天际广告可行性报告.doc

龙骑天际广告传播有限公司 longqi tianji advertising disseminative limited company 项目推广实施可行性报告操作模式：高收益、易操作投资效益：低投入、低风险发展展望：21世纪最具成长潜力的广告媒体领先优势：二十六大专利，资源垄断龙骑天际广告传播有限公司目录一.概述5 第一节项目概述 5 第二节企业概述 9二.背景分析 10 第一节巨大的广告市场10第二节 传统广告媒体的现代困惑10 第三节 得新媒体得广告业天下11三.市场调查及前景预测12第一节自行车车体广告 2007年最受青睐投资项目13第二节自行车车体广告与传统广告媒体的比较 15第三节天际广告载体专利技术理论建模 16四.投资效益分析18 第一节投资风险评估18 第二节投入产出效益比17 第三节 广告业务之外的代理收益26五.加盟条件及服务 27六.龙骑天际战略发展规划 29七.专利保护与法律支持30 附录一. 泛民众传播理论31附录二. 媒体报道一览 41附录三. 部分平面媒体报道42附录四. 相关证件及资格证书扫描45引 言市场瞬息万变，岂容商机失之交臂？盖茨以微软成就其霸主地位，马化腾以qq称雄网络即时通讯市场，江南春以专利纵横新媒领域，把握住机会的他们坐享利润的同时也站在了时代之巅。当一个金光闪闪的创富机会到来的时候，您能有此魄力吗？机会稍纵即逝，您将如何抉择？墨守成规，还是鹰击长空？龙骑天际-新媒体领域的又一掘金圣地！一个8000亿的庞大新兴市场；一个拥有26项核心技术和自主知识产权的新锐媒体研发商；一个拥有最广阔传播资源的旗舰级广告企业，一个流动媒体领域中的垄断新秀，邀您共同打造一个强势组合的超级财富平台。只要您有足够的远见和创新活力，并具备相应的实力，你就可以成为平台的一个组成部分，使您的财富在这个崭新的、充满活力的新媒时代以几何倍数增长。我们拥有一个完善而强大的推广体系和支撑体系，还有我们专业的优秀团队，以及庞大的市场网络能全面解决您在市场运作中遇到的各种问题，确保为您的发展提供强劲的动力和丰富的资源支持。 面对财富盛宴，深谙商机之道的您还在犹豫吗？一、概 述（一）项目概述在现代中国，广告的作用已经被广泛认同。任何一家企业要想在市场竞争中站稳脚跟，必定要通过各种形式的广告将自己的产品、理念等“广而告之”，广告已经发展成为各大传统媒体的“衣食父母”。2005-2008年是中国传媒业的起飞期，然而从广告行业来讲，传统媒体如电视、报纸、广播、杂志等遭遇了前所未有的困惑和危机，越来越多的商家开始质疑传统广告的实际效果，报纸等传统媒体已经出现下滑的趋势。广告行业是个群雄逐鹿的江湖，容不得平庸者的存在，在市场经济体制下，广告的大蛋糕不能也不可能继续被四大传统媒体所垄断，新颖、高效的传播媒介的发展壮大成为大势所趋。与此同时，户外广告正经历着自诞生以来的第一个“严冬”。户外广告自上世纪九十年代出现以来在市场的催化作用下得到了迅猛发展。然而物极必反，由于缺少有效的监管系统，户外广告牌已经成为市政规划及城市文化建设的一个消极阻碍。国内许多大城市的上空已被林立的广告牌占领，空间越来越狭塞，城市的呼吸愈加不顺畅，安装不当的广告牌甚至威胁到人们的生命以及财产安全。近期城管、工商等政府部门加大了监管力度，部分城市停批甚至强制拆除户外广告，引起了广告商和广告主的强烈不满，经济发展与和谐社会的矛盾又一次凸显。中国呼唤一种绿色环保、新颖高效且贴近生活的传播方式，这对于新兴广告媒体来说，是一个绝佳的时机。 新媒体是与传统媒体相比的一个专有名称，而且带有强烈的时间界定，新媒体是对时下媒体而言，任何媒体是发展初期都是新媒体，经过一定时间的发展被人们普遍认可后成为传统媒体（或旧媒体），新旧相对，不容置疑新媒体肯定在继承传统媒体优势的同时，克服了传统媒体随着社会发展而显示的不足，结合了当今科技的最新发展技术，无论从感观或者从到达效果上都优于传统媒体，当然，由于传统的影响，人们对新媒体的认同不可能具有高度的一致，但是，有一点很明确，现在做市场策划他们都在拚命寻找一种另类的广告方式，特别是青睐能够与消费者紧密接触的媒体来进行宣传，无疑，这种到达效果是任何媒体所难以达到的。在这里，我们不想贬低任何一种媒体，只是对其形成的原因和受众的认同还有社会发展对媒体的影响作一些简单的讲述，这里面没有深奥的理论，只是我们的生活观察，相信您也会有同样的感觉，比如，对于电视媒体的发展：一、电视媒体在中国发布广告的初期，有着其得天独厚的条件，首先，在80年代初，每个地方的电视节目不外乎三套、中央台、省台和地方台，如果在任何一套电视台发布广告，以数学的形式来分析至少有三分之一的观众可以收看得到，但是，现在，每个地方所能收看到的电视节目一般都不会低于60个频道，用同样的方式分析，在一个电视台上投放的广告节目也仅仅能够让六十分之一的观众看到；二、电视的收看有一个所谓的黄金时间，这个黄金时间是极其有限的，比如说中央一套新闻联播前后的这几分钟时间，全国需要上这广告的单位非常多，于是就出现了所谓一年一度的广告标王，除了这时间，比如：凌晨2点到6点有多少人在看电视？