《增员开拓方式》PPT课件.ppt

1,增员开拓方式,2,增员是寿险持续经营之必然!,3,老生常谈的话题:,干啥的? 多少钱?,现实问题,生活中本身就存在很多困惑!,4,我们的困惑：,人难找找不到合适的 人难选合适的不来 人难留看好的留不住,5,做人就要响当当, 永远不做生活的乞丐;在别人踏 步时，我们在原地不动；在别人走路时，我们却在踏 步；在别人奔跑时，我们却在走路；时间不会因为我们 的慢一拍而停留，也不会因为我们在徘徊的时候而等 ！难道真要等到我们心有余而力不足的时候再去拼 搏吗？来吧，朋友！相信我们每一个人都是金子，是金 子你就要发光！- -至理名言,6,调整自身增员心态,一个人干不如一帮人干！ 组建团队不是一个人的,需要彼此协作精神!,不服气的，不想帮的, 唯一的办法是超过他！,7,做为增员人的定位：做一名导师,把一个不熟悉保险的人增进来，要慢慢说服， 这是引导； 进来了以后，等于他嫁给了我，我去管理他， 就是领导； 根据自己的经验，让他明白应该做什么， 就是指导； 有人悟性高，有人悟性低，我要手把手教育他， 就是辅导； 这个过程中，有人会越轨，我教育他监督他，朝良好方向走就是督导。,8,在所有技巧与方法领悟的同时,有一点必须要做到的就是你自己是否真的想要改变。 更多的时候, 不在于你知道多少,而在于你做了多少!,9,组织增员法,提高增员工作效能的方法: 变主要依靠直接增员为主要依靠组织增员!,增员新方式：,10,组织增员的好处：,能带来较高质量的候选人 建立彼此之间的信心 有助于的时间管理,11,组织增员的借口：,招募农村拓展员，服务好三农。,12,组织增员的目的：进行区域开拓,陌拜市场的开拓 找空白村，成片开拓 在一定的范围内找影响力中心协助 运用增员资料宣传，并进行公开招聘 形成一片气势,营造一种氛围,13,增员前的准备:,必备的能力 1、在考虑增员需求以前，你是否为你的事业成长做过长远规划？ 2、对于增员，你有无一些基本的能力要求？ 3、对于增员系统应保持什么标准？ 4、什么样的增员人你会毅然劝退,14,（二）必备的工具。 1、让人信服的证明材料。 * 公司稳健的证明。 * 组织健全的证明。 * 个人成功的证明。 2、增员登记表。 3、增员测试表。 4、预估问题与增员话术。,增员前的准备:,15,增员新流程,增员者要做的第一步:取得新人 人的初步同意,填好表格,公司统一组成面试团:约见面谈,公司解疑惑.,增员者要做的第二步:赢得新人家属的支持,16,如何去增？,找对方法，选对人！,17,环境不同我们所要把握的技巧也有所不同,城区领域 农村领域,18,增员的标准,1、硬性标准： 年龄 性别 学历 户籍 身体 家庭 人格,2、软性标准： 心态 性格 领悟力 习惯 形象 表达 收入,19,增员新目标：,村干部、大老板的家属 市场管理员 做生意的 跑销售的 小手工作坊 家庭主妇 久在外找工人员,信用社富余人员 吸储员 代课老师 厂里倒班制 赤脚医生 裁衣人员,20,名气居高,收入有限,代课老师 赤脚医生 村干部,切入话题： 发挥职业优势，更加体现工作的价值及自身能力的提升。另外又多一条增加收入的渠道。,21,小时候，老师在我心中位置就很高.尊师重教,已形成风气。你教的孩子能成才，家长是非常感谢你的。教学是赢得别人尊重的行业，保险也是赢得别人尊重的行业。人生的变化无常是无法预测的，这份工作同样会让家长感谢你，况且我介绍的是一家国家级公司，不管是管理体制还是福利待遇都是很完善的，与你的身份是相符。 不要犹豫了，正好*号,公司统一面试，一起去吧！,增员新话术(教师),22,医生职业是高尚的，保险也是高尚的工作，一生从事过两份高尚的职业的人更高尚。再说你的时间与公司的工作时间又不冲突，还能享受公司所给的福利待遇。考虑一下吧，一家国有大公司足够你发挥特长,正好*号公司统一面试，一起去吧！,乡村医生,23,做干部有关系，做保险用关系，关系不用等于没关系。选择保险这个行业，稍用些心，您 一定会比别人做的好，收入也会翻几倍。 别犹豫了，明天公司面试，一起去看看 ,村干部（或家属）,24,自由职业 个体老板 跑销售的 家庭主妇,切入话题：认识的人多，客户多，路多多发财，主要是能主 宰自己， 时间也比较充足，责任心强。多份收入，充实自己。