传统交易方式与电子商务.ppt

阿里巴巴赴美上市,如无意外，中国本土电商巨头阿里巴巴将以“史上最大IPO”的身份，于美国当地时间9月19日登陆纽约证券交易所。这是阿里之幸，也是A股之痛。总市值跻身全球资本市场前列，却仍难免本土优质上市资源流失的尴尬，这无疑值得深刻反思，已然成为中国股市难以言说的“痛”。,阿里巴巴于美国时间本月8日在纽约启动IPO路演。招股书显示，其IPO拟发售3.2亿股，最多融资243亿美元，对应的估值高达1627亿美元。这意味着阿里有望成为美国，甚至全球资本市场史上规模最大的科技股IPO项目。 首次公开募股（Initial Public Offerings，简称IPO）：是指一家企业或公司股份有限公司）第一次将它的股份向公众出售（首次公开发行，指股份公司首次向社会公众公开招股的发行方式）。,商务定义,买卖各方为完成交易所进行的各种 活动的总称。,何为商务？,传统商务与电子商务比较,探讨： 传统商务与电子商务,1839年电报,电话,传真,互联网,无线网,首先明确两个概念,企业电子商务和电子商务企业,企业电子商务和电子商务企业,电子商务企业是指那种新型的、其主营业务在网络上进行的虚拟企业，如新浪公司，里巴巴网络技术有限公司,企业电子商务是指传统企业开展电子商务，如海尔集团。,传统商务与电子商务比较,案例 传统商务中买方的主要业务,传统商务与电子商务比较,案例 传统商务中卖方的主要业务,传统商务与电子商务比较,确定需要,选择满足此需要的产品或服务,选择供应商,谈判签合同,履行合同;收货并支付,要求售后服务,买方的主要业务,市场调查了解顾客需要,制造满足此需要的产品或服务,产品广告、促销,谈判签合同,办理交易手续,收款并提供产品,提供售后服务,卖方的主要业务,任何商务过程有三流： 信息流、资金流、物流,传统商务与电子商务比较,I 交易前的准备,II 贸易磋商过程,III 合同签订与执行,IV支付与清算,传统商务的 运作过程,以纸面为主商品信息的发布、查询和匹配过程,贸易双方进行口头磋商或纸面贸易单证的传递过程,通过纸面签定合同或口头协议,支票和现金两种方式,传统交易方式的特点,1、交易过程传统型（金属货币和纸币、实物交易和现场交易、效率较低费用较高） 2、交易范围地域性（主要在不同地区内部展开） 3、交易的多环节性（借助中间商）,运用讨论传统商务的方法来概括电子商务的运作过程,传统商务与电子商务比较,I 交易前的准备,II 贸易磋商过程,III 合同签订与执行,IV支付与清算,电子商务的 运作过程,以网络为主商品信息的发布、查询和匹配过程,贸易双方通过电子信息进行贸易单证的传递过程,通过CA中心签订电子合同协议,信用卡、电子支票、电子现金进行电子支付,7/28/2019,15,传统商务与电子商务运作过程比较,传统商务与电子商务比较,电子商务对市场带来的影响,透视与导读 蓝色尼罗河公司是如何改变珠宝产业的？ 蓝色尼罗河（Blue Nile）公司（）是一家纯粹的、专注于钻石业务的在线电子零售商。作为一家.com公司，它于1999年开始投资于在线钻石销售业务。这家公司为我们提供了一个典型的案例，即电子商务是如何从根本上改变传统经商方式的。,.,面临的机会 蓝色尼罗河公司采用基本的电子商务模式击败昂贵的店铺与中介方式，而后大幅度削价（最高比竞争对手价格低35%）来获得市场份额，在短时间内便夺取了很高的市场份额。 问题：这家新企业是如何挑战“钻石不能进行在线销售”的传统观念的呢？,.,解决方案：蓝色尼罗河公司的主要做法是，提供比实物店铺中的珠宝专家还多的钻石信息。该网站的特色是用简明清晰的语言进行教育引导，并对每块钻石都单独提供（可信的）质量分级。顾客可以浏览关于切割、透明度、颜色等钻石等级量表，然后与或其他在线商店进行价格比较。最重要的是30天内可以退款的保证（目前这已经成为在线产业的标准政策）。,.,好处：这样它不仅达到了防止假货的作用，更形成对有偿退货商店的一个明显竞争优势。对等级量表的应用能力更使钻石成了真正的日用品。,.,效果：2003年蓝色尼罗河公司的销售额达到了1.29亿美元（比2002年增长了79%），净收益达到了2700万美元。2004年其销售额突破了1.75亿美元。该公司已经成为全美第八大专业珠宝公司，并于2004年上市。,销售1.29亿美元的珠宝需要传统零售链上有116家店铺和近1000名员工，而蓝色尼罗河公司却只用一个10000平方英尺的仓库和115名员工就实现了同样的销售。公司还绕过了行业混乱的供应链：一般钻石需要经过供应链上的五个或更多中间商才能到达经销商手中。而蓝色尼罗河公司直接与源头供应商打交道。,案例启示,蓝色尼罗河公司是一家纯粹的在线商店。它运用电子目录、虚拟购物车和优秀的客户服务来销售钻石和珠宝。店铺、购物车和目录是其主要的在线销售机制。 这个案例还表明了在线销售对一个行业的影响。由于低运营成本和全球化，蓝色尼罗河公司以及其他