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济宁设计公司,15年品质结晶 济宁新兰德咨询策划有限公司 地址：济宁市任城区任城大道翠都国际D座602室,济宁设计,VI设计、包装设计、平面设计、名片设计、展览设计、楼书设计印刷、楼体外观色彩应用设计、平面设计制作、媒体创新策划，媒体组合、广告创意制作等等 济宁新兰德咨询策划有限公司享誉业界，拥有15年专业成熟的设计团队，专门的独立运营部门，为客户打造理想的视觉享受和一对一的专业服务。以独特的视觉，文化性艺术和创新时尚赢得客户信赖。 济宁新兰德咨询策划有限公司是最具战略视野的品牌咨询与营销策划公司，以 “品牌战略咨询”和“低成本营销”受业界推崇，是为数不多的具有品牌战略规划能力的外脑。 公司主要经营：设计、营销策划、管理咨询、管理认证等。,为什么要策划？,市场经济体制下，商品自由竞争扩大使得产品开发商不得不重新考量商品的营销方案，扩大市场份额。消费方面，消费者的消费观念发生转变，实现从单纯的物质消费到文化服务层次消费的提升。消费者现在的购买观点远非产品质量，已经扩大到企业文化、企业理念、企业社会责任等层次。 策划作为沟通交流的重要环节，借助一定的科学方法和艺术手段把产品要传达的内涵在实际中得以展现和延伸。,策划常用的理论有哪些？,一、二八法则 二、CIS理论系统 三、USP理论 四、SWOT分析法 五、5W2H法 六、马太效应 七、马斯洛需求理论 八、波特竞争理论 九、蓝海战略 十、长尾理论,十一、定位理论 十二、品牌形象论 十三、木桶理论 十四、羊群效应 十五、4p理论 十六、4C理论 十七、果子效应 十八、魏斯曼营销战略学 说及竞争四种手段,竞争常用的四种手段是那些？,1、领导者战略： 公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上，对其他公司起着领导作用。,2、挑战者战略：在行业中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能取代领导者的地位。,3、市场追随者战略：它们在市场上采取跟随领导者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。,4、利基者战略：他们只注重小块市场，并把它做深做透，从中投入较少的资源，获取较大的利润，成为小块市场的领先者，他们经常避免与大公司竞争。,营销策划的步骤是什么？,营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、 战术、预 算和控制。 情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。 战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。 战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。 预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。,济 宁 新 兰 德