玩具行业优化推广方案.doc

玩具网站优化与推广方案目 录一服务项31.1基础seo服务项31.2标准seo服务项31.3高级seo服务项41.4seo推广服务表格51.5更高的目标/特殊要求项5二方案与具体方法52.1推广的整体目标与阶段目标62.2网站诊断62.3关键字的选择72.4竞争对手网站的研究82.5初期的推广92.6社区推广92.7建立专题博客92.8营销分析92.9综合优化102.10整合资源推广102.11网站程序上的开发定制102.12邮件营销推广102.13网站访问统计分析报告102.14推广效果的评价11三网站优化与推广相关原理113.1.什么是seo（搜索引擎优化）113.2.设置适当的meta标签113.3.站点地图的建立143.4.站点标题143.5.友情链接153.6.网站结构优化153.7.google的pr值153.8.关键词的选择153.9.动态改变的内容163.10.中的关键词173.11.字符编码的选择（英文网站）173.12.网站策略173.13.电子邮件推广17一 服务项1.1 基础seo服务项这个功能包含在系统的后台，作为一个基本的网站推广服务，包括网站标题，关键字词，自助推广，访问统计分析等。1-3个月内，重点1个关键词优化到google或百度前10名，并维护一年。阶段推广目标及其评价指标：网站pr值从无到2；独立访问用户独立ip访问量报表：3月一次操作方法与服务：自助推荐设置关键字制作搜索引擎的网站地图1.2 标准seo服务项系统的后台几次上增加一些非程序上的服务关键词分析；竞争对手分析；流量分析；流量挖掘提升；1-3个月内优化2个重点词到google或百度首页前10名。阶段推广目标及其评价指标网站pr值从无到3；google收录数量搜索关键词排名反向链接数独立访问用户回访者数量访问时间报表：2月一次操作方法与服务：自助推荐给搜索引擎设置关键字服务搜索引擎的网站地图（sitemap.xml）制作html网站地图页面服务(sitemap.html)网站宝论坛添加案例服务网站宝网站上添加案例图片与链接服务社区推广3个地方创建博客1.3 高级seo服务项关键词分析；竞争对手分析，流量分析及挖掘，网站整体优化；3-5个月内优化3个以上重点关键词到google或者百度前10名。阶段推广目标及其评价指标网站pr值从无到4；反向链接数每天的访问量每个月的访问量google收录数量独立访问用户回访者数量访问时间报表：1月一次搜索关键词排名操作方法与服务：搜索引擎推荐创建博客搜索引擎的网站地图（sitemap.xml）制作html网站地图页面服务(sitemap.html)网站宝论坛添加案例服务网站宝网站上添加案例图片与链接服务设置关键字制作网站地图社区推广10个1.4 seo推广服务表格一年的推广服务推广服务项目描述基础服务标准服务高级服务价格（元/年）套餐价格1.2w2.5w3.6w搜索引擎收录提交提交给搜索引擎让其主动收录设置关键字服务1搜索引擎的网站地图xml格式的网站地图，适合搜索引擎机器人查看网站地图页面制作html页面方式网站宝论坛添加案例放置在专门的版块-网站宝网站上添加链接网站截图与链接社区推广服务在超过4个问答型社区进行链接、相关文章投放创建专题/博客创建词条加入google访问统计分析功能访问统计分析功能推广效果报表推广结果rp值三个月的时间里，pr值从无到有134主要关键词排名google收录数量10020005000每个月的独立访问量30050001.5 更高的目标/特殊要求项在线用户注册数量增加，比如：网站发布1年后达到每天咨询产品用户50人， 方案与具体方法网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成， 并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。 制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标;网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法;网站推广策略的控制和效果评价。 与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：2.1 推广的整体目标与阶段目标目标的订立，整体目标与阶段性目标；阶段目标：如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置；电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式；行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析；网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。