《沙狐球项目》PPT课件.ppt

康乐休闲,沙狐球项目 第一章沙狐球介绍 第二章沙狐球经济管理特征 第三章沙狐球战略目标,沙狐球项目,第一章沙狐球介绍,沙狐球名片,沙狐球是近几年从欧美引进我国的一种体育休闲运动。它起源于十五世纪的英国宫廷，悠闲的贵族们，偶尔发现推硬币带来的新奇、刺激，他们以酒为注兴高采烈地将硬币滑向长桌的另一端，以赌输赢，后来逐步出现了专用的沙狐球取代硬币。在十九世纪，英国一位著名画家就曾创作了一副以一群贵族打沙狐为内容的油画，形象地体现了这一运动高贵、典雅、庄重的独特风格。至第二次世界大战爆发，沙狐球开始进入更加兴盛的时期，二十世纪中期，沙狐球这一古老的运动，焕发出新的活力，迅速普及开来，风靡欧美。,基本玩法,1双方选定球桌的任一端，以猜先的方式决定开球手及所用球的颜色（假定开球手选定红色壶球）。 2开球手将红色1号壶球推向球桌另一端，争取使球停在桌端的高分区。 3追球手将蓝色2号壶球也推向球桌另一端。可根据战术判定，将对方红击落或使蓝球超过红球。 4双方轮流将自己的2、3、4号壶球依次推向球桌另一端。 5双方的八枚壶球全部推完，一轮比赛结束。 6超过滑道第一条记分线并留在滑道上的球为有效球，而只有推出最远球的一方为胜方可记，负分不记分。,基本玩法续上,7分数计算方法： 假设蓝色1号、4号球最远，则将两球分值相加，为蓝球方（追球手）的得分，此 轮红球方（开球手）为零分。落在红球之后的蓝球也不得分。壶球停在4个得分区任一区内可得相应的分值；若压在两个不同分值区的分值线上记低分；如球悬在滑道顶端在4分基础上加1分；如球悬在滑道两端仍记得分区的分值。 8一轮比赛结束，计算得分情况并记入记分器，双方走到球桌另一端开始下一轮比赛，上一轮胜方先开球。 9轮数无限定，当一方分数积满15分，一局比赛结束。,沙狐球比赛,概括：沙狐球运动是一项高雅、文化、时尚的体育运动，追求的是意志、精神、修养的陶冶和体质的锻炼。倡导的是永远超越、永远拼搏的精神和友好、公平竞争的良好氛围。沙狐球比赛可2人、4人或6人、8人进行。比赛方式有直滑式和反弹式两种。,双人直滑式标准竞技方法,1双方站在球桌同一端，通过抛硬币决定开球方并确定双方球的颜色，后出球者更具优势。 2开球方球手向球桌的另一端推出他的第一枚球，第二位球手以同样方式也推出他的第一枚球，并设法将对手的球击落或超过对手的球。双方交替出球，直到8枚球全部推出，至此，一轮比赛结束。 3推出最远球的球手为本轮的胜方，按标准记分区记分办法计算分值，将胜方总得分记到记分器上。 4双方走到沙狐球（沙壶球）桌的另一端，以与第一轮完全相同的方式开始下一轮比赛，由上一轮的胜方先出球。比赛持续进行，轮数无限定，直至一方先达到或超过15分为止， 该方即为本局胜方。 5当一轮比赛结束时，桌面上没有余球，双方不分胜负，均不得分，下轮仍由上一轮的胜方先出球,双人反弹式标准竞技方法,双方站在球桌同一端，通过抛硬币或其它方式以决定开球方并确定双方球的颜色，后出球者更具优势。 开球方球手向球桌的另一端推出他的第一枚球，双方交替出球，使球回到得分区域内。 第二位球手以同样方式也推出他的第一枚球，并通过桌边胶垫回弹设法将对手的球击落或进入高分区域内。双方交替出球，直到8枚球全部推出。至此，一轮比赛结束。 双方在一轮都已击出各自的全部四枚球后，将双方总得分记在记分牌上。详见标准记分法。 下一轮比赛，双方仍在此端（反弹式球桌只可在一端发球）以与第一轮完全相同的方式开始，上一轮比赛中后出球的球手先开球。比赛持续进行，轮数无限定，先积满51分的球手成为比赛的胜方。如双方同时超过51分，以高分者为胜方。如果发生和局，则应加赛一轮，获得最高分方为胜方。 出球时不得碰到球台上已有球。