活动-杰士派促销活动企划案.ppt

2006年1月17日,2,市场状况和市场整理,杰士派发蜡 现状分析,发蜡与其他造型产品相比 占有率低、产品概念理解率低,市场对发蜡产品需求潜力大，无强势 竞品、男性专用造型剂品牌未确立,使用场合,下班之后的非正式场合（OFF）,使用频率,低,主要目标群,20代工薪阶层、20、30代造型师,贩卖渠道,杰士派形象店、屈臣氏、大卖场,商品形象,自由塑型、造型自然不僵硬,杰士派发蜡 促销课题,针对20代工薪阶层；20、30代造型师，适合中国青年消费者自然、阳光的 价值观，诉求工作（ON）休闲（OFF）自由塑型、造型自然不僵硬为促销课题,3,目标群分析,目标群 分析,向上意识强、挑战精神旺盛、对自己的能力有自信 对信息敏感度高、工作与休闲两立,信息高敏感度,经常使用互联网、移动通讯、 杂志等关注各类信息的收集 积极关心与收集时尚的产品信息,发型塑造的审美观,维持自信、给人留下良好印象 不喜欢不自然的造型 选择使用简单但效果明显的造型剂 追求能适应任何场合的造型剂,信息传播力,有好的信息能够积极地向 周围的人（朋友、亲戚） 传递,对自己的审美观持有自信的同时 对与自我价值观产生共感的事物、具有很强“传播力”的消费者,通过体验价值获得共感,通过体验GATSBY发蜡 从消费者处获得共感,自由塑型 自然不僵硬,自然、阳光,共感,培养拥护者,20代工薪阶层,通过消费者的信息传播,大学生,大学生,1829未使用层,1829未使用层,通过“共感”培养拥护者、传播信息,体验,品牌价值,消费者价值观,4,促销战略,促销战略图,通过提高认识度、促进使用动机以及购买支援 3个阶段的促销战略来树立 男用发蜡No.1的品牌形象,STEP1,STEP3,STEP2,提高认识度,促进使用动机,购买支援,户外推广活动,大众传媒,TV,报纸,促销活动,大众传媒,电视节目协力,报纸、杂志广告,WEB,集中购买地,连动,美发沙龙,店铺,与促销活动连动 商店,连动,赠送礼品 参加相关活动 获得造型指导,针对购入者,5,促销概念,使用场合,接触点共鸣,上班时ON与休闲时OFF 男性都需展现自我形象的场合,商品宣传概念,随时随地能自由塑型、造型自然适 合在任何场合展现自然、阳光的你,大学校园,造型沙龙,贩卖店铺,以大学3/4年生参加就职活动、 重视改善形象为契机、 培养使用发蜡的观念,在修剪头发的同时了解到更好 塑造发型的商品、通过体验 接受指导培养使用 发蜡的观念,主要购买场合以及人流集中地 实施、引起目标群对发型的关注 培养使用发蜡的观念 促进销售,促销概念,蜡 塑 有 型 男,促进目标群对头发造型的重视；推广杰士派发蜡简单塑造 自然造型、适合任何场合的概念；培养使用发蜡塑型的观念,型男塑造1,型男塑造2,型男塑造3,6,街头推广方案,蜡塑有型男 街头品牌宣传,【期间】06年6月 【会场】上海著名商业街、人民广场 【展开概要】街头静态游行,*实施可能性确认中,在主要商业街进行 吸引街头路人注意，提高对GATSBY的关注程度,7,户外媒体方案,蜡塑有型男 街头品牌宣传,在主要商业街大楼墙面投影GATSBYLOGO 吸引街头路人注意，提高对GATSBY的关注程度,8,地铁媒体方案,蜡塑有型男 街头品牌宣传,【期间】06年6月 【会场】上海主要地铁站 【展开概要】展示派送设施设置，供路人领取试用装，领完后会出现GATSBY形象宣传画面,在主要地铁站街进行 吸引街头路人注意，提高对GATSBY的关注程度,领取前,领取中,领取后,SONY的展示,*人民广场站、徐家汇站、火车站站不能摆放 每个站有12个地点,9,校园派发方案,蜡塑有型男 大学校园巡回促销活动,在大学校园内实施品牌宣传以及派发活动 在容易接受新鲜事物的大学生中树立品牌形象,【期间】06年5-6月 