你看吗？再有，在白天正常的上班时间，你看吗？在正常的用餐时间，您看吗？可见即使看电视广告也仅仅是有限的几分钟有效时间；三、有人专门看广告吗？答案大家都有数，一是广告和广告相关的行业人士，他们看，他们看广告的创意，看广告的投放范围，看有可能值得借鉴与学习的东西，二是发布广告的广告主的竞争对手看，他们要研究竞争方的市场与相关的市场数据，除此之外，你想想有几个人会目不转睛地看广告，遇到广告播放时，电视观众的选择用遥控器看看其它电视台在播放什么节目，看看有没有自己感兴趣的；起身倒杯水，去洗手间（所以有权威统计标明，一个城市热播连续剧播放广告的时间，是这个城市用水的高峰期，因为抽水马桶的用水量在这个时间达到了高峰）；离开电视机跟前，舒展一下久坐的身体；或者做一些其它的事情四、业余文化生活的多样性分流了大部分的电视观众，随着社会的发展，在物质生活高度发展的同时，文化娱乐也得到了较高的发展，电视已经不再是人们业余生活的主角，比如：网络、茶吧、演艺吧、迪吧、ktv、沙龙、电影、健身房等成为人们的一些常规性休闲交流和节目欣赏、新闻收视、新作阅读的更多选择，甚至有人戏称电视是老年人打发时间的，因为电视的收看需要时间。五、生活节奏的加快缩减了人们在电视机前的时间，随着社会竞争的激烈，人们在工作生活上的压力相对增大，为了适应竞争，许多人不但在正常的工作时间拚命地工作，即使在业余时间也会进行知识的再次学习，也会利用业余的时间作一些商务交流，人们即使看电视也仅仅会对新闻节目或者是轻松的电视剧感兴趣，不会无聊地用广告来打发有限的业余时间。六、广告的保持时间与干扰因素，出于经济的角度，一般的电视广告时间相对较短，甚至这种短可以到转身拿样东西的时间一个广告就结束了，再加上电视台出于经济的考虑，不能保证同类产品只做您一家，可以想象一下，如果一个电视节目一会说这个酒最好，一会再说那个酒更佳，你说让观众或者消费者如何选择，这样同类产品干扰和其它产品广告信息的干扰会让即使看到广告的受众对广告的反应大大减弱随着传统媒体优势的日益衰减，新媒体的进入成为必然，因为谁也不会对一年8000多亿的市场无动于衷，所以投资新媒体成为全球各投资商的热点，从分众书写的新媒体神话的成功，到今天龙骑天际媒体被近百家媒体的意想报道，广告学界和业界关于最有市场潜力新媒体的视线集中在一起，所有的权威都肯定，哪一种媒体能够紧密与消费者接触，这种新媒体就是能够让商家热捧。龙骑天际广告载体专利系列以遍布神州大地每个角落的9亿多民用小型交通工具（如自行车、电动自行车以及摩托车、人力或非人力三轮车等）及广告车筐作为广告终端，以平面、声光、电子、影像、绝态为表现形式。这一新颖、奇特的创意彻底改变了以往人们对传统户外广告的认识和思维方式，打破了传统广告媒体的统治格局，标志着一种革命性的新广告媒体的诞生。 从社会发展的角度来看，每一项技术的革命，必然会推动一个行业的巨大发展，每一个发明和创新的背后都蕴育着一个巨大的商业市场。天际专利载体能够使广告信息随着骑车者的生活轨迹渗透到城市、乡村每一个角落。不论他们骑车出行还是将自行车停放在某处，广告传播一直在不间断地进行，不受任何时间、空间上的限制。试想一下，当人们骑着装饰有天际广告的自行车骑行在大街小巷时，绚丽的车体一定会赢得周围路人的瞩目，广告信息能够随之得到广泛传播；当他们回到家中，停放在小区中的广告车也会引来左邻右舍好奇的询问，广告信息也会在一次次的谈论中不知不觉的深刻地保留在人们的记忆里；当他们骑车购物，醒目的广告装饰亦能够吸引别人的注意，广告信息又一次映入他人的眼帘；当他们出门买菜，车体上醒目的信息也会引来菜场上商贩，行人的关注，广告信息的覆盖面进一步扩大；当他们接送小孩上下学，当他们走亲访友，当他们骑车郊游，当他们人们在日常生活中会到达不同的地方，接触不同的人，广告信息也就随之传播到各个角落。信息覆盖面之广，到达率之高，是其他媒体都无法企及的。 同时，长期的接触能够使消费者对广告所宣传的产品建立极强的熟悉感和亲切感。在购买同类产品时，人们通常会把生活中经常看到的品牌做为自己的首选。 另外，在短期宣传中，天际广告车队整齐划一的队伍，统一鲜明的着装，绚丽夺目的车体所形成的浩大声势也会强烈的引起周围路人的注意，再加上车手与行人亲切详尽的互动交流，不论是宣传产品还是进行开业庆典等事件营销，天际一定会将广告效果发挥到极致。天际广告载体专利系列突破了传统广告媒体电视、报刊、广播、杂志及其它传统户外媒体的局限，提供的服务却与上述媒体并无二致。天际专利载体实现了大众传播与人际传播的完美结合，是目前唯一没有盲点的广告媒体，终端多、普及广、投入少、时效长。