课件：服药提醒器创业计划.ppt

任瑛 3080124099 桑音 3080124100 尚玮 3080124101 谭樱惠 3080124102 王丹妮 3080124103,服药提醒器,目标市场 服药提醒器是个小巧玲珑精致荟萃的工业产品门类，医疗器械市场也只是个小市场，2002年，全球GDP是322500亿美元，全球医疗器械工业销售额只不过是1690亿美元，医疗器械工业生产总值还不足全球GDP的0.5%。但是对我们来说，市场发展前景很精彩。2003年全球医疗器械市场销售额为1840亿欧元，比2002年增长6.2%，而美国医疗器械市场销售额为790亿欧元，占全球市场份额为43%; 欧共体15国的医疗器械市场销售额为548亿欧元，占全球市场份额为30%(其中: 德国190亿欧元，法国90亿欧元，意大利62亿欧元，英国58亿欧元); 日本医疗器械市场销售额为200亿欧元。而中国医疗器械市场销售额只占全球医疗器械市场销售额的3%。这就是说占全球1/5人口的国家，其医疗器械市场销售额还不到全球市场5%。这是很显著的不平衡，而不平衡就可能潜伏新的市场发展机遇。,竞争优势 根据医学专家提示，病人每天科学服药的时间间隔应该按照24h平均计算。如一日服药两次者，应每隔12h服一次药；一日服药三次者，应每隔8h服一次药。但是在现实生活中不少病人经常忘记或不按时服药，致使疗效降低甚至病情反而加重。有病吃药有一天一次、二次、三次、有四次的，好怕又烦可不能不吃，特别是小孩与老人须监护服药，监护人又忙得晕头转向，服药就忘掉，现在一些中、轻年记忆也差得很，忘记吃药有些疾病得不到很好的疗效，可是有些疾病不按时服药会出现病情反弹的问题会导致生命危险及身亡，这样会付出很惨重的代价及无法挽回的生命。现在所发明的服药提醒器，即把它装入病人随身携带的药盒内，每到服药时间便反复发出“请按时服药”提醒声，催促主人赶快服药。可是这种服药提醒器存在一个很大的问题，现在一些老年人，随着年龄的增长记性会越来越差，就算使用现在所发明的服药提醒器，还是很有可能存在打开了瓶盖，但是可能还是会忘记吃药，还有一些监护人，打开了药瓶后可能临时有事儿干扰，而忘记给小朋友服药，这就没有起到服药提醒器应有的作用效果，所以我们想出了采用重量感应的方式来进行提醒。,经济状况和盈利能力预测 本公司经济状况良好，盈利能力尚可。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,团队概述 我们的团队创建于1997年3月，属于公司标准化标杆营销团队，2008年4月团队被评为浙江省AAA级优秀团队。 2009年上半年团队被评为浙江省分公司五星级团队。历年来团队多次荣获总公司、省市分公司优秀营销团队称号。现有架构人力5人，几年来，团队发展先后经历了组建期，磨合期、风暴期、规范期。在全体伙伴的共同努力下，团队沉淀了自己特有的企业文化、经营理念、经营哲学和经营使命。 团队运作采取企业化经营管理模式，设有自己独特的管理委员会，下设九大功能管理部门（业务发展部，培训部、团康福利部、职场管理部、形象策划部、人力发展部、活动量管理部、财务部和会议经营部）。功能管理部门运作规范，充分授权，分工合作，需要时，你中有我，我中有你，企业化运作模式为团队标准化、专业化经营管理提供了有效的系统支持。打造标准化高绩效的营销团队、真诚服务大众、营造共同的家园，是我们团队每一个伙伴的共同心愿。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产业背景和公司概述 低价不是目的，它是经营方法，能让产品在短时间内迅速发展，以及积累客户；善待顾客，才能得到顾客的“善待”，好的服务是想做好店的最基本的一点；要有很好的销售技巧和服务意识；要有实际操作经验；让客户们口碑相传，不二的法则就是好东西，好服务！所谓好东西，可以是人无我有的“独门商品”奇货可居嘛，因为别地方买不到，所以顾客想不来都不行；定期给老顾客发一些信息，店内会不定期的做一些低价促销，这样一些新顾客会开始关注小店，一次完美的购物后相信当再买同类产品的时候，首先想到的还会是我们这个产品；对于竞争对手，所谓取人之长，为我所用。竞争对手应该是我们学习的最好榜样，尤其是刚刚投放产品的时候；至于负面影响就是有些竞争对手为了信誉，以成本甚至亏本价格销售同类商品，造成某一产品的恶性价格竞争，这样恶性循环下去最后这款商品也就做死了。还有就是自己的努力不能懈怠。