新人育成体系流程介绍.ppt

新人育成体系,宋树奎 2016-01-01,1.明确目标 2.制定措施 3.确定节奏 4.早会安排 5.创说会举办 6.增员选择面谈 7.岗前培训 8.保代辅导 9.办理上岗 10.新人衔接教育 11.新人回炉 12.讲师梯队培养,新人育成的体系流程,一.明确目标,1.队伍需要增员多少人？ 2.队伍需要增什么样的人？ 3.哪些人最需要去增员？,二.制定措施,1.目前手上有什么资源?资源的有效期限？这些资源如何整合？ 2.制定合理的配套措施？-班子成员商讨 3.需要做什么样的动作？如：主管会议，主管面谈，启动会，早会安排，创说会，保代辅导，增员面谈，岗前培训，新人衔接教育。,三.确定节奏（安排行事历）,1.主管会议 2.主管面谈 3.启动会 4.早会安排 5.创说会 6.增员面谈 7.岗前培训 8.保代辅导 8.新人衔接教育 9.讲师会议,四.早会行事历,1.政策资源整合沟通会 2.我的对象在哪里？ 3.电话邀约话术训练。 4.从事保险的好处 5.*是一家什么样的公司？ 6.拒绝问题的收集和处理。,五.创说会举办,1.酒店联系 2.时间确定 3.物品准备 4.主讲人，主持人确定 5.流程安排 6.方案宣导 7.职场布置 8.性向测试,六.增员选择面谈,1.填写求职表 2.外勤主管面谈 3.区经理面谈 4.内勤处缴纳费用 5.组训处领取书籍,1.年龄2.社会经验3.社会关系4.对行业公司的态度5.发展意愿6.干扰因素7.能否参加出勤和培训,七.岗前培训,1.时间安排 2.讲师确定,1.树立观念，增强信心 2.进一步相互了解（二次选择）,八.保代辅导,1.时间安排 2.讲师确定 3.授课和上网及练习相结合 4.报名资料,1.树立观念 2.进一步相互了解（二次选择） 3.建立信任 4.珍惜证书,不仅仅为了考试而辅导,九.办理上岗,1.上岗材料准备 2.主顾名单20 3.最好带单上岗 4.料理家中事物，准备专心培训,十.新人衔接教育,1.时间安排 2.讲师确定 3.授课和训练相结合,熟悉保险行业、寿险的意义和功用； 熟悉公司并有效表达； 熟悉产品和基本法 掌握销售技能 养成良好的从业习惯，加强从业信心 锻炼队伍,1.动员会 2.讲师会议 3.讲师培训 4.推荐人,十一.新人回炉,1.每月一次 2.知识技能技巧的回顾 3.心态再建设,十二.讲师梯队的培养,1.选人 2.育人 3.用人,增员工作的导向性,1.人员基因从“随便”-会出勤 2.增员工作从阶段性-日常性,综述,2015年10月，*营销部刚搬迁职场，当时电脑人力150人，出勤人力60-70人左右。钻星人力45人左右，总公司“梦想风暴”开始，起初要求约访到会100人，所有员工都觉得是不可能实现的事情，但是在11月9日308位嘉宾莅临会议.2015年11月-12月共新增上岗35人，30人三个月内转正。,一.明确目标,1.队伍需要增员多少人？30-40人 2.队伍需要增什么样的人？会出勤，会参加培训的人 3.哪些人最需要去增员？主管和有意愿晋升的人,二.制定措施,1.目前手上有什么资源?资源的有效期限？这些资源如何整合？,1.本部再造方案（2015年12月31日） 2.三季度健康组织发展方案（延期）（ 2015年11月30日） 3.拥抱变化 突破自我组织发展 （ 2015年11月20日） 4.中心城市新人计划（2015年12月31日） 5.梦想风暴支持计划（2015年12月31日）,二.制定措施,2.制定合理的配套措施？-班子成员商讨,整合资源：将政策整合成支持新人学习培训津贴.,二.制定措施,3.需要做什么样的动作？如：主管会议，主管面谈，启动会，早会安排，创说会，保代辅导，增员面谈，新人衔接教育。,三.确定节奏（安排行事历）,1.主管会议 2.主管面谈 3.启动会 4.早会安排 5.创说会 6.保代辅导 7.增员面谈 8.新人衔接教育 9.讲师会议,11月21日，外勤层面宣导吹风。 11月22日举办内勤启动会议，统一内勤思想。 11月23日举办主管层级启动大会，统一主管思想 11月24日绩优人员和准主任面谈，重点人员沟通 11月25日大早会全员启动(捆绑销售门票) 11月25日下午建立会议功能组，明确分工。 11月28日至11月7日每日话术，技能技巧训练，邀约典范分享 11月30日产说会邀约预演 12月8日会前 会中 会后注意事项沟通 12月9日上午：会场布置，流程检视，物品检查 会议彩排 12月10日-11日 新人面试 办理上岗资料 12月12日:一期保代班 11月15日二期保代班 1月9日召开新人衔接教育班,四.早会行事历,1.政策资源整合沟通会 2.我的对象在哪里？ 3.电话邀约话术训练。 4.从事保险的好处 5.*是一家什么样的公司？ 6.拒绝问题的收集和处理。,五.创说会举办,1.酒店联系 2.时间确定 3.物品准备 4.主讲人，主持人确定 5.流程安排 6.方案宣导 7.职场布置 8.性向测试,六.增员选择面谈,1.填写求职表 2.外勤主管面谈 3.区经理面谈 4.内勤处缴纳费用 5.组训处领取书籍,1.年龄2.社会经验3.社会关系4.对行业公司的态度5.发展意愿6.干扰因素,七.岗前培训,1.时间安排 2.讲师确定,1.树立观念，增强信心 2.进一步相互了解（二次选择）,八.保代辅导,1.时间安排 2.讲师确定 3.授课和上网及练习相结合 4.报名资料,1.树立观念 2.进一步相互了解（二次选择） 3.建立信任 4.珍惜证书,不仅仅为了考试而辅导,九.办理上岗,1.上岗材料准备 2.主顾名单20 3.最好带单上岗 4.料理家中事物，准备专心培训,十.新人衔接教育,1.时间安排 2.讲师确定 3.授课和训练相结合,熟悉保险行业、寿险的意义和功用； 熟悉公司并有效表达； 熟悉产品和基本法 掌握销售技能 养成良好的从业习惯，加强从业信心 锻炼队伍