【会场】上海著名大学5-6所、松江大学城 【展开对象】在校大学生 【展开概要】品牌形象宣传、派发试用装、应聘造型讲座,活动内容,品牌形象与商品展示 派发产品试用装 VTR头发造型指导 与发蜡相关的造型讲座,充分宣传品牌与发蜡造型概念，培养拥护者,10,11,校园派发设置,蜡塑有型男 大学校园巡回促销活动,印有发型的镜子 对照镜子，产生改变发型、 使自己变得更有型的想法,产品陈列柜 展示产品、培养品牌拥护者,ON&OFF形象展板 宣传品牌形象,LCD动态演示 发蜡使用说明,12,名师协力活动,蜡塑有型男 发蜡使用培训,邀请知名发型造型师在上海开办发蜡造型讲座 通过引导发型造型师、引导使用发蜡的观念,【期间】06年7月 【会场】新天地等时尚场所 【展开对象】上海知名发型沙龙发型师 【展开概要】品牌宣传、使用方法指导、试用,活动内容,发型造型讲座 发蜡使用指导 发蜡造型比赛,通过国际知名造型师的影响力、培养造型师使用发蜡的观念，从而影响一般顾客。,13,发型沙龙协力活动,蜡塑有型男 发型沙龙协力活动,与上海市内有名的发型沙龙合作、推荐杰士派的发蜡产品， 并传授使用方法。通过实际体验，提高购买欲,【期间】06年7-9月 【会场】上海著名发型沙龙 【展开对象】经常光顾发型沙龙、注重外表的时尚人士 【展开概要】品牌宣传、试用、使用方法指导、派发试用装,活动内容,商品展示架设置 派发产品试用装 头发造型指导 提供杰士派发型修剪,GATSBY实际体验、 使顾客认识到它的优点。,* 场地推荐见附件,14,发型沙龙协力活动,蜡塑有型男 发型沙龙协力活动,造型效果展板 与产品相对应的造型效果 形象,储藏柜 试用装备品储藏柜,15,店铺规划,蜡塑有型男 统一店铺形象,设置店标 关键的视觉形象 播放TVCF 使用造型指导VTR 与整个促销活动基调相一致 统一商品陈列方法 统一促销人员的制服,杰士派让您随时随地更有型 蜡塑有型男,统一主题,形象店,屈臣氏,大卖场,根据各店铺条件设计货架/柜台,统一设置,树立GATSBY作为男性全天候发型造型品牌No.1的整体形象 更方便地辩识与购买GATSBY产品、培养品牌拥护者,16,形象规划方案,POP,货架视觉形象,产品贴纸,产品介绍,礼品(全4种),产品陈列架,17,店内促销活动,蜡塑有型男 形象店展开,在杰士派商品、信息中心开展促销活动 通过中心商业区的人流辐射信息、促进购买动机,【期间】06年7月 【会场】香港名店街杰士派形象店、徐家汇店 【展开对象】一般目标群 【展开概要】品牌宣传、试用、使用方法指导、派发试用装、游戏问答 购买赠礼,活动内容,统一形象的展示货架商品展示 派发产品试用装 VTR头发造型指导,GATSBY产品信息辐射、 达到充分宣传品牌与发蜡造型概念，培养拥护者,18,店内促销活动,POP,货架视觉形象,产品贴纸,19,店内促销活动,蜡塑有型男 屈臣氏展开,在杰士派主要贩卖地开展促销活动 促进购买动机,【期间】06年7月 【会场】屈臣氏主要店铺 【展开对象】一般目标群 【展开概要】品牌宣传、试用、派发试用装、赠送礼品,GB之夜入场券,购满100元,20,店内促销活动,造型效果展板 造型效果的形象,LED 指导使用方法,ON&OFF形象展板 宣传品牌形象,21,店内促销活动,蜡塑有型男 百货店、大卖场展开,在百货商店的超市以及大卖场等地开展单纯的促销活动 促进购买动机,【期间】06年7月 【会场】久光、百盛、家乐福 【展开对象】一般目标群 【展开概要】品牌宣传、试用、派发试用装、单页,造型沙龙 优惠券,除价格给予一定优惠外 还可免费接受发型指导,购满50元,22,店内促销活动,POP,货架视觉形象,23,礼品放送计划,蜡塑有型男 GATSBY带来的礼物,购买杰士派发蜡产品即可获得赠礼 一定数量以上可获得抽取GB之夜入场券的机