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文档简介

中盛车展营销总结,浓情狂欢圣诞节 宁夏双利送好礼,比亚迪汽车宁夏双利销售服务有限公司 2011-11-15,一、活动背景,12月24日-25日是平安夜和圣诞节，接着就是元旦，很多商家都抓住圣诞节、元旦节日良好的消费时机，大搞促销活动，以独特的经营 招术，吸引顾客。圣诞期间，利用促销活动宣传比亚迪的企业文化， 提升品牌，强化知名度，让更多的消费者知道比亚迪G系列，从新认 识比亚迪G系列、喜欢比亚迪G系列，直接提升销量！,圣诞节氛围营造,圣诞老人（可以张贴）、圣诞树、吉祥物（可以悬挂）圣诞、元旦加强门店气氛布置，紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升品牌对外整体社会形象；提升市场销售业绩，扩大品牌对市场的影响力，提升消费者对产品的认可度；促销活动策划通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。严格执行促销活动计划， 发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售；,二、活动宗旨,活动时间：2011年12月23日-2011年12月31日 活动主题：浓情狂欢圣诞节，宁夏双利送好礼 活动地点：比亚迪宁夏双利店 促销目的： 1. 利用节日消费高峰，提高销量 2. 借势推广我们产品，促进认知 3. 回馈广大消费者，建立忠诚度,三、活动细则,1、圣诞礼 顾客进店即有圣诞老人送上的圣诞礼小礼品，挂件、“福”字贴、无纺布袋 2、购车任选四重大礼包 温暖包（仿羊毛坐垫、暖绒方向盘套，抱枕、颈枕各一对） 舒心包（高级成型地胶、3D立体脚垫、车衣、香水座、防滑垫） 安全包（发动机下护板、挡泥板、自动关窗器） 典雅包（车窗亮条、门碗、轮眉、雾灯罩、尾灯框） 注：以上赠送不可对抵现金、车价,活动细则,3、红包活动 店内配备圣诞树一棵，红包若干用线悬挂树上，红包内装有事先写好的礼包的名称，整棵树中安排15个红包内放置不同的礼包奖项，如果该红包被消费者选中，按照红包内的礼品发放给 选中的消费者。此活动避开抽奖活动的相似，把圣诞节日和活动有机集合，让活动具有神秘感也有乐趣，若客户要求加装其他精品，可按销售价7折计算。,4. 话术,1、迎宾人员:”您好,圣诞节快乐，欢迎光临比亚迪汽车!” 2、销售顾问:”您好, 我是销售顾问.”非常荣幸地告诉您,圣诞节期间您可以参与我们特别准备的活动,活动的内容 我可以为您介绍一下.”,四、活动前期准备工作,物料准备,2.人员分组: 确定人员分组及各组职责,活动前期准备工作,活动前期准备工作,3. 前期宣传: 1、平面：活动前在当地主流媒体投放宣传硬广，并配合相应软文告知意向客户。 2、 电台：活动前做广播宣传、扩大
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