深入研究，随时配合推广项目及计划；珍惜每个与我们联系的客户。这个说起来容易做起来难，我们应该想像下，一个客户要在一片沧海中发现我们的商品，对我们的商品感兴趣，是多么不容易，我定会珍惜、珍惜、再珍惜。如果遇到售后问题，我们坚持客户最大，换位思考。客户有问题了，才会找我们，一定要解决好。,市场调查和分析,一、市场的饱和程度 所谓市场的饱和度就是指一定范围内供与求的关系，根据最基本的经济原理，供大于求，市场的包和度比较大，则销售会进入举步维艰的地步；而供小于求，则产品的饱和就低，利于商家进入市场。服药提醒器店在开业之前，要调查好一定范围内的市场程度，如果市场已经能够饱和，就不利于进入。 而调查市场饱和程度的主要从几个方面进行，包括：店面方圆2公里范围内的服药提醒器店共有几个，都是什么类型的。店面区域内的人群主要以哪些为主，是老人群体还是其他人群。店面区域内人口数量大概有多少等。 二、竞争对手的情况 对于竞争对手的调查，除了关注数量外，主要集中在如下的方面：服药提醒器的定价情况如何；服药提醒器的种类有多丰富；服药提醒器店的服务是否热情周到；她们是如何吸引顾客到店里来消费的；他们的经营特色在哪里；他们的服药提醒器店又有哪些不足。总而言之，对竞争对手的考察主要集中在对对方经营情况的考查上。,三、消费群体的情况 顾客就是上帝，我们要服务好上帝就要了解他们的需求。需要做一定的调查：了解在这个范围内顾客的群体都是哪些，是爱好收藏服药提醒器的年轻时尚一族比较多，还是老人比较多；这些顾客群体对服药提醒器的具体要求都有哪些，他们能接受的价格范围是什么；他们对服药提醒器的品牌、安全情况要求有哪些，想在什么样子的服药提醒器店里面进行消费，在调查过程中就了解了顾客的要求，自然开店后会得到顾客的认可的。 四、不同地方玩具店的经营情况 做开店市场调查，调查的范围要适当放宽。除了对可能是竞争对手的调查外，还要调查开在老人院旁边的服药提醒器店，开在小区旁边的服药提醒器店；开在大型商圈内的服药提醒器店了解清楚这些情况对你开服药提醒器店的选址会有很大的帮助。 通过市场调查，了解现在市场的最新情况，做到知己知彼，这样在你开店筹备及以后的经营中才会更多的把握主动。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,公司战略 企业可以采取以下几个竞争战略提高竞争力： 1.巩固公司现有竞争优势 市场经济要求公司的发展必须是市场导向的，公司制定的策略、计划都是为满足市场需求服务的。这就要求公司对市场现在和未来的需求有较多信息和数据作为决策的依据和基础，避免公司的营销决策过多依赖决策者的主观意愿，使公司丧失发展机会和处于竞争劣势。利用网络营销的公司可以对现在的顾客的要求和潜在需求有较深了解，对公司的潜在顾客的需求也有一定了解，制定的营销策略和营销计划具有一定的针对性和科学性，便于实施和控制，顺利完成营销目标。公司在数据库帮助下，营销策略具有很强针对性，在营销费用减少的同时还提高了销售收入。,2.加强与顾客的沟通 网络营销以顾客为中心，其中数据库中存储了大量现在顾客和潜在顾客的相关数据资料。公司可以根据顾客需求提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性，可大大地满足顾客需求。同时借助数据库可以对目前销售的产品满意度和购买情况作分析调查，及时发现问题、解决问题、确保顾客满意，建立顾客忠诚度。公司在改善顾客关系同时，通过合理配置销售资源，可降低销售费用，增加公司收入。网络数据库营销是现在流行的关系营销的坚实基础。顾客的理性和知识性，要求对产品的设计和生产进行参与，从而最大限度地满足自己需求。通过互联网和大型数据库，公司可以以低廉成本为顾客提供个性化服务。 3. 为入侵者设置障碍 虽然信息技术使用成本日渐下降，但设计和建立一个有效和完善的网络营销系统是一个长期的系统性工程，需要大量人力物力和财力。因此，一旦某个公司已经实现有效的网络营销，竞争者就很难进入该公司的目标市场。因为竞争者要用相当多的成本建立一个类似的数据库，而且几乎是不可能的。从某种意义上说，网络营销系统是公司的难以模仿的竞争能力和可以获取收益的无形资产。建立完善的网络营销系统需要从企业的组织、管理和生产上进行配合。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4. 