天际广告载体二十六项专利从法律上垄断了还未得到开发的自行车体及其它小型民用交通工具车体广告媒介资源。以中国六亿多辆自行车、近三亿辆电动自行车、摩托车、人力和非人力三轮车为资源，使天际广告渗透到社会的每一角落，拥有其他媒体不能比拟的高到达率、形象传播效果和视觉影响效果。本专利由一支具有高学历的八人研发团队耗时近五年，耗资400多万研发而成，在长沙、西安、南京等70多个省市地区进行了近百次的封闭实验，均达到了预期的理想效果。国内60余家主流媒体给予了高度关注，新华社、cctv-2、山东卫视、大众网、齐鲁电视台、每日经济新闻、上海商报、齐鲁晚报、扬州晚报、山东商报等都对此项目做了多次报道，对这种传播方式给予了高度评价。其中，人民日报更是连续三次报道天际，作为一种极具成长潜力的媒体，天际广告载体专利系列蕴涵着巨大的商机。天际广告载体专利系列的运营模式，由三位业内著名专家在“操作并验证（pdca循环模式）”的流程下总结提炼而成，操作性强，风险性低，收益率高。试验数据显示，方案地市级市场的理想月收益在26万以上，县市级市场的理想月收益在6万元左右。天际广告载体专利系列加盟总部建立了专业的市场调查、营销策划、广告设计队伍，凭借多年的研发经验和操作心得编制了操作手册（北大知名教授全程参与），并为加盟商提供了全套运营方案。操作方案与运营方案可以指导加盟商在不同市场阶段采取不同的市场营销策略，指导加盟商巧妙地利用市场资源及人力资源。天际还可提供前期技术指导、后期技术提升，配送本专利专有设备，提供运营管理咨询热线服务等，天际完备的运营支持完全解除了加盟商的后顾之忧。同时，天际广告载体专利系列加盟总部凭借完善的加盟机制，通过整合全国市场，使各加盟商之间做到互通有无，共享业务资源和利益。天际广告通过对自身比较优势、运营优势的发挥，结合近五年的实践积累和业内专家根据行业特点与市场规律为加盟者所做出的全方位考虑，已经将各种可能的风险降到了最低，充分保证了投资者的投资安全。为应对加盟过程中可能出现的法律问题，天际加盟总部专门成立了法务部，在市场运作前期对整个市场进行监控，后期进行法务维权，加盟商之间的广告限价。在加盟区域内一经发现侵权现象，总部立即派专业律师团队参与维权，依法追究侵犯本专利行为人的责任，并向加盟商提供强有力的法律支持。加盟商在项目运营过程中，遇到相关法律问题都可以向总部求助。一旦侵权行为实际发生，天际总部将派律师前往侵权行为发生地展开相关工作，赔偿所得除必要的诉讼费用等，归侵权行为发生地加盟商（或代理商）所有。天际广告专注于流动广告媒体的研发已经多年，秉承 tgal战略发展模式，（think globally , act locally ），以统一的广告主题及表现形式，统一的创意和设计、制作具有共性色彩的广告宣传作品，在各目标市场区域进行一体化传播。拥有了行业性资源垄断所必需的专利权、成熟经营模式、行业先驱地位以及专业的人才团队、法律支援，在这一颇富潜力的新媒介的发展过程中，我们的下一个目标，是通过资本运作，吸纳资金及合作力量，在国内进行项目的推广扩展，完成资源垄断过程。天际人不满足于现在的成就，天际人的目标，是做国内最大的户外移动媒体资源垄断商，永久掌握在这一新锐媒体资源上的话语权。（二）企业概述济南龙骑天际广告传播有限公司是目前中国规模最大的复合型新媒体研发企业，注册商标“龙骑天际”。经过近五年的精心研发，天际已拥有60余项自主知识产权，涵盖新媒体的六大系列10余个分支领域，其中四个系列已完全成熟，具备市场运营条件；以民用小型交通工具为核心载体的广告发布技术独揽二十六项国家专利，两项填补国内空白，一项领先于国际，开同行业之先河，创新媒体之神话。堪称业界典范的天际广告载体专利系列是一种垄断性的全新的户外广告发布模式，秉承“新，奇，特”理念，高到达，全覆盖，费用低廉，效果持久，是全面提升品牌形象和产品知名度的宣传法宝。天际广告以中国超过9亿的普通民用交通工具（自行车、电动自行车、摩托车、人力及非人力三轮车等）为载体，发布形式涵盖平面、影像、声光、电子、绝态等，完全颠覆了传统媒体单调落后的运作方式，在同质化严重的广告市场，炫出夺目光彩，深受广告客户和加盟商的青睐。天际首创多赢互动的广告传播模式，同时凭借完善的加盟网络，成熟高质的管理团队、创意独特的策划力量、专业精良的研发队伍，精准的市场定位和完备的技术指导，将为广大加盟商提供优质服务和技术、法律支持，倾力打造最长久稳定的财富平台。国内60余家主流媒体及门户网站，包括人民日报、中央电视台、山东卫视、每日经济新闻，纷纷给予高度关注，并多次进行报道，选择天际、加盟天际，成为07年国内经济盛宴的热点和焦点，自行车车体广告更成为07年投资创业的首选项目。雄心满怀的天际人始终以“新媒体、大运作、精品牌”为战略发展理念，把自行车车体及其它大众小型交通工具发展成为新时代的强势传播媒体，把高效的流动广告媒介推向世界！