精美值得学习电子商务案例分享-凡客诚品成功之道.ppt

电子商务之成功案例,2007年末，vancl凡客诚品在成功上线网络直销平台后，以标准化产品-衬衫，为主要销售商品入围B2C电子商务市场。,引 子,2007年在PPG的成功直销模式带动下，行业同类竞争对手众多且产品无明显差异化， 07年YESPPG巨额的广告投入，因控制力度不够导致公司内部财务问题，这一事实也为vancl拉起警钟，并在初期投放时，实行严格控制成本投入。 从公司长远发展角度考虑，网络媒体将成为主要发力的渠道。,推广背景,客户需求,1,2,在最短的时期内，拉动销售，控制成本投入,实现盈利最大化，同时提升品牌美誉度,在销售盈利最大化的条件下，规模持续发展,3,实现盈利,拉动销售,持续规模,龙拓策略,媒 介：高性价比媒介资源组合，多种采购形式控制成本，门户+垂直+CPS联盟组合出击； 创 意：大广告尺寸，凸显服装品质，建立服装高端形象； 筛 选：以第三方精准数据为评定标准，对媒介、创意等进行完善和优化； 团队服务：专设的项目小组跟进，推广前、中、后全方位专业服务；,媒介-组合出击,1、门户类（覆盖）,新浪 网易 搜狐 腾讯,公信力 高曝光,高性价比资源 CPC/CPM等 组合购买形式,价格优势： 龙拓互动具备精干的媒介采购团队 联合多家电子商务客户进行集体采购并配以CPC/CPM购买， 有效控制了广告成本投入。,优 势,采 购,借用门户网站高曝光、高覆盖的特质采用大尺寸的广告形式进行品牌宣传,腾讯背投,新浪背投,搜狐翻卷,门户的大尺寸广告投放，既保证高覆盖推广，又有充分的空间进行创意的展示，有效借助门户，提升品牌知名度、公信度，拉动销售。,网易看后吧,2、垂直类、CPS联盟（精准）,UUsee 酷6 56 汽车之家 点 睛 CPS联盟 ,定 向 精 准 成本控制,CPS CPC,垂直、CPS联盟网站的投放， CPCCPS的购买形式 有力控制投入成本。同时加大订单收益，带动销售。,优 势,采 购,、配合垂直类媒体，降低投入成本，组合出击,KU6皮肤广告,56首页通栏,点睛文中广告,Uuseeloading,视频、汽车、点睛等精准媒体定向投放，锁定精准受众。以大尺寸和首页广告形式为主。对目标受众进行直销营销，进而为销售带来即得收益。,创 意-创造生意,质 感-突出服装品质感，利用高质感画面，满足网民对服装产品的视觉上的偏好。 诉 求-突出价格优势“68元初体验”，文案简洁明了，攻击网民软肋 尺 寸-多以大尺寸为主，有足够的创意空间作发挥,看图说广告-创意解析,效果：广告一经推出，回响甚好，日订单量达7000单/天 平均订单额 250元/单；,文 案： 根据网民购买习惯，为vancl设计“68元初体验”核心主题文案，强打价格优势；,质 感： 突出服装的高品质感，用高像素照片进行创意制作，将衣服的色彩和质感做最大限度的展现；,Vancl于春夏之际推出时尚polo 衫，创意结合季节特性，并凸显 价格优势，新品一经上市，销售 即相当火爆。,创意展示,创意突出产品高端品质，主打价格竞争点， 拉动销售，塑造高性价比优势。 并向网民传达一种全新的生活理念。,边玩边看广告，将时兴网络游戏 结合到创意里面，激发网民点击 欲望，从而促成购买。,筛选-优胜劣汰,监 测：实时的第三方监测，即时反馈，随时优化调整 评 估-当期ROI：依据当期ROI为评定标准，对媒体进行优胜劣汰，针对优质媒体加大力度投放 综合ROI：依据综合ROI分析网民粘性，客观调整投放策略， 确保成本的合理控制,精准时时的投放监测,监测平台，实时对网民的一切网络活动进行精准检测，对点击量、点击用户数、二跳量、转化率等做第一时间分析; 为vancl的营销策略做最有价值的数据支持，同时为执行团队选择媒体及创意优化调整做了最及时的回馈和应对。,监测平台，即时反馈Vancl 投放数据，对策略调整及推广策略 起着举足轻重的作用,评 估,当期ROI- ROI值最大化，视ROI最大化为评定效果优劣的唯一标准,当期ROI评估即时效果。 综合ROI-考量综合ROI，评估受众粘性、用户回访、品牌提升程度,以形成长期系统的实效网络营销策略。,已构建了较完善的网络推广 模型，网络推广进入平稳期 最大化的控制成本， vancl的ROI值到达1：1.2,综合ROI的考量，为形成 系统的网络营销策略提供 有力的支持。,推广半年，vancl的月销售额超过2000万元， 品牌知名度飙升，跻身电子商务第一阵营。 日交易最高7000单，平均订单额为250元。,浏览量，二跳率即时提供,注册、购买转换严密分析,点击、二跳、转化全面评估,用户来源、新老用户定时分析,衔 接,沟通、电话会议（每日） 创意风暴会（每周必行） 数据回馈（每日） 每月数据总结 不定期竞争对手分析,凡客诚品,与客户保持紧密的沟通，步调保持一致，随时应变,应 变,