《微世界大营销》PPT课件.ppt

微世界 大营销,我们上微博的目的？ 等出事，看热闹！ 1）谈资：了解全面新鲜的新闻资讯； 2）从众：别人都有了，我得整一个； 3）显摆：我很帅，品质生活，话题资深； 4）找人：平时找不着的人，微博里有； 5）机遇：找商机，找合作，找艳遇； 6）猎奇：西单磕头帝，郭MM ，甬温事故； 7）,微博最凶猛的传播利器？ 在场主义，个体直播！,微博为什么这么火？ 1，因为它传播太快了； 2，因为它发表太随便了； 3，因为我太无聊了； 4，因为真相太稀缺了； 5，因为丑情太多了； 6，因为朋友太多了； 7，因为它不需要编辑了； 8，因为它把六度空间打破了； 9，因为它跟命运息息相关了；,微博，其实是谣言粉碎机；但对某些人而言，它确是“隐私绞肉机”，而且是，活该的。,微博，会让一切走进“现场”。,微博语录： 通货膨不膨胀，只有猪说了算。 达芬奇一世英名，竟毁在中国床上。,网络事件爆发流程：,5）知情人补充 6）权媒介入 7）立案调查 8）司法审判 9）罪有应得,1）网民爆料 2）网友围观 3）集体分析 4）专业分析,【传播7毒素】1，美女；2，贪腐；3，晒富；4，艳情； 5，假善；6，性乱；7，拆迁。 【公关5烂招】1，推诿；2，狡辩；3，否认；4，沉默； 5，作假。,郭大侠事件基本符合上述要素。,兴趣聚合 和 众目睽睽,“我写什么帖子跟你无关，你粉不粉我也一样跟我无关”。关注不是契约，而是兴趣，兴趣可以随时转移并有权在任何时候“解约”且无需告知，这就是微博的“弱关系”的根本。,微博关系链是基于兴趣及地面友谊的结合-是极强+极弱的综合体。,“众目睽睽”是微博最大的影响力。“微博以目”将比“道路以目”更具杀伤力。微博上，好人坏人都怕睽睽。,你的粉丝 100内刊 1000 布告栏 10000 一本杂志 100000 一份行业报纸，刊物 1000000 全国性报纸，大众刊物 10000000 你就是CCAV了,“链式传播”和“伞形爆发”,新浪微博的五种营销模式,微博营销之微矩阵，即有规划性地建立企业的微博账号群，以实现交叉覆盖,案例1微软中国微博矩阵,IT服务,技术交流,技术研究,沟通应用,案例2adidas微博矩阵,还包括企业领导者与员工微博,根据不同产品线和地域建立微博矩阵,微博营销之微同步，即将品牌活动网站与企业微博账号打通，实现内容的同步,案例中粮美好生活,亮点一：搜索精准推广 用户在搜索#发现美好童年记忆#的微博时，可以看到中粮的活动广告这样有利于帮助到精准用户。 亮点二：官方微博运营 官网微博通过与网友互动、转发有趣味的内容，与网友亲切地沟通。,打通,活动,微博营销之微直播，即通过新浪微博，直播新品发布会或线下活动,案例诺基亚N8微博直播,诺基亚N8 微博直播发布会,明星 邀请韩庚、林俊杰预告并主持新品发布,网民 参加新品发布，参与话题讨论，赢取奖品,媒体 邀请新周刊（粉丝数500,000）进行微博报道,利用微博整合媒体、名人等资源，让网民用微博互动，实现创新性的网络直播发布会,诺基亚 3D视频，8小时新品发布，在线预订,微博营销之微直播，即通过新浪微博，直播新品发布会或线下活动,案例微博大屏幕,什么是微博大屏幕？ 微博大屏幕是新浪专为各类线下活动推出的一款网络产品 它可以将网友对话题的反馈实时呈现在现场设备上 它可以改变传统现场活动互动的模式（可以作为独立的活动主题单元）,微博营销之微公关，即通过新浪微博，结合事件性进行品牌形象公关或危机公关,案例世界杯微博同城活动,微博营销之微应用，即利用新浪微博的APP功能，实现有针对性的微博活动营销,查天气,求签,查违章,查邮编,疯电影,淘宝价,更多应用：,需求，永远不可能被“创造出来”。“创造出需求”，是一个伪话题，“需求”来自于“欲”，欲是不可被创造的。