天际将成为中国新锐媒体的旗舰级企业；天际的终极目标，是做全球中文世界里最大的新锐媒体平台拥有者，引领户外广告新航向。二、背景分析（一）巨大的广告市场随着当前中国经济的不断快速、健康、稳定地发展，中国媒介广告的投放量每年的增长幅度都在加大，中国的广告产业蕴含着巨大的市场潜力。一方面，广告主早已摈弃“酒香不怕巷子深”的传统观念，将广告作为市场营销的重中之重，另一方面，消费者对广告的需求也在不断增加，广告作为人们日常生活中获取商品信息的首要渠道，实实在在地引导着人们的消费方向，成为消费者日常生活中须臾不可缺的参谋。全球广告市场复苏的背景下，中国广告市场也将继续快速增长。据摩根士丹利预测，2007年中国广告市场的增幅将为15，预计达到2000亿元；而受惠于北京奥运会的带动效应，中国广告市场将在2008年迎来一个增长高峰，较2007年大幅增加25，达到2450亿元。户外广告一枝独秀，在告市场中增幅最为明显，其收入所占的比重达到了14至15，将与互联网双双成为广告收入增幅最快的媒体形式。尤其值得注意的是，户外广告将在2008年奥运会中大大受益。“雅典奥运会期间，全球最大的户外广告商 clear channel在雅典的广告价格上升了50。”考虑到2008年奥运会召开时为夏天，而且中国人一般倾向于在户外活动，预计到时户外广告也会有较大幅度增长。我们有理由相信，随着 2008 年奥运会的临近，中国广告市场的大潮会一浪高过一浪。（二）传统广告媒体的现代困惑我们都知道，广告信息是通过一定的媒体形式来承载的，媒体的优劣则以信息的到达率来决定。随着广告市场的不断完善和发展，传统广告媒体诸如电视、报纸、广播、杂志、传统户外等均遭遇了前所未有的危机和困惑，一方面，由于这些传统媒体日益加剧的市场细分使得受众逐渐分流，大众传媒逐步变成了“窄众”传媒，广告传播的覆盖率和到达率减少了，广告主的广告费用却在成倍增加！媒体间的竞争日益加剧，广告发布效果的性价比大大降低；另一方面，传统媒体的狂轰滥炸使得广告受众出现了信息接收疲劳，久而久之产生了烦腻感，从而使广告传播质量大受影响。在大、中城市，人们一打开电视机，翻开报纸，纷繁芜杂的信息就会像蝗虫一样扑面而来，避之不及。长久浸淫在这种环境中，人们对信息的敏感程度大大降低，甚至干脆本能地拒绝。户外广告牌屡屡出现安全隐患，政府部门勒令禁止；楼宇广告噪声扰民，受到消费者抵制；dm广告单受众范围狭窄，频频造成城市污染；霓虹灯电子屏扰乱行人视线，极易诱发交通事故，面临被取消的尴尬。广告媒体的发展现状告诉我们，市场呼唤新媒体的出现，而新媒体往往孕育着新的发展契机，换句话说，谁拥有并以垄断的优势操控着新媒体，谁就可能获得最大的利润回报。从价格角度来讲，传统媒体的高投入，与实际效果的低产出已经成为广告商心中的痛。广告商经常感叹，花钱无数，浪费了50的广告费，却不知道浪费在了什么地方。龙骑天际专家调研组在广泛搜集资料的基础上，还原传统媒体的价格本质，与天际的广告投入进行了完美的比较。也为众多广告商弃传统广告而选择龙骑天际进行了合理的解释。（以下仅给出电视广告、报纸广告和公交车车体广告的部分价格。详细资料请联系龙骑天际索取）电视台：电视台级别（中央台、卫视、省台、市台）不同、收视率不同、播出时段不同、广告长度不同，广告的价格也就不同。我们将电视台划分为四个级别：中央电视台、省级卫视、省级电视台、地市电视台。高收视率时段广告价格（元）低收视率时段广告价格（元） 5秒/次15秒/次5秒/次15秒/次省级卫视15000左右30000左右3000左右5000左右省级电视台10000左右20000左右2000左右4000左右地市电视台4000左右1000以上500以上12000左右而中央电视台由于其独特的优势，其广告收费是按每秒来收费的。收视率比较差的时段，每秒10000元左右，收视率高的时段甚至能高达每秒200000元。报纸广告:不同版面的价格也不相同。头版价格会相对比较贵，比其他版面贵80%到50%之间。文字广告按字收费，如加图片，价格还得另议。指定刊登日期的、指定版面的、要求加急刊登的广告还需要加收广告费。报纸广告价格表（单位：元）发行范围全省发行全国发行 1/4黑白3万5万6万8万彩色4万8万8万15万 1/2黑白5万8万1018万彩色8万-12万1522万 整版黑白1222万25万40万彩色1630万35万55万一栏黑白3000-6000800020000公交车车体广告:根据城市经济发展水平、公交行使路线、广告规格等因素的不同，价格不同。形式主要包括有：全车、车身满覆、车身两侧、车尾全覆、车尾横覆、后窗、车内条贴、投币箱等。