,25,个体老板、跑销售的：,你现在天天销售的都是看得见，摸得着的。做保险销售是看不见，摸不着得。看得见的，看不见的你都做过了，那你就什么都能做了。 一个人在家做老板是小老板，能走出去的才是大老板；天天在家做老板，不如出门做老板。这份工作适合你，助你更上一层楼。只要用心学保险，生意经营一样好，来试试吧！ 若你在这个行业做成功了，你就会赚很多。如果不成功，这一年的寿险经历将使你终身受益，不会有任何损失。,26,家庭主妇,天天围绕着小家庭（菜园子、锅台子、饭桌子、丈夫和孩子），不如围绕着大家庭（朋友多、交流广、增见识，金钱和荣誉）。 中国人寿就是一个大家庭，不但可以学到很多，还可以拥有医疗保障和养老，这份工作，不用您投入多少资金，只要勤奋和诚信。三个月实习,你会学到很多,把身份证给我，我带您到公司面试一下。,27,有社交能力，无发展机缘,久在外找工人员 厂里倒班制 信用社精减人员 吸储员 裁衣人员,28,在职工人：久在外找工人员、厂里倒班制,您好，最近工厂的形势如何，工作辛苦吗？工资多少呢？ 不管怎么说，做呆事拿死钱，一年只能活一年；走出来挣活钱，才有机会钱生钱。 我为你介绍的公司，是世界500强企业之一，各种福利不少。空间广，平台高，只要你想行就能行！而且是不离土地，不离家一样致富奔小康。 一先去面试看看吧,29,个体裁衣人员 切入话题：改变自己，人生新的转折点,你裁衣是平时给人送温暖，我们的工作是救急救难有温暖。两个温暖齐送出，会让百姓更温暖。 保险行业挑战大，工作确实有意义。福利待遇真不少，还有养老和医疗，免去后顾和忧虑，经济收入不会少。 别再犹豫了！我们一起去闯一闯吧,30,信用社富余人员、吸储员,银行证券和保险，都是金融业；多条路子多份财，都是用钱来赚钱。往银行撸钱，拿工资；往保险公司撸钱，拿佣金。不管怎样都是靠撸钱吃饭，机制发展却不一样。中国人寿为你发展找空间，不会抑制你发展。只要用心钻研保险 ，经济收入不会少。先去面试看看吧,31,增员新要求 要增有用的人,每一个环节，都是筛选的过程： 了解他的心理动态 公司资源：各项增员标准、面试、培训、考试 如果中间各环节有疑异，纯属正常,32,疑惑新疏解：,对保险无底薪？ 有固定的付出，才有固定的回报；没有固定的付出，就没有固定的回报。 保险是一门生意，而不只是打一份工，所以无底薪，但也没有上限。有的公司有底薪，一份付出都没有就不会有底薪。其实进入寿险行业是一个挑战，能进入这个行业是不容易的，要经过面试、考试。,33,不太自信时： 总不成功的人，才没自信。现在你来到这个成功的行业，会让你越来越自信。 我进公司也不是很自信，但进入 公司后，我的交际广了，朋友多了，收入也提高了，自然自信就多了。再说中国人寿是国内最大的寿险公司，又是世界强企业。到这里可以学到很多东西。若你在这个行业做成功了，你就会赚很多。如果不成功，这一年的寿险经历将使你终身受益。在这里学习到的是最前卫最先进的营销模式。,正常疑惑：,34,因保险是骗人的而犹豫不决： 你的心情我能理解，当初我也有这样的担心和顾虑。可当所有的人都有认识到的时候，就没有你的机会了！不过，我这里说的再好，别人说得再不好，你不是还会担心会有顾虑。不如你自己去真实的感受一下，到公司去面试，反正又不会损失什么，最后决定权还在于你。,正常疑惑：,35,我不会说，不敢谈保险 我很理解您的心情，没有人天生就会，只要虚心学习就行。我们有专门的培训体系，只要你全心投入，跟着公司的节奏，认真学习，就一定能学好、考好！三个月让你有足够的时间学习锻炼，做业务时主管会陪着您，慢慢的带着您接触市场、积累经验，走向成功。大家彼此互相帮助,相互学习,毫无保留的把销售经验传送给你.如果真没有收获或不适合，你不会有任何损失，别再犹豫了！,正常疑惑：,36,最好的话术就是现身说法：,保险公司是最能体现公平公正的地方。在这里，努力与回报是成正比的，一个人有多大能力就c能施展多大能力，所有的能力都不会在这里被扭曲，一个人的水准可以在这里一览无遗的呈现，以前的我现在的我。再说我们的团队中有很多是一个家庭的，如果这个行业不好的话，他们的亲人不会把他们往火坑里推，只不过想引见你到一个好的行业中来。对于你，我认为你比较适合这个行业，如果不好，骗了你，你岂不是要天天来找我，那我又何必自找麻烦呢。反正最后主意还是你来拿，若你在这个行