欲，自会随着时代的变化而升级而堕落，营销人，最多只能做到“洞察需求”。,只有案例，没有营销,时间，是星巴克的核心商品。换过来说，你去星巴克，消费的不是咖啡，而是停留这个这个空间中的那一节属于你自己的时间。,懒惰，是科技进步的最大动力。科技发展的最终目的是让我们人类活得更蠢、更懒、更傻。【我们的平台、产品达到这个功能了么？】,潜意识，我们渴望被抓,企业微博经营，最难的不是“关联信息锁定”，也不是“舆情信息把控”，而是“职能部门协同”。有些大企业，官方V级的好几百，但都“各自为政”，客服不管营销的事、营销不管公关的事、公关不管市场的事、市场不管品牌的事。这样的官微，一盘散沙，形同虚设。,经营企业微博,官方微博，要做成媒体属性。个人微博，尽可能做到社交属性。 这两个性质的确定，将会直接预判你在管理微博的时候的“危机把握”。如果不确定好这个属性，有时候一不小心就出了危机，而且，危机来了还不知道怎么回事。,简单简单简单，越简单，越有力。,微观点,微传播当中的“首席喝彩师”不一定是托。能胜任“首席喝彩师”的人需要三个前提。1，粉丝很多；2，公信力很好；3，是“内行人”。“托”是达不到这个要件的。真正的“首席喝彩师 ”懂得珍惜自己的羽毛。他需要对自己的评判负责。否则，众多的粉丝迟早会“弃他而去”。喝彩是有段位的。,微博，小革命。是的，细处着眼，漫不经心；碎片化的文字，没有章法，不讲逻辑，来得飘忽，走得突兀，随时随地，可有可无；但正是这样的“不确定性表达”，甚至是典型的“无组织化表达”，已经开始让这个世界的各种混蛋心惊胆寒如坐针毡了。【微博，让鼠标成为武器】。,微博有两大特质。一是“说话”，一是“归纳”。说话类和归纳类的帖子参与度要比“文章”类高很多。一切书面的表达都不太适宜微博。微博是“口头文化”，是随性的、随意的、随便的，如果你太学究就会很累。,微观点,微博，可以催生一种文明。让自律走得更靠谱。君子慎独，起于孔二，落于微博。,消息比文章有影响力；舆论比讨论有煽动力；谣言比事实有吸引力；歪理比真理有生命力；假话比真话有诱惑力；独断比众议有决策力；短信比报纸有传播力；网络比电视有覆盖力；戏言比诺言有执行力；吹牛比务实有提升力；蜜语比忠言有渗透力！,微博，没有志同，仅有道合。微博，是无组织群体的自构平台，它不会受从于任何个体；但凡公共事件触发人本的道德底线，这个组织就会自动形成并发挥力量。无组织群体只“追随事件”而不“追随偶像”，事件消失，这个无组织群体就自动散开。,微未来,未来一年的“微博关注”，将可能从“盲目关注”和“友情关注”过渡到“品牌关注”。 粉丝们将从你个人的个人信誉、文字质量、说话风格、处世态度、生活原则等多个方面来综合考量你，并最后确定是否关注你。,微博两年后，势必会构成【答案平台】；它将会发挥强大的“及时、多元、有效”的答案威力；并会将搜索引擎逼到沙滩上。微博答案的强大之处，就在于【所有人答所有人】。,企业微博营销之道,“短记忆根植”，是无数企业需要洞察和思考的营销之巧。“巧营销”是“小营销”的根本，是“碎营销”的旗帜。是“动营销”的灵魂。如果“动营销”的一切终极，都绝对指向“短记忆”，那么除了投入成本缩小之外，“点对点”的效果，将会产生巨大威力。,把“市场调查”变更为“市场洞察”，才是占领市场先机和市场重心的前瞻性手段。,我们该做些什么？,所有的人，都在低估微博的威力。即使他认为他已经很高估了。,1）建立我们的微博矩阵； a 粉丝数100个 b 官方认证、 V认证、达人认证 2）建立我们的评转机制； 转发并三位好友（其中一位同事），有内涵水准的评论 3）制造具有核心竞争力的、可控制的战术营销手段； 4）迎合甚至引领微博营销的趋势；,剑走偏锋？你试试,道德至关重要,1 先疯狂加粉丝，然后再删！（一般不要用）,2 先狂注册大量