全 车：10000-120000元/辆/6个月车身满覆：300012000元/辆/6个月车身两侧：200010000元/辆/6个月车尾全覆：20008000元/辆/6个月车尾横覆：10004000元/辆/6个月后 窗：10003000元/辆/6个月车内条贴：60150元/辆/6个月投币箱： 60150元/辆/6个月龙骑天际的广告每天只需1元钱，广告的千人到达成本仅需要1分钱，是最便宜dm广告千人到达成本的十分之一，专人广告可以送进千家万户，这钟新颖独特的广告发布形式深受广大客户的青睐。中国移动、可口可乐（中国）、王老吉酒业、美的空调等国内外知名企业纷纷选择龙骑天际为合作伙伴，目前最大的单笔订单达到2736万元之巨。（三）得新媒体者得广告业天下基于传统媒体的这种形势，一种更加新颖、更加贴近受众生活的广告形式天际广告载体专利系列应运而生。我国是自行车大国，据不完全统计，我国现有自行车约6亿辆，它们像水一样弥漫在大街小巷，社区内外，覆盖面极广；它们像风一样恣意流动，越是人多的地方往往越是自行车稠密的地方，广告到达率极高。每一辆自行车就是一个独立的广告体，广阔的资源使我们拥有了世界上最完善、最发达的户外广告网络，在大街小巷以及居民社区，自行车骑手作为车体广告的参与者可以直接用语言和受众交流，而零距离的接触让受众对广告产生极强的亲切感；同时，由于车手直接出现在广告发布终端，并可以按照广告发布方的要求灵活选择路线和目标人群，从而做到了真正的高效及分众甚至选众传播。另外，天际特有的以普通百姓为广告发布者的媒体运作形式，在有效提升广告覆盖范围的同时，满足了大众潜在的传播需求，打破了消费者因被动接受传统媒体的信息灌输而对广告产生厌恶排斥的尴尬局面。天际面对的消费群体既是广告信息接收者又是信息的传播者，他们会在日常生活中主动的不间断地进行信息交流和互动。长此以往，广告宣传必定进入良性循环，传播质量也会随之显著提高。这种化整为零，缝隙渗透的广告方式更适于分众传播，鲜明的优势决定了其必将成为广告业的新宠。全国户外广告在90年代以来获得高速发展，投放额十一年增长10倍，年均增长率26%。据香港实力媒体的统计，至2006年中国的广告支出达1555亿元，其中户外媒体将占16.2%，而预期2007年中国广告支出的年复合增长达10.8%，是全球广告增长最快的市场，其中户外媒体增长率达11.6%，超越整个中国广告支出的增长率。而业内专家预计，在未来十年内，物美价廉的自行车广告媒体及其它交通工具媒体一定会占据中国户外广告业的半壁江山，中国将不仅是自行车的王国，也必将成为“自行车广告王国”。 三、市场调查及前景预测（一）自行车车体广告2007年最受青睐投资项目！asia poster公司的ceo史默伍得说：“户外广告才是真正的大众媒体。不是所有的人都看电视、读报或是上网，但是任何人只要离开家，就会看到户外广告。” 而天际专利广告载体作为一种新锐的户外广告媒体，比固定广告牌、户外电视流动性和渗透性更强，比汽车车体广告信息接收效果更佳，形式更机动灵活，可以更广泛地深入到消费者的生活中去。长期以来户外广告一直由固定广告牌和广告灯箱、车身广告、候车亭广告垄断着，自行车车体广告的出现，将彻底改变这种局面，把几万辆自行车全部装上载有广告信息的信息发布板，普普通通的自行车就摇身一变成了流动的立体广告牌。以济南市场为例，天际为广告客户提供的服务包括短期促销和长期宣传两种。我们利用了部分社会资源，每天向市场投放5万套广告载体，配合客户促销活动或品牌推广，按照客户需求在指定区域内进行广告展示，使广告能够深入街道、社区，真正做到信息传播无“死角”。首先，5万车主便是第一信息接收人，加上每位车主的家庭成员(以3-4人计)，共计约有20万的家庭广告受众。与此同时，每辆车车主以每天一个往返来计算，每天可接触到200人，这样就有了潜在受众1千万人，如果这200人当中有100人记住了广告内容，就有500万的实际广告受众，这里还没有考虑200人的重复到达。长年累月，广告信息传播增长呈几何级放大，且传播费用低。就单个区域来讲，任何媒体都不能与其抗衡。自行车车体广告不仅在大中城市具有明显的传播优势，在小城市也能够发挥其他媒体难以达到的威力。以山东省一个人口约几十万的县级市为例，最具权威性的报纸齐鲁晚报的广告客户主要集中在省城济南等城市，广告价位极高，而到达率有限；同时地方电视台由于受到中央、省级强势电视台的冲击收视率较低，因此，各小城市的广告信息缺乏一个分众目标明确并且高效传播的发布载体；由于小城市相对闭塞，人们感知信息的神经尚未麻木，对新事物有很高的好奇心，在这样的地方发布自行车车体广告，信息接受率是非常理想的。小城市是一个相对稳定、封闭性较高的市场，广告投放范围虽然相对于大中城市较为狭窄，但信息渗透率以及有效性却高于大中城市，容易造成轰动效应。具体说来，天际广告载体专利系列系列拥有九大独特优势：（1） 广告载体形式灵活多样，集平面、影像、电子、声光等多方面的优势因素，既能做到电视画面的流畅生动，又有平面广告的精致绚丽；（2） 广告载体流动性大，传播范围广泛，信息到达率高。