项目创新材料－中海地产地区公司奖金方案.ppt

2003年01月,地区公司奖金方案,新华信管理咨询项目组 中国 深圳,绩效考核和薪酬激励咨询项目,中海地产股份有限公司,2019/7/17,1,地区公司奖金方案概述,奖金的定义 奖金是指公司在获得超出目标效益后所支付的薪金 奖金的作用 实现员工参与分享公司经营成果 激励员工为公司做出更大的贡献 方案研究范围 只核算各地区公司奖金总额 个人奖金分配办法参看总部员工薪酬方案,2019/7/17,2,奖金核算的原则,奖金和经营业绩高相关的原则 发放奖金的前提是公司获得理想或者超出预期的经营业绩 奖金的核算是以实际获得的经营业绩为基本依据 地区公司之间保持相对均衡的原则 保持均衡是人力资源横向调配的需要 “相对均衡”并不同于“绝对平均主义” 年度之间保持相对稳定的原则 持续经营是公司实现战略目标的基本条件之一 获得平稳持续的经营业绩是地产行业成功公司的重要特征之一，而这就需要平稳持续的激励制度来保障,2019/7/17,3,奖金的分类,我们的建议 建议一：同时采用两种方式 建议二：突出年度奖金的主体地位,2019/7/17,4,项目奖金核算方案,所有项目都采用以下方法核算 根据地区公司考核方案得出“某项目考核系数” 根据项目可行性分析报告得出“某项目目标净利润”,某项目 考核系数,某项目 奖金分配系数,某项目 超额净利润,某项目 奖金总额,某项目 目标净利润,某项目 实际净利润,某项目 超额净利润,2019/7/17,5,年度奖金核算方案,处于成熟和拓展阶段公司 根据地区公司考核方案得出“某地区公司年度考核系数” 根据年度经营计划得出“某地区公司年度目标净利润” 处于进入阶段公司 根据地区公司考核方案得出“某地区公司年度考核系数” 根据年度经营计划得出“股份公司年度目标净利润”,某地区公司 年度考核系数,某地区公司 年度奖金分配系数,某地区公司 年度超额净利润,某地区公司 年度奖金总额,某地区公司 年度目标净利润,某地区公司 年度实际净利润,某地区公司 年度超额净利润,某地区公司 年度奖金总额,某地区公司 年度考核系数,某地区公司 年度奖金分配系数,股份公司 年度超额净利润,2019/7/17,6,确定奖金分配系数的原则,要素平衡原则 资本 品牌 技术 管理 利益主体平衡原则 股东 经营管理者 总部高管人员 地区公司经理层,2019/7/17,7,确定项目奖金分配系数的方法,第一步：确定分配要素权重 根据项目具体特点，确定项目的分配要素 根据分配要素的重要性赋以权重(即对A/B/C/D赋值）,2019/7/17,8,确定项目奖金分配系数的方法（续）,第二步：确定各利益主体对各要素的贡献率 根据项目特点确定参与项目的利益主体 根据各利益主体对在各分配要素贡献大小，确定贡献率（即分别对Aa/Ab/Ac/Ba/Bb/Bc/Ca/Cb/Cc/Da/Db/Dc赋值),2019/7/17,9,确定项目奖金分配系数的方法（续）,第三步：计算各要素的分配系数 根据第一步和第二步获得的赋值，得出各要素的分配系数,2019/7/17,10,确定项目奖金分配系数的方法（续）,第四步：要素分配系数归集 根据第三步所得出的结果，按照利益主体进行归集,2019/7/17,11,确定项目奖金分配系数的方法（续）,第五步：确定某一项目的年度奖金分配系数和项目奖金分配系数 总部的要素分配系数中，全部为年度奖金分配系数 地区公司的要素分配系数中，70为年度奖金分配系数，30为项目奖金分配系数,2019/7/17,12,示例：确定项目奖金分配系数,项目背景 某地区公司处于拓展阶段，开发某一项目 目标客户：高端客户 总投资1亿人民币，投资回报率15，目标净利润1500万 项目分配系数确定 第一步：薪酬考核委员会确定分配要素权重 分配要素权重依据房地产行业特征来决定 薪酬委员会根据房地产行业变化情况进行调整，在一定时期内，所有项目的分配要素权重是一样的。,2019/7/17,13,示例：确定项目奖金分配系数（续）,第二步：薪酬考核委员会确定各利益主体对各分配要素的贡献率,2019/7/17,14,示例：确定项目奖金分配系数（续）,第三步：根据第一步和第二步的赋值，计算得出各要素的分配系数,2019/7/17,15,示例：确定项目奖金分配系数（续）,第四步：根据第三步所得出的结果，按照利益主体进行归集,2019/7/17,16,示例：确定项目奖金分配系数（续）,第五步：确定项目的年度奖金分配系数和项目奖金分配系数 分配系数结果 总部在该项目的年度奖金分配系数为14 地区公司该项目的年度奖金分配系数为35% 地区公司该项目的项目奖金分配系数为15%,2019/7/17,17,确定成熟地区公司年度奖金分配系数,第一步：预测各项目目标净利润 假设某地区公司某一年度有3个项目，分别对OP1/OP2/OP3进行测算 第二步：根据“要素分配法”确定所有项目的年度奖金分配系数和项目奖金分配系数 第三步：确定地区公司年度奖金分配系数,2019/7/17,18,确定总部年度奖金分配系数,第一步：预测股份公司所有项目的目标利润 假设股份公司某年度总共有9个项目，分别预测各个项目目标净利润 第二步：根据“要素分配法”确定所有项目的年度奖金分配系数 第三步：确定总部年度奖金分配系数,2019/7/17,19,确定进入地区公司年度奖金分配系数,第一步：确定总部高管人员岗位系数 总部高管人员范围：部门总经理以上级别 第二步：确定进入地区公司经理层岗位系数 地区公司经理层范围：助理总经理以上级别 第三步：计算得出进入地区公司年度奖金分配系数,2019/7/17,20,奖金的支付方式,项目奖金支付时间和比例（全部以现金支付） 年度奖金支付时间和比例（全部以现金支付）,2019/7/17,21,奖金总额的影响因素,目标净利润,实际净利润,超额净利润,奖金分配系数,基准奖金总额,绩效考核系数,实际奖金总额,项目 规模,项目 盈利 能力,努力 程度,管理 能力,努力 程度,管理 能力,分配 要素 权重,要素 贡献 率,2019/7/17,22,测算背景投资规模和目标利润,2019/7/17,23,测算背景岗位系数,2019/7/17,24,测算背景分配要素权重,2019/7/17,25,测算背景超额利