超市淡季商品低价促销行销方案.doc

超市淡季商品低价促销行销方案策划思路淡季行销，价格打击策略作为全档重点，通过低价狂促聚集大量人气。消费点：第一波侧重清明短假节日消费，挖掘祭祖、出游节点消费，换季单品推荐，同步首轮婚庆主题专刊推出；第二波侧重换季及婚庆消费。dm商品利用信息促销系统上线，商品多样化价格促销形式开展，商品资源谈判与终端特价商品展示一体化作为档期关注重点工作，以保证促销效应最大化体现，最终实现淡季销售拉动。活动主题：低价出击！活动时间第一波：2009年3月25日（周三）2009年4月7日（周二），共14天第二波：2009年4月8日（周三）2009年4月21日（周二），共14天活动范围大卖场、综超、标超门店销售目标同比时间：2008/3/25-2008/4/21商品营销dm商品是本档的核心，我们将从dm计划与品项数分解dm清单审核调整终端陈列要求绩效产出评估作全面跟进。181期我们进一步完善dm单品分解模版，一是新增品类组与子类的横向关连，并确定常规基础类别，以避免分解时出现类别缺失的现象，二是新增纵向自有品牌、价格打击、性价比列项，以明确各类商品角色在档期活动中所处的比重，清晰采购的谈判目标，使后期的单品评估更具有针对性。第一波：淡季行销，价格打击策略作为全档重点。消费点：第一波侧重清明短假节日消费，挖掘祭祖、出游节点消费，换季单品推荐；第二波侧重换季及婚庆消费；主要促销品类如下：清明节令商品、休闲食品、饮料、一次性用品、烧烤用具、鞋包、运动用品、户外用品、家居收纳、内衣、床用、服饰、清洁用品、纸制品、瘦身减肥品等。低价出击 价格打击商品6个（封面），促销时间仅开档前3天（3/25-27），单品要求价格具备绝对竞争力度，建议打破市场价做好囤货，以引起市场哄动效应，清明节令商品1个，清洁用品1个、休闲食品1个、饮料1个、生鲜2个。清明祭祖1p清明节令特色商品，青团、净素食品、酒水等祭祖商品，包括一次性用品。出游全攻略1.5p把握春天出游时节及清明短假效应，做大消费市场，选择出游产品、郊外游玩的系列装备以及休闲用品组合推荐，给顾客解决踏青全系列食品、用品需求。促销商品：风筝、烧烤用具、运动用品、背包、户外用品、数码用品、休闲食品、另气温转暖，饮料可强调推荐。天天新鲜1.5p生鲜促销突出纯生鲜类商品，水果、蔬菜、水产、肉品、熟食、面包、乳制品、鲜果汁、速冻品。认准xx！好品质 好生活 好价格1p延续上档自有品牌节氛围，定牌持续推荐，共30个单品，请突出民生类商品及季节性商品，与整体品类作好单品价格互补体现，排版不作独立版面而按品类分排，加xx标识区别体现。其它1.5p季节性消费品，家居整理收纳用品持续推荐，夏令换季商品消费引导，选品时明确商品角色表现。促销商品：瘦身减肥、护肤品、防晒隔离、针纺类（床用品、内衣服饰、毛巾等）、拖鞋、家居整理收纳、小家电、清洁用品、纸品等。新品新生活新品推荐版块，单品数上限10个（食品百货生鲜均可），要求在dm目录备注中注明新品新生活，同时附新品介绍文案。备注注:本期主档营销以商品促销作为重点，dm版面规模不大但强调商品少而精,要求每个单品有明确的角色定位(价格打击性价比选择性商品)；在档期宣传上同步侧重dm商品的宣传投入，本期邮报发行量将突破以往所有档期，甚至于春节档！大卖场、综超：店堂版8k/8p，70万份；标超：店堂版8k/4p，15万份； 注：以上为计划发行量，最终会依据门店dm需求调查结果作微调。 总计单品出游全攻略其它天天新鲜清明祭祖认准xx！ 新品新生活低价出击 大+综（194个）4540402825106占比%19.23%17.09%17.09%11.97%10.68%4.27%2.56%标超（111个）202520201556占比%10.20%12.76%10.20%10.20%7.65%2.55%3.06%婚庆专刊（3/27-4/7）：喜结良缘 春暖花开,花嫁时节特别追加婚庆主题专刊,将新房布置、喜筵用品集合推荐，建议在引进相关商品同步加强联营招商床用品、家居品及厨具品牌资源洽谈，以品牌促进类别销售。重点商品：床品套件，餐厨用品（套件装），居家饰品，家电，喜筵用礼品（酒水、喜糖，请柬）等婚庆相关商品系列。 新房饰品 锅品、餐具、毛巾套件、卫浴套件、床用品、成对拖鞋居家服、情趣杯碗、夫妻碗筷、迷你小马桶组件、糖果盒、空气净化（除甲荃、碳包、干花包）等 喜筵用品 请柬、红包、酒水、喜糖、小礼物（可推荐适合做女宾小礼物的商品）等 大卖场、综超：店堂版16k/4p，80000份； *请门店配合商品及装饰品，在卖场重点布置“婚庆”主题区域，对厨卫、床品、喜糖等商品集中区域充分展示陈列及关联推荐。