由于载体依附老百姓的普通交通工具，随着百姓的工作、生活、娱乐、社会交往的位置变化而进行动态的流动，使信息的传播能够深入到百姓工作、生活的每一个场所、同时无论是骑车出行或者是上班、回家，行人、同事、家人邻居均能感受到自行车车体广告给他们送广告上门的真诚服务，民众的好奇、打发无聊时光的随意和出于行人避开障碍物的本能使信息到达率高于任何一种媒体，加上先进的声光和电子控制技术真正实现了全天候、无盲区；（3） 广告位涵盖了车辆载体的各个部位。普及型规格为四个40cm60cm的广告版面，特殊型为1.4m0.8m的大型广告版面，同时还可以根据客户的要求设计制作异型版面，如人形、瓶形及其它产品的形状，传播到位，版面灵活，费用比传统媒体都要低廉；（4） 具有视觉强制性。广告绚丽夺目，只要出行，就会映入眼帘。行人出于好奇或者保障自身安全的本能，必定会关注广告车队。所以无论是骑车、步行还是坐车，只要有人的地方，自行车车体广告就会形影相随；（5） 主动赢得高关注度。人们能有效集中关注的品牌是很有限的，一般不会超过7-8个，天际广告作为一种高关注度的媒体，信息发布贯穿始终，广告车不论是行驶在路上还是停放在某处，均能牢牢抓住目标消费者的注意力，极易成为人们谈论的话题。广告信息在人们一次次的交谈中得到进一步扩散，实现了信息的深度传播，宣传效果非其它传统媒体可及。（6） 可操作性强。由于广告发布面板美观、实用（可以防止女性衣裙和放在后座的物品卷入车轮、保护儿童安全），易被自行车车主所接受，方便项目操作者广泛地利用社会资源，并保证了所发布广告效果的长期性和稳定性，由业内顶级名家精心策划的市场运作方案，保证了无论是业内精英还是业外人士均可以轻松地进行项目运作；（7） 适用范围广泛。凡与百姓工作和生活息息相关的行业和产品诸如保健品、药品、食品、饮品、酒类、日用品、餐饮行业、电器行业、电信、金融、 保险业、邮政、典当、证券、银行、媒体、制造业、服饰业、房地产业、零售行业、会展等均适用于本媒体；（8） 专利开发队伍阵容强大、专利保护范围广泛，法律保护措施完备。天际有包括三位硕士在内的高素质的八人研发团队，长期致力于天际新媒体的开发，不断有新的专利邀加盟者共享，天际目前的二十二项专利中的两项填补国内空白，一项领先于国际，使该项目的垄断地位成为现实。同时天际还拥有五名专职律师和六名全国市场监察人员，并通过重金悬赏获取全国民众的举报以对市场进行保护，任何加盟区域发生的侵权行为，天际接报后将在第一时间内派出律师进行援助，侵权赔偿所得除正常的诉讼支出外均归侵权行为发生地的加盟（或代理）商所有。（9） 行进的监测技术：可以让广告商真实了解所发布广告在某一区域或者总区域的数量，先进的技术保证了数据的真实性，误差仅为2.5，而且能够让加盟商足不出户就可以了解其广告发布的基本情况。（二）自行车车体广告与传统广告媒体的比较与报纸的比较 报纸的受众囊括了各个不同的阶层，按照读者的情况实施地域性分众投放比较容易。且配送地域明确，以定期订阅者为主要对象，可以说是最有计划性的稳定的媒体。报纸还有弹性大、灵活、及时，对当地市场的覆盖率高，易被接受和被信任的优点。报纸的缺点在于传递率低、保存性差、传真度差、广告版面太小易被忽视。而自行车车体广告由于骑车人直接出现在广告发布终端，能够非常灵活地选择受众并可以与之交流，分众传播目标更准确，可操作性更强，而且人际间的直接交流增强了信任度，使得信息内容更加可信。当车体印有产品信息的自行车队出现在街道上时，其独特的外表、新颖的设计强烈地吸引行人的目光；退一步讲，出于本能，行人不会对成队出现的自行车视而不见。而街道等人群高度流动的地方，信息的受阅率、传递率之高也是显而易见的。与电视的比较 电视的优点是感染力强，受众广泛，传播迅速。缺点是时间较短，一般只有5到30秒（直销广告和专题片除外），很难传达更多的产品信息，只适宜做形象广告，且广告费用昂贵；加之目前国内电视广告制作水准偏低，难以吸引受众注意力甚至会引发受众的逆反心理，正因如此，越来越多的企业摈弃电视宣传，另寻他途。而自行车车体广告适于分众传播、亲和力强、费用低廉，可以弥补电视广告的种种不足。与广播的比较 广播广告具有快速及时以及人性化的特点。广播是一种爱好选择，通过广播做广告容易给人一种亲切感，并能通过互动营造真切的现场氛围。但由于广播的受众群体比较固定，广播广告的分众传播比较明显，是针对特殊群体和阶层的诉求。广播广告的缺点是信息过耳即逝，不易保存。 而自行车车体广告除具备广播广告的亲切、及时的特点，还具有信息保存时间长，受众印象深刻的优点。与网络的比较 网络广告受众分类更加详细，而且分众传播更加方便，互动性更强。但网络广告的范围还比较狭窄，市场管理尚不规范，收费标准混乱，可信度低。