业务的目标是什么截至时间段目标描述主要目标2010-5阶段目标12009-4阶段目标22009-102.2 网站诊断网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在；网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯；网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当；文件与文件名诊断：文件格式，文件名等；访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等；推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。资料收集关键词分析网站页面评估工作表主页链接:是/否页面具有独特的html页面标题首页关键字词密度达到7%html页面标题包含了目标关键字页面是否有关键字词页面包含了超过200个文字的html文本页面的的html文本包含了精确的目标关键字可以通过网站首页的html文本链接(而不是下拉式菜单,登录窗口或者弹出式窗口)到达此页面从网站的其他页面到这个页面的html文本链接中包含了目标关键字网站功能评估表已有未来将有功能评价（很好/好/一般/差）产品和服务信息企业历史/消息和新闻联系我们网站地图其他相关企业信息网上信息请求表格下载中心留言板友情链接论坛培训材料站内搜索功能在线帮助/在线联络功能2.3 关键字的选择选择关键词的基本原则：调查用户的搜索习惯关键词不能过于宽泛关键词不能过于“冷”关键词要与页面内容保持高度的相关性二、挑选关键词的步骤：确定核心关键词核心关键词定义上的扩展模拟用户的思维设计关键词研究竞争者的关键词关键字选择基本方法：1、 网站名称、公司名称为首选关键字词2、 产品名称3、 公司介绍放入关键字描述项中关键字工作表：见附表2.4 竞争对手网站的研究对手网站研究记录表关键词：游乐设备查询时间:2010-8-3 23:50:38查询域名:pagerank:3alexa排名:全球:8111559 - 中国:无数据sogou rank:30chinarank:687592搜索引擎收录以及反向链接查询结果baidu:收录 94 (快照时间:2010-8-2), 反向链接 1240google:收录 158 , 反向链接 297yahoo:收录 236 , 反向链接 10824soso:收录 55 , 反向链接 55bing:收录 73 , 反向链接 10sogou:收录 375 , 反向链接 379yodao:收录 59 , 反向链接 268查询域名:pagerank:2alexa排名:全球:无数据 - 中国:无数据sogou rank:26chinarank:1291355搜索引擎收录以及反向链接查询结果baidu:收录 49 (快照时间:2010-8-2), 反向链接 1350google:收录 4610 , 反向链接 8yahoo:收录 212 , 反向链接 729soso:收录 78 , 反向链接 78bing:收录 40 , 反向链接 1sogou:收录 1 , 反向链接 1yodao:收录 2 , 反向链接 140关键词：游乐玩具查询域名:pagerank:2alexa排名:全球:3110647 - 中国:无数据chinarank:69656搜索引擎收录以及反向链接查询结果baidu:收录 664 (快照时间:2010-8-2), 反向链接 4410google:收录 319 , 反向链接 2yahoo:收录 342 , 反向链接 727soso:收录 1600 , 反向链接 1600bing:收录 10 , 反向链接 32sogou:收录 355 , 反向链接 355yodao:收录 198 , 反向链接 227查询域名:pagerank:2alexa排名:全球:6536230 - 中国:无数据sogou rank:40chinarank:2832081搜索引擎收录以及反向链接查询结果baidu:收录 277 (快照时间:2010-8-2), 反向链接 15000google:收录 311 , 反向链接 2yahoo:收录 54 , 反向链接 625soso:收录 222 , 反向链接 313bing:收录 28 , 反向链接 12sogou:收录 591 , 反向链接 591yodao:收录 1 , 反向链接 2582.5 初期的推广网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。2.6 社区推广相关bbs投放链接百度知道google论坛天涯百度知道（/）发贴百度贴吧（/）天涯问答（/wenda/）新浪爱问奇虎问答 / google网站宝论坛2.7 建立专题博客在博客大巴、新浪博客、网易博客上申请建立博客，博客里的主要内容为网站相关。