提高新产品开发和服务能力 公司开展网络营销，可以从与顾客的交互过程中了解顾客需求，甚至由顾客直接提出需求，因此很容易确定顾客需求的特征、功能、应用、特点和收益。在许多工业品市场中，最成功的新产品开发往往是由那些与公司相联系的潜在顾客提出的。因此通过网络数据库营销更容易直接与顾客进行交互式沟通，更容易产生新的产品概念，克服了传统市场调研中的滞后性、被动性和片面性以及很难有效识别市场需求而且成本也高等缺陷。对于现有产品，通过网络营销容易取得顾客对产品的评价和意见，从而准确决定产品所需要的改进方面和换代产品的主要特征。 5. 稳定与供应商的关系 供应商是向公司及其竞争者提供产品和服务的公司和个人。公司在选择供应商时，一方面考虑生产的需要，另一方面考虑时间上的需要，即计划供应量要根据市场需求，将满足要求的供应品在恰当时机送到指定地点进行生产，以最大限度地节约成本和控制质量。公司如果实行网络营销，就可以对市场销售进行预测，确定合理的计划供应量，保证满足公司的目标市场需求；另一方面，公司可以了解竞争者的供应量，制定合理的采购计划，在供应紧缺时能预先订购，确保竞争优势。供应商既不能送货过早，同时业不能送货过晚，否则影响零售店的正常销售。在零售业竞争日益白热化的情况下，公司凭借其与供应商稳定协调的关系，使其库存成本降到最低,总体进度安排 收入 2012年，完成股份制改造，进入省内医用产品企业“百强”。实现销售收入4000万元，其中软件销售收入1400万元，硬件销售收入2600万元，税前利润达到1200万元。 市场份额 此提醒器可以帮助大多数人解决忘记服药的问题，帮助患者尽快恢复。服药提醒器可以以租赁的方式提供给患者使用，以节约社会资源和降低使用成本。无论是对于忙于工作的中年人、健忘者或是理解困难的高龄人群，此提醒器都是患者的福音，市场潜力巨大。,从动态的角度来看，我国经济已经进入一个新的增长周期，未来几年，国民经济将保持快速发展的良好态势。社会经济的快速发展，必将对交通行业产生巨大的影响。客货运输需求将保持较高的增长速度，交通基础设施总量将会有较大的增加，交通管理业务将会更加繁杂。因此，交通行业信息化需求会不断增长，交通行业信息化市场潜力无限。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,主要合作伙伴 康恩贝集团 北京方正新世纪公司 融资 公司拟吸收风险投资1000万元，可以分两期投入。第一期400万元资金主要用于服药提醒盒在全国的的推广应用以及挂件式吃药提醒器的调研开发，具体用途,第六章 关键的风险、问题和假定 服药提醒器的主要风险（包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况）。这些风险包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题，等等。 公司的业务取决于对竞争对手的防范。这主要取决于卖主，因此，须向买主说明需要做的工作，如：定期发布内部规范与标准以及进行二次试验等，这些工作均需在总体发货前进行。本公司相信自己有能力适应技术进步及生产稳定性发展的步伐，依靠先进的联络手段，如国际互联网和其它在线服务方式，本公司有能力支持这种产品的生产。未来的产品计划不依赖于此，技术障碍已经清除。 本公司的主要发展目标是生产服药提醒器。成功地生产出这些代表我们企业水平的商品，并为市场所接受，就是公司的生命线，即企业成功的重要条件。最近第一个月服药提醒器的销售额达到了数百万元，这表明市场接受服药提醒器的程度是广泛的，而且还在发展着。这将会成为2012年公司的主要收入来源。2011年比2010年的订货量翻了一番。目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理团队,经营理念： 诚信专业创品牌；务实高效铸辉煌 团队发展的五大使命： 1、让团队及成员最大限度走上国际舞台-拓宽视野； 2、从2010年开始每年两次开展社会公益活动-体现社会价值； 3、让团队成员实现财富人生（健康的身体、幸福的家庭、和谐的人际关系、满意的不封顶的收入、热爱的事业）-体现人生价值； 4、透过我们团队成员的努力让千家万户拥有人身和财富保障-造福大众； 5、透过我们团队的正面影响力在能力范围之内帮助需要帮助的团队和同事，让公司和谐发展，实现辉煌-与公司依存；,企业经济状况,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究