自行车车体广告最大的特点是深入受众的生活，人们日常生活中需要的商品都可以成为自行车车体广告发布的对象，而且与网络广告相比，与受众的互动更为直接。与固定户外广告牌的比较 户外广告牌的优点是反复诉求效果好，对地区和消费者选择性强、传真度高，费用较低，具有一定的强迫诉求性质，缺点是传播区域小，创造力受到限制。自行车车体广告作为户外广告的一种，除具备固定户外广告牌的优点外，流动的特性使信息传播率大大提高，新颖的特性使信息受关注的程度大大增强。与直邮广告的比较 其优点是针对性、选择性强，灵活性强，注意率、传读率、反复阅读率高，无同一媒体广告的竞争，人情味较重。其缺点在于成本较高、传播面积小、容易造成滥寄的现象。自行车车体广告因操作灵活而针对性、选择性强，因新颖及人的本能而注意率高，因流动性大而反复阅读率高，因人直接出现在广告发布终端而亲和力强，具备直邮广告所有的特点。并且自行车车体广告的传播路线是按照客户要求制定的，传播范围可大可小。广告费用也比传统媒体低廉。与汽车车体广告的比较 汽车车体广告具备自行车车体广告的许多优势，但是因为流动速度太快，信息的接收效果受到影响。且路线固定，费用昂贵。而自行车车体广告恰恰避免了这些缺陷，其流动速度慢更适于受众充分地了解广告信息，传播效果好，自行车广告广泛地分布于大街小巷，社区内外，而且还可以按照客户的要求制定特殊的行进路线，实现了真正的“广”而告之。（三）天际广告载体专利技术的理论建模 创新的媒体发展理念需要严密科学的理论支持，天际广告载体专利系列由学术精干的专家团队历时近五年，经过无数次封闭实验精心研发而成。从传播学、消费者行为学、市场营销学、社会学等多重角度对载体进行专业剖析，确保载体投放市场后能够迅速推广并在短时间内取得良好的市场收益。消费者aida模式流程（独特的传播优势）建立信任促成购买天际广告车绚丽的车体引得路人关注，信息传播。注 意（attention）（知名了解）兴 趣 （interest） 欲 望 (desire)行 动 (action)购买行为产生意见领袖（自行车车主）互动，讨论，参与，说服；（兴趣评估）根据这个模式，我们可以看到，天际广告和传统报纸和电视媒介不同之处在于，自行车不仅是广告的媒介，而且是互动的媒介。更重要的是，由自行车骑游所产生的信息流，能够将广告迅速呈放射状传播。有效的视觉刺激加上频繁的交流互动，能够帮助消费者建立对产品的信任，最终促成其产生直接购买行为。二级传播，多点传播：传统媒体发布的广告信息传播形式只限于一点对多点，媒体与消费者的关系可以被通俗的解释为：“我说，你们听”，即一级传播，受众被动的接收广告信息，随着时间的推移，受众审美情趣的提高，易对此传播模式产生排斥心理，这种情绪也会波及到广告所涉及的产品。 而天际广告利用自身载体优势，在提高信息到达率的同时，完成了多点对多点的二级传播。我们的媒体与消费者的关系可以概括为：“我们大家说”。广告车主作为意见领袖与周围路人讨论互动，而路人又以话题的形式将广告信息进一步扩散出去。强烈的参与性和互动性满足了大众潜在的传播需求，能够有效的保证广告的传播质量。意见领袖：传统的二级传播理论中，来自媒介的消息首先抵达意见领袖，接着，意见领袖再将其所见所闻传递绐同事或接受其影响的追随者。受众消费的信息是经过意见领袖消化后的二级甚至是多级信息。在天际广告的传播形态中，不论是长期宣传还是短期促销，自行车车主均扮演了意见领袖的角色，他们首先接触到商品信息，在骑行中可以同时与周围的路人沟通，明确强调广告所宣传的产品优于其他商品、品牌的地方，帮助消费者建立对商品的信任感，进而促成购买行为的产生。广告信息因此借助广告车及骑车人得以广泛扩散。 从众心理：个人的观念与行为由于受到群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。如果目标消费者在日常生活中频繁的从周围的自行车等交通工具上接触到广告信息，他们必然会趋同于他人的想法对广告所宣传的产品产生认同感。以上分析概括了天际广告载体专利技术在广告宣传方面的到达优势和信息传播质量。在无数理论和实践的磨合中，我们总结发现，有需求才会有市场。正是由于独具众多新媒体传播优势，自行车车体广告才具有无限美好的市场前景。 四、投资效益分析正是由于自行车车体广告有着区别于传统媒体的独特优势，所以才能在竞争激烈的广告业中一枝独秀，显示出强大的生命力和广阔的市场前景，同时也展现了可观的投资收益。（一） 投资风险评估现代商业投资中，如何将风险降至最低，是每位投资者最关心的问题。天际在近五年的项目研发中不断创新，始终把减少加盟商的市场投入、降低市场风险，提高回报率作为追求的目标。有效降低风险，必须依靠对自身优势的发挥。本项目是真正意义上的低投入、低风险、高回报的典范。