专题：电子杂志专题、某个产品专题，使用子网站的形式建立，如五岸的五岸前沿杂志2.8 营销分析网站推广是网络营销的内容之一关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等；搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效；链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接；目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系；产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等；营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等；营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓；后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析；价格分析：价格如何，合理性等。2.9 综合优化网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等；网站页面优化：页面布局，页面设计优化；导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等；关键字优化：关键字的整理，还有长尾关键字等链接整理：对网站的内外链接进行处理；标签优化设计：对相关标签进行优化设计。2.10 整合资源推广网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法；外部链接推广：友情链接策略的使用；邮件的发送其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。2.11 网站程序上的开发定制针对套餐用户，定制用户的定制开发中包含网站推广优化元素。2.12 邮件营销推广邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；建设自己的邮件列表，定期制作更新网站电子杂志，向会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品；2.13 网站访问统计分析报告网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效。2.14 推广效果的评价对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。关键字排名工作表搜索引擎排名基础排名第一个月第二个月第三个月第四个月备注搜索机器人: google关键字关键字关键字搜索机器人: 百度关键字关键字关键字搜索机器人: live关键字关键字关键字二 网站优化与推广相关原理3.1. 什么是seo（搜索引擎优化）seo是search engine optimization的缩写，用英文描述是to use some technics to make your website in the top places in search engine when somebody is using search engine to find something，翻译成中文就是“搜索引擎优化”，一般可简称为搜索优化。与之相关的搜索知识还有search engine positioning（搜索引擎定位）、search engine ranking（搜索引擎排名）。seo的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。搜索是除了电子邮件以外被用得最多的网络行为方式。通过搜索引擎查找信息是当今网民们寻找网上信息和资源的主要手段。搜索引擎营销已经成为网络营销最重要的组成部分。如何使自己的网站被主要的搜索引擎收录、然后获得较高的排名，成为网站建设者们绞尽脑汁的话题。 3.2. 设置适当的meta标签每个页面都应该有meta标签。不光光是首页。什么是meta标签？meta标签在搜索引擎营销中有哪些作用？在网页的html源代码中一个重要的代码“”（即通常所说的meta标签）。meta标签用来描述一个html网页文档的属性，例如作者、日期和时间、网页描述、关键词、页面刷新等。在有关搜索引擎注册、搜索引擎优化排名等网络营销方法内容中，通常都要谈论meta标签的作用，我们甚至可以说，meta标签的内容设计对于搜索引擎营销来说是至关重要的一个因素，尤其是其中的 “description”（网页描述）和“keywords”（关键词）两个属性更为重要【参见网络营销教学网站的专文介绍：description keywords 】。尽管现在的搜索引擎检索信息的决定搜索结果的排名很少依赖meta标签中的内容，但meta标签的内容设计仍然是很重要的。从html代码实例中可以看到，一段代码中有3个含有meta的地方，并且meta并不是独立存在的，而是要在后面连接其他的属性，如description、keywords、http-equiv等。下面简单介绍一些搜索引擎营销中常见的meta标签的组成及其作用。meta标签可分为两大部分：http-equiv和name变量。1、关于meta标签中的http-equiv html代码实例中有一项内容是其作用是指定了当前文档所使用的字符编码为gb2312，也就是中文简体字符。根据这一行代码，浏览器就可以识别出这个网页应该用中文简体字符显示。类似地，如果 将 “gb2312”替换为“big5”，就是我们熟知的中文繁体字符了。http-equiv用于向浏览器提供一些说明信息，从而可以根据这些说明做出相应。http-equiv其实并不仅仅只有说明网页的字符编码这一个作用，常用的http-equiv类型还包括：网页到期时间、默认的脚本语言、默认的风格页语言、网页自动刷新时间等。2、关于meta标签中的description html代码实例中有关description中的代码为：description中的content=网页描述，是对一个网页概况的介绍，这些信息可能会出现在搜索结果中，因此需要根据网页的实际情况来设计，尽量避免与网页内容不相关的“描述”，另外，最好对每个网页有自己相应的描述（至少是同一个栏目的网页有相应的描述），而不是整个网站都采用同样的描述内容，因为一个网站有多个网页，每个网页的内容肯定是不同的，如果采用同样的description，显然会有一些网页内容没有直接关系，这样不仅不利于搜索引擎对网页的排名，也不利于用户根据搜索结果中的信息来判断是否点击进入网站获取进一步的信息。下面是一个简短的description说明：content=说明短语,你的说明应该至少有2-3个你的关键词,你的第一句话也应该有你的关键词.每一个页面中,titlte,description,keyword说明应该是不一样的.你可以使用一个关键词,也可以使用关键词短语作为标题提高关键词的相关性.description 最好把主要关键词写成句子,比如游乐玩具: 我是这样写的:提醒:你可以在文本最后加上你的域名,有一定好处. 比如游乐玩具: / 在最后面,我就有加: 童年之家游乐设施 all rights reserved. 电话：+8620-39962666 39962668 传真 把域名和网站名称加在了最后面.关于meta标签中的keywords与meta标签中的description类似，keywords也是用来描述一个网页的属性，只不过要列出的内容是“关键词”，而不是网页的介绍。这就意味着，要根据网页的主题和内容选择合适的关键词。在选择关键词时，除了要考虑与网页核心内容相关之外，还应该是用户易于通过搜索引擎检索的，过于生僻的词汇不太适合做meta标签中的关键词。关于meta标签中关键词的设计，要注意不要堆砌过多的关键词，罗列大量关键词对于搜索引擎检索没有太大的意义，对于一些热门的领域（也就是说同类网站数量较多），甚至可能起到副作用。meta标签的属性meta是用来在html文档中模拟http协议的响应头报文。meta 标签用于网页的与中，meta 标签的用处很多。meta 的属性有两种：name和属性主要用于描述网页，对应于content（网页内容），以便于搜索引擎机器人查找、分类（目前几乎所有的搜索引擎都使用网上机器人自动查找meta值来给网页分类）。这其中最重要的是description（站点在搜索引擎上的描述）和keywords（分类关键词），所以应该给每页加一个meta值。比较常用的有以下几个： name 属性 1、用以说明生成工具（如microsoft frontpage 4.0）等； 2、向搜索引擎说明你的网页的关键词； 3、告诉搜索引擎你的站点的主要内容； 4、告诉搜索引擎你的站点的制作的作者； 5、 其中的属性说明如下： 设定为all：文件将被检索，且页面上的链接可以被查询； 设定为none：文件将不被检索，且页面上的链接不可以被查询； 设定为index：文件将被检索； 设定为follow：页面上的链接可以被查询； 设定为noindex：文件将不被检索，但页面上的链接可以被查询； 设定为nofollow：文件将不被检索，页面上的链接可以被查询。 http-equiv属性 1、 和 用以说明主页制作所使用的文字以及语言； 又如英文是iso-8859-1字符集，还有big5、utf-8、shift-jis、euc、koi8-2等字符集； 2、定时让网页在指定的时间n内，跳转到页面http:/yourlink； 3、可以用于设定网页的到期时间，一旦过期则必须到服务器上重新调用。需要注意的是必须使用gmt时间格式； 4、是用于设定禁止浏览器从本地机的缓存中调阅页面内容，设定后一旦离开网页就无法从cache中再调出； 5、cookie设定，如果网页过期，存盘的cookie将被删除。