的资源优势，为开发商搭建一个平台,山东省福建商会是经山东省民政厅核准注册登记的社会团体法人，成立于2008年8月14日。山东省福建商会目前五十多家理事单位已涉足房地产、矿产、钢铁、焦化、石化、建材、汽车配件、通讯器材、珠宝、茶叶、水产、食品加工、健身器材及金融业的银行和证券公司等20多个行业，在山东省总投资额已超过数千亿元人民币，为山东地区创造数十万就业岗位，每年上缴税额达一百多亿元，已成为促进鲁闽两地经济发展的重要团体之一,每个好的创意背后 都有一群默默干活儿的人！,蔚蓝团队凝结的力量,黄玉龙， 蔚蓝山东企划副总监 1983.01 / 山东济南 / 大学本科,曾服务项目： 建邦原香溪谷北京建工、中建文化城中建八局、京鲁山庄天勤置业、港基滨河华庭新地置业、港基城市经典新地置业、当代国际广场当代集团、普利利源花园普利建设、普利槐荫大厦普利建设、普利南辛花园普利建设、华容国际新城华容置业、名仕龙城益动置业等。 山东师范大学房地产营销专业毕业，具有山东省内百余万平米的操盘经验，操作项目涵盖低密度高端大盘、市区高端住宅、新兴城市综合体等多种物业形态，具有丰富的营销实战及管理经验。,2011至今，山东蔚蓝 企划副总监 20082010，丽丰地产咨询 策划总监 20062008，山东普利建设 策划主管,蔚蓝团队凝结的力量,曾服务项目： 山东胜利股份有限公司、香港鸿慈集团、中国工商银行、北京智悦达投资咨询、济南紫荆花医院，东方悦来酒店、山东同春商业发展有限公司、三泽啤酒、山东电视台 、一方科技、南龙国际花园、阳光100壹佰置业、泰安银座、港澳花园、中建文化城、东领尚座、君逸左岸、京鲁山庄、鑫苑城市之家鑫苑中国、鑫苑国际花园鑫苑中国、鑫苑金座鑫苑中国、书香门第楚天置业、港基滨河华庭、港基城市典新地置业、当代国际广场、莱芜世纪城等。,蔚蓝团队凝结的力量,刘锴，蔚蓝山东市场经理 1985.08 / 山东济南 / 大学专科,2011至今，山东蔚蓝 市场部经理 20102011，济南鹏翔 市场主管 20092010，济南世纪万邦 市场研究,曾服务项目： 尚佳魅力城邯郸尚佳地产、天马相成东拓置业、雅 居园开发区建设中心、济南白马山项目鲁商置业、 济钢新苑济钢置业、远景玉城淄博远景地产、沂源 商务大厦沂源鲁山置业、历农六号济南正大建业、 绿景尚品济南东兴置业、济南佳境天成嘉馨置业等， 曾参与过济南、章丘、长清、青岛、淄博、周村、沂 源、泰安、邯郸、枣庄、台儿庄、菏泽、单县、烟 台、北京等城市的市场进入性分析和目标地块测算。,蔚蓝团队凝结的力量,张怡轩 蔚蓝山东主创策划师1986.10/武汉/大学专科,2011.10至今 山东蔚蓝，主创策划师 2010-2011，武汉雅鲁藏布，主创策划师 2009-2010，湖北中鼎地产，策划师,曾服务项目： 人信假日威尼斯品牌运作及推广、航宇香格里拉品牌形象推广 三