,图片赏析,沙狐球项目,第二章经济管理特征,背景与现状,沙狐球运动起源于15世纪英国宫廷，经过几个世纪的发展，已在国外娱乐事业中占有相当重要的地位。2000年世纪君业公司将此项运动引入了中国，沙狐球运动以其独特的趣味竞争性及其所形成的文化和沙球精神，吸引了社会各级的注意，沙狐球设备成为目前国内各大休闲场所增设新项目的主要目标之一，沙狐球俱乐部也如雨后春笋一般迅速发展起来。 沙狐球运动在中国来说还是一项较为新奇的运动，消费者通常对这项运动了解不深，甚至没有听说过，而且在中国休闲娱乐场所较多，形势多样，但是从总体来说，人们的消费观念较为传统，进行娱乐消费也比较盲目。 总之，沙狐球运动作为一种新兴运动，能够吸引一部份人们注意，但是从中国消费群体的消费观念及接受新事物的程度来看，沙狐球运动目前定位有些偏高，应趋于大众化。因此，从总体来看，沙狐球运动在中国有一定的潜在市场，我们应以沙狐球俱乐部为跳板，推广沙狐球文化，使之深入消费者观念，进而影响，领导消费者进行新型的健康消费。,市场状况分析,一：机会与威胁。 沙狐球运动是一项新兴的运动，在全国来说，它已成为一种时尚，人们兴起玩沙狐球的热潮，这一形势显然具有辐射力，会影响到中国消费者的消费观念，让消费者产生新奇与乐于追赶潮流的思想，所以，沙狐球具有一定的市场前景。 但是中国休闲娱乐场所较多，酒吧、舞厅、茶楼、网吧比比皆是，众多娱乐场所分去了消费者相当一部分的注意力，消费者已形成一定的消费观念及消费习惯，不易使运动的传播在短时间内形成一定的宽度和广度。尤其受到季节限制，在夏季人们偏向于户外运动，俱乐部经营属于淡季，这些都是俱乐部面临的问题。,市场状况分析,二：优势与弱点。 沙狐球运动本身具有独特的魅力，它充分体现了技术、速度、力量、充满了变化性及竞争性，而且沙狐球简单易学，无年龄、性别的限制，这些都是沙狐球吸引消费者的地方。 但是沙狐球由于对自身设备要求的程度较高，所以费用也较高，使之一直定位于较高层次，而根据中国娱乐消费调查来看，容易接受新鲜事物，乐于进行娱乐消费的群体属于中层，这是沙狐球运动定位的一个难点。,市场状况分析,三：总体分析 沙狐球运动在中国地区是有一定前景的，但是我们需要进行广泛的宣传，传播沙狐球文化及沙狐球精神，使之吸引及影响消费者。 另外，根据我们的市场调查发现，俱乐部初期的市场定位不合适，应把目标消费群由中高收入阶层转变为社会大众，即普通消费者，尤其是青年消费群。对不同的目标群进行不同的营销策略，使这项运动，趋向于大众化，使之得到很好发展,目标群体,市场推广方案,环境分析,市场推广方案,一：广告策略 1、电视广告 2、电台广告 3、路灯广告 4、报纸广告 5、车体广告,市场营销方案,二：营业推广 1、赠送会员卡。针对企事业单位领导者高收入，高影响力等特点可在庆典、节日期间给这一目标消费群的成员赠送会员卡。 2、赠送礼品。 3、店堂营销 （1）、在俱乐部门口摆放电视、音响设备，播放宣传片，并配备礼仪人员进行解说。在门口醒目位置摆放灯箱。 （2）、服务人员要经过专业的培训，有良好的形象及素质。着装统一，以休闲为主，最好是沙狐球的专用服装。 （3）、服务态度热情周到，提高消费者满意度。通过服务也可以树立良好的口碑。 （4）、环境优雅、整洁，创造一个高雅休闲的娱乐氛围。,市场营销方案,三：人员推销 1、针对个体私营老板的特点可以进行人员推销，直接面对面的向他们介绍，使其有初步的感官认识，以此使这部分人对沙狐球产生兴趣，从而吸引消费。 2、散发宣传单。在人群集中的区域（如广场、市场等）散发宣传单，最好结合宣传片介绍，增加知名度，店堂门口的礼仪小姐也可以对来往路人发放宣传单进行宣传。,市场营销方案,公共关系 可以定期在俱乐部举办主题交友会等活动， 在一个相对自由的空间里使消