需要注意的也是必须使用gmt时间格式； 6、网页等级评定，在ie的internet选项中有一项内容设置，可以防止浏览一些受限制的网站，而网站的限制级别就是通过meta属性来设置的； 7、强制页面在当前窗口中以独立页面显示，可以防止自己的网页被别人当作一个frame页调用； 8、和设定进入和离开页面时的特殊效果，这个功能即frontpage中的“格式/网页过渡”，不过所加的页面不能够是一个frame页面。 3.3. 站点地图的建立网站地图的作用是当用户查询到网站时能让用户一目了然的看清楚网站的实质作用,帮助用户更快的查询到所需要的信息.同时为搜索引擎提供绿色通道,使引擎程序迅速收录主要网页.得到较好的排名,让用户更容易找到您的站一 提供文本连接到站点上主要的页面,根据网站大小,网页数目的多少甚至可以连接到所有的页面。二 为每个连接提供一个简短的介绍,用以提示访问者这部分内容是关于哪一方面的。三 在网站地图和文本超连接里面提及最主要的关键词语,帮助搜索引擎识别所连接页面主题是关于哪一方面的。四 帮助引擎索引一些动态页面,由于一些页面将是动态产生的,如果不是用户行为调用将不会显示出来,可以将此连接放在网站地图上,以帮助引擎索引重要的动态页面。五 为了使网站地图吸引网络蜘蛛的访问,一定要在连接后面写上一定的描述性语句并使用此连接的关键词进行简单描述,但不能过渡的使用关键词,否则会适得其反。六 因为一般蜘蛛只抓前三级页面,所以网站地图越平越好,这里指的是逻辑路径,而不是物理路径。3.4. 站点标题由于网页标题对搜索引擎检索具有重要影响，因此很多网站都比较重视网页标题（尤其是网站首页标题）的设计，不过实际上很多网站在网页标题设计方面仍然存在各种问题，有些甚至会让人觉得有些不可思议，所以对于这个看似非常简单的问题看来也有必要做一些研究。关于网页标题设计的原则是：在设计网页标题时，应注意同时兼顾对用户的注意力，以及对搜索引擎检索的需要。网页标题不宜过短或者多长。一般来说610个汉字比较理想，最好不好超过30个汉字。网页标题应概括网页的核心内容。网页标题中应含有丰富的关键词。考虑到搜索引擎营销的特点，搜索引擎对网页标题中所包含的关键词具有较高的权重，尽量让网页标题中含有用户检索所使用的关键词。以网站首页设计为例，一般来说首页标题就是网站的名称或者公司名称，但是考虑到有些名称中可能无法包含公司/网站的核心业务，也就是说没有核心关键词，这时通常采用“核心关键词公司名/品排名”的方式来作为网站首页标题。本文开头所列举的某网络营销服务商网站首页标题实例，其实也是采用这种方式来设计网页标题，只不过由于罗列了太多的“核心关键词”，反而没有了核心每个栏目都应该有站点标题。 格式为：“首页站点标题+具体栏目标题”比如首页的站点标题是 上海鼎源软件技术有限公司 ，具体栏目为 建站套餐。 那建站套餐这个栏目的 站点标题是 “上海鼎源软件技术有限公司_建站套餐”。3.5. 友情链接3.6. 网站结构优化内容用日历扁平化串起来，（网站结构就成了频道首页日历页当日内容列表页内容页，历史内容不会被推到很难收录的深度），也会使网页更容易被搜索引擎收录。3.7. google的pr值如何提高网站的pagerank值？什么是pagerank? pagerank 是 google 对网页重要性的评估；pagerank值的提高可有效提升你的网页在google搜索引擎中的页面排名，但并不是说pagerank越高则排名越靠前。有一些网站尽管 pagerank不算高，但却较一些pagerank高的网站排名还要靠前。所以你应该在对网站优化的同时，也要努力提高网站的pr值。提高pr最佳和最 简单的办法在于：1. 提供有趣、有价值的网站内容，这样站长们会主动和你进行友情链接，从而提高你的外部链接值。2. 将网站提交到各大搜索引擎，这样可显著改善你的网站在google上的排名。3. 可将网站添加到行业门户站点、网上论坛、留言簿等等各种允许添加网址链接的地方。4. 与其他网站交换链接来提高链接权值。5. 与其他网站交换链接时首先要查看对方站点是否被google删除，或是否被google收录，没有被google收录的站点最好不要做连接。3.8. 关键词的选择选择相关的关键词 对一家企业来说，挑选的关键词当然必须与自己的产品或服务有关。不要听信那些靠毫不相干的热门关键词吸引更多访问量的宣传，那样做不仅不道德，而且毫无意义。试想一个查找“monica lewinsky”的人，会对你生产的酱油感兴趣吗？当然不。必须承认，有时这种作法的确能提高网站的访问量，但既然你目的是销售产品，不是提供免费的小道消息，那么靠这种作弊手段增加访问量又有何用呢？ 选择具体的关键词 我们在挑选关键词时还有一点要注意，就是避免拿含义宽泛的一般性词语作为主打关键词，而是要根据你的业务或产品的种类，尽可能选取具体的词。比如一家销售木工机具的厂家，“carpenter tools”不是合适的关键词，“chain