由于天际广告的载体都是是百姓自己购置的交通工具（自行车、电动自行车、摩托车、三轮车和非人力三轮车），广告发布板漂亮的外观、实用的性能、健全的安保措施和完善的策划，使广大民众能够自愿将个人的交通工具作为天际的广告发布载体，保证了社会资源的充分利用。项目操作的自有投资部分仅占总项目的1。比如：我们在济南市场上投入了50000辆自行车，如果按照自己投入则需要50000辆200元/辆1千万的总投资，但是本项目利用的是百姓的私有资产，1000万元中加盟商不需要投入一分钱，总投资在1020万元左右，加盟商投入的却仅仅是保证项目运作的资金20万元左右而已，而投资回报却是总投资额1020万元产生的，回报价值在上面也已经作了简单阐述，较其它加盟连锁项目相比，其它连锁加盟项目一般采用先进货铺底再销售的方式来获利，如果产品不能出售加盟者必须承担产品积压的风险，而广告业务是先付费后业务，所以市场风险相对其它项目来说真是小之又小。（二） 投入产出效益比下面，根据项目研发团队在长沙、西安、南京等70个省市地区进行的上百次封闭试验所取得的试验数据，就普通地级市场和县级市场分别作如下收益分析。 1、普通地级市场收益分析（1）、长期普及型广告利润分析以一个150万人口的普通地级市为例，根据每三人拥有一辆自行车的一般比例，全市共拥有自行车50万辆，我们仅利用其中十分之一的资源即50000辆，现将利润分析如下：a、 地级市场长期普及型广告（主要收入来源）每车月利润分析（元/辆/月）支出明细每车分摊员工资5600050000=1.12每车分摊办公费0.7每月设备投入3018=1.67组网费用0.5人工费用2车体成本4其它费用12总计21.99各项费用说明每车分摊员工月工资公司组成人员的月工资在每辆车上的分摊；员工工资构成见附表每车分摊月办公费用公司月办公费用在每辆自行车上的分摊每月设备投入广告载体的价格是每套30元，正常使用寿命是36个月，总部承诺的包修是18个月，在此期间如果非人为损坏总部包换组网费用监测系统的费用人工费用更换车体广告操作人力车体成本平面画面制作成本每辆车每年24元分摊到每月即2元;表中所填数值另含2元不确定因素造成的额外成本消耗每车毛利.元204=80税收总收入的6.5税后每利润 （8021.99）（100%6.5%）=53.24附表：地级市场人员组成及工资职务人数工资标准（元/月）总计总经理150005000经理助理135003500市场总监140004000平面设计135003500市场策划130003000文案125002500出纳130003000会计120002000市场营销6300018000网络维护320006000设备维护220004000文员115001500总计56000元/月b、运作初期长期普及型广告月利润总额运作后的前三月每月实际投放自行车数量一般在3000辆以上（以3000辆计算）即前三月月利润总额为：3000辆/月53.23935元/月159718.05元/月。此后的每月增加速度一般在500至1000之间，后期每月利润预期也按此计算c、运作成熟期长期普及型广告月利润总额按照当地车体资源的十分之一50000辆保守计算5000053.24元/月2662000元/月（2）、临时性广告（补充收入来源）月利润分析投放方式拟投放数量每车利润投放天数月利润总和前3月3月后前3月3月后临时简易型车辆（立体版）802507026145600455000临时普及型车辆（异型版）50808026104000166400临时普及型车辆（声光版）30501102685800143000临时普及型车辆（影像版）2026026135200临时普及型车辆（电子版）2020026104000多功能广告车筐注：每月以26天计，扣除天时原因的影响临时简易型车辆（立体版）：运作后的前三月每月可以投放的临时宣传的自行车数量一般在80至100辆之间；3个月后每月增加速度一般在10至20之间，利润预期也按此计算。临时普及型车辆（异型版）：根据用户需求而定；此项载体收益我们以经济发展水平居中的加盟城市为标准进行衡量，根据各地市情况不同而上下浮动，以江苏省为例，目前异型版临时宣传车以150元/辆/天计，声光版、电子版、影像版载体的价格衡量标准同异型版；由于客户的要求的不特定性，此项收益不计入总利润。临时普及型车辆（声光版）：运作后初期每月可以投放的临时宣传的声光版自行车数量一般30辆为最适宜；此后根据市场需要来定，利润预期也按以上标准计算。临时普及型车辆（影像版）：建议在进入市场六个月后实施；由于是后期收益，此项收益不计入总利润。临时普及型车辆（电子版）：建议在进入市场六个月后实施；由于是后期收益，此项收益不计入总利润。7） 多功能广告车筐：由于不特定数量，所以收益分析不计算。（3）、三个月后月利润最低值（长期+临时）投放方式单辆车月利润拟投放数量利润总额长期普及型53.243000159720临时简易立体版7026=1820801456