*品牌供应商资源丰富的门店建议组织品牌供应商联动宣传。*有广场资源的门店建议与婚庆相关行业（如影楼、婚庆公司）联合做大婚庆主题。活动营销活动一：刷刷会员卡就有礼啦（第一波）诉求点：从2月销售表现来看，受经济环境、天气等因素影响很大，其中会员客流降幅接近20%，比正常客流降幅要多4至5个点，因此，在大力度商品价格促销基础上，针对会员特设人气类活动，以刺激会员客流回升。活动门店：大卖场+综超活动内容：2009/3/252009/3/31，会员顾客消费任意金额即可获赠xx倍柔全效洗衣粉180g一袋，每店每日限量发送500份，全省总发送量278000份，先到先得！凭当日电脑小票领取，每卡每日限送一份。活动操作：1）赠品xx倍柔全效洗衣粉180g，码380745，含税进价0.98元/袋，售价1.5元/袋，规格36袋/箱；2）赠品由总部统配仓以正常商品形式配送到门店。计划到仓时间：3月18日首配（3天赠送量，共117720包，3270件）到仓；3月23日二配（后4天赠送量，共156960包，4360件）到仓。门店具体分配量见清单。因本次赠品由统配仓直配，请门店注意作好赠品接收工作，按配送时间及数量与正常商品区分开。3）顾客需凭当日电脑小票至总台兑换赠品，每卡每日限送一份；4）请总台做好赠品兑换及台帐（格式如下），注意核对电脑小票会员卡，在台帐中记录小票流水号及顾客签收； 181-1会员独享礼洗衣粉赠品台帐，活动门店 小票流水号 会员卡号 消费金额 顾客签收 备注 5）活动结束后，请门店在oa平台填报赠送数量，并在4月10日之前将小票凭证和台帐交到总部营运企划部章英处，总部完成台帐审核后邮件通知门店打批发单进行帐务结算；6）活动除总部配到宣传品的充分展示之外，请门店在总台、卖场商品陈列区进行手工pop宣传引导，并在入口处设置展示台；费用预计：0.98元/袋 *278000袋=272440元宣传与装饰1、媒体宣传：报纸广告*xx快报、xx晚报开档特价商品重点宣传，第一波整版、第二波整版；电台广播公交传媒短信：群发20万条/vip彩信/vip短信2、店内宣传：1）配合档期主题，店内装饰宣传突显“低价出击”，力求以最触目的形式标志核心商品，建议对重点价格形象商品直接作主通道宣传以图+特价结合的直观形式，打造卖场低价抢购氛围，达到最大程度引导刺激消费的目的。相关装饰道具清单见“装饰分配表”。2）吊旗、横幅、包柱制作。在各大邮报特价商品大型喷绘，突出特价商品。3）门店总台广播，包括播放促销信息以及商品特价信息，要求在销售高峰期10-15分钟广播一次，一般情况下20分钟一次。3、陈列要求：本档活动以商品以及特价为主要促销手段，请各门店的陈列上充分展示商品：一、注重入口处价格形象商品的海报宣传，以刺激消费；二、注重夏令新品、高毛利明星类品项的推荐引导；三、注重组合商品陈列表现，以提高消费客单；具体陈列要求：1. 以下dm封面“低价出击”商品门店必须在卖场主通道地堆或端架进行重点陈列，配合kt板作氛围渲染；2. 配合节令主题作好清明、出游、婚庆主题区域商品关联陈列；3.在利用常规的地堆、花车以及端架的基础上，着眼与货架上促销以及常规商品的呼应和映衬，做到两者的有机结合；4.配合此次企划活动的主题，从商品、宣传物、pop以及其他道具上注重企业整合的宣传，与整体活动达到呼应配合的作用。喜结良缘 春暖花开,花嫁时节特别追加婚庆主题专刊,将新房布置、喜筵用品集合推荐，建议在引进相关商品同步加强联营招商床用品、家居品及厨具品牌资源洽谈，以品牌促进类别销售。重点商品：床品套件，餐厨用品（套件装），居家饰品，家电，喜筵用礼品（酒水、喜糖，请柬）等婚庆相关商品系列。 新房饰品 锅品、餐具、毛巾套件、卫浴套件、床用品、成对拖鞋居家服、情趣杯碗、夫妻碗筷、迷你小马桶组件、糖果盒、空气净化（除甲荃、碳包、干花包）等 喜筵用品 请柬、红包、酒水、喜糖、小礼物（可推荐适合做女宾小礼物的商品）等 大卖场、综超：店堂版16k/4p，80000份； *请门店配合商品及装饰品，在卖场重点布置“婚庆”主题区域，对厨卫、床品、喜糖等商品集中区域充分展示陈列及关联推荐。*品牌供应商资源丰富的门店建议组织品牌供应商联动宣传。*有广场资源的门店建议与婚庆相关行业（如影楼、婚庆公司）联合做大婚庆主题。活动营销活动一：刷刷会员卡就有礼啦（第一波）诉求点：从2月销售表现来看，受经济环境、天气等因素影响很大，其中会员客流降幅接近20%，比正常客流降幅要多4至5个点，因此，在大力度商品价格促销基础上，针对会员特设人气类活动，以刺激会员客流回升。活动门店：大卖场+综超活动内容：2009/3/252009/3/31，会员顾客消费任意金额即可获赠xx倍柔全效洗衣粉180g一袋，每店每日限量发送500份，全省总发送量278000份，先到先得！凭当日电脑小票领取，每卡每日限送一份。活动操作：1）赠品xx倍柔全效洗衣粉180g，码380745，含税进价0.98元/袋，售价1.5元/袋，规格36袋/箱；2）赠品由总部统配仓以正常商品形式配送到门店。计划到仓时间：3月18日首配（3天赠送量，共117720包，3270件）到仓；3月23日二配（后4天赠送量，共156960包，4360件）到仓。门店具体分配量见清单。因本次赠品由统配仓直配，请门店注意作好赠品接收工作，按配送时间及数量与正常商品区分开。3）顾客需凭当日电脑小票至总台兑换赠品，每卡每日限送一份；4）请总台做好赠品兑换及台帐（格式如下），注意核对电脑小票会员卡，在台帐中记录小票流水号及顾客签收； 181-1会员独享礼洗衣粉赠品台帐，活动门店 小票流水号 会员卡号 消费金额 顾客签收 备注 5）活动结束后，请门店在oa平台填报赠送数量，并在4月10日之前将小票凭证和台帐交到总部营运企划部章英处，总部完成台帐审核后邮件通知门店打批发单进行帐务结算；6）活动除总部配到宣传品的充分展示之外，请门店在总台、卖场商品陈列区进行手工pop宣传引导，并在入口处设置展示台；费用预计：0.98元/袋 *278000袋=272440元宣传与装饰1、媒体宣传：报纸广告*xx快报、xx晚报开档特价商品重点宣传，第一波整版、第二波整版；电台广播公交传媒短信：群发20万条/vip彩信/vip短信2、店内宣传：1）配合档期主题，店内装饰宣传突显“低价出击”，力求以最触目的形式标志核心商品，建议对重点价格形象商品直接作主通道宣传以图+特价结合的直观形式，打造卖场低价抢购氛围，达到最大程度引导刺激消费的目的。相关装饰道具清单见“装饰分配表”。2）吊旗、横幅、包柱制作。在各大邮报特价商品大型喷绘，突出特价商品。3）门店总台广播，包括播放促销信息以及商品特价信息，要求在销售高峰期10-15分钟广播一次，一般情况下20分钟一次。3、陈列要求：本档活动以商品以及特价为主要促销手段，请各门店的陈列上充分展示商品：一、注重入口处价格形象商品的海报宣传，以刺激消费；二、注重夏令新品、高毛利明星类品项的推荐引导；三、注重组合商品陈列表现，以提高消费客单；具体陈列要求：1. 以下dm封面“低价出击”商品门店必须在卖场主通道地堆或端架进行重点陈列，配合kt板作氛围渲染；2. 配合节令主题作好清明、出游、婚庆主题区域商品关联陈列；3.在利用常规的地堆、花车以及端架的基础上，着眼与货架上促销以及常规商品的呼应和映衬，做到两者的有机结合；4.配合此次企划活动的主题，从商品、宣传物、pop以及其他道具上注重企业整合的宣传，与整体活动达到呼应配合的作用。181-1会员独享礼洗衣粉赠品台帐，活动门店 小票流水号 会员卡号 消费金额 顾客签收 备注 5）活动结束后，请门店在oa平台填报赠送数量，并在4月10日之前将小票凭证和台帐交到总部营运企划部章英处，总部完成台帐审核后邮件通知门店打批发单进行帐务结算；6）活动除总部配到宣传品的充分展示之外，请门店在总台、卖场商品陈列区进行手工pop宣传引导，并在入口处设置展示台；费用预计：0.98元/袋 *278000袋=272440元宣传与装饰1、媒体宣传：报纸广告*xx快报、xx晚报开档特价商品重点宣传，第一波整版、第二波整版；电台广播公交传媒短信：群发20万条/vip彩信/vip短信2、店内宣传：1）配合档期主题，店内装饰宣传突显“低价出击”，力求以最触目的形式标志核心商品，建议对重点价格形象商品直接作主通道宣传以图+特价结合的直观形式，打造卖场低价抢购氛围，达到最大程度引导刺激消费的目的。相关装饰道具清单见“装饰分配表”。2）吊旗、横幅、包柱制作。在各大邮报特价商品大型喷绘，突出特价商品。3）门店总台广播，包括播放促销信息以及商品特价信息，要求在销售高峰期10-15分钟广播一次，一般情况下20分钟